所有商业户问题的核心都在于如何吸引客的眼球,而不论你的产品或者服务有多么的好。如果没有人知道你的价值,也就没有人会购买你的产品。所以,一些额外的努力还是非常值得的,把你公司的品牌形象传递给这个广阔的世界,大声地对你的潜在客户说“我,就是这个样子。”对于很多公司
来讲,这意味着要给“BlackDog”(黑狗),是一家位于马萨诸塞州玛撒葡萄庄园的旅馆,它的两代主人都把品牌的投资看得很重,很少有同行经营得像他们那样成功。20多年前,他们就把自己的宠物狗肖像印到了当地居民的体恤衫上加以推广,“SharpsBarber&Shop”是一家专门生产男士化妆品的公司,却没有任何投机取巧的成分。在正式推出产品之前,他们特地邀请了一个优秀的视觉专家来提供咨询,以确保其品牌形能够更贴近年轻男士的感受。Iceberg”是一家位于格伦代尔(亚利桑那州)的办公家具生产商,就是通过更换品牌名称和logo的方式取得了巨大的商业成功。所有上述的公司都采用了一种非常聪明的方式-并不需要太多的资金投入-而是通过出色的视觉设计来召唤他们未来客户,然后通过各种方式不断强化自己品牌的印象,确保品牌形象在各个方面都得到统一,从媒体工具到名片再到网站都不例外,而并没有求助于收费昂贵的广告公司或者品牌咨询公司。
品牌伊始
远在奥利弗·斯威特曼、拉里·保罗和马克·吉尔勃特森创办“Sharps”之前,他们就已经意识到正确的品牌形象将会是成功的关键。三个合伙人联合研制了全天然的浴液和香皂,并且还假想了一个特定的顾客形象:一个时尚的,风度翩翩的家伙,年龄在21到35岁之间,他非常在意自己的形象,但是也不会打扮得过分时髦。三个人所要做的第一件事情就是为公司起一个好听的名字。斯威特曼觉得公司的名称应该“相对通俗一点、拼写较短且容易记忆”。经过几次头脑风暴,他们很快就找到答案“Sharps”。这个词很容易和修脸(shaving)联系起来,另外它还有“赶快、注意”(looksharp)的含意。接着他们很快确定了一个剃须刀片型的logo。在包装方面,他们选择了棕色,这是一种在消费品牌上很少见到的颜色。“棕色具有阳刚之气,又比黑色更加温暖和放松。”斯威特曼解释说。最后他们为logo配了一句实在的口号“为男人而准备”。这在公司的宣传中无处不在。Sharps还需要一些无形的“酷感”,这会让那些年轻人更加中意。他们希望产品包装的设计更具有视觉诱惑力,使购买者对此有所反应。于是他们为“KidGlove”剃须膏设计了一个山羊的形象,“Mission:ControlGuckinaPuck”系列发胶设计了一个宇航员的形象,“TheHappyMeAllOverWash”系列设计了一个日本歌妓的形象。诚然,这些形象的设计和剃须没有什么必然的联系,但是随着客户不断地要求购买“带山羊logo的产品”,斯威特曼知道自己的策略奏效了。
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