拜高科技手段所赐,我们已经进入了网民营销时代, 在有意无意之间,我们都成为了“推销员”。
60年代起,营销在企业中的地位就越来越重要,营销学也成为了当今世界上一种最核心的思维方式,市场营销从来没有像今天这样为各方面所重视。
神州数码信息化管理部总经理郑小维为了推广VoIP,曾经在公司所租用的北京希格玛大厦3个楼层的每个卫生间的每扇门上,都贴上了VoIP的宣传纸。一向标榜自己直销模式的戴尔,传闻却在最近向电视购物节目“快乐购”伸出了橄榄枝。
营销早已不是人们心目中想像的穿着白衬衫打着领带的推销员了,随着科技的不断发展,营销已经以全新的一面出现在我们面前。
去快餐店用餐,营业员会在点餐时不断向顾客推荐新出的套餐;去电信运营厅办业务,也会被推荐各种各样的新业务,这些传统的营销方式已经很难引起人们的兴趣。
现在借助IT手段,新型的营销代替了过去费力不讨好的传统营销。电信运营商可以通过BI(商业智能)分析发现一个客户完整的消费习惯,在客户办理业务的时候,营业员根据客户感兴趣的信息向客户进行新产品、新服务的推介。某移动运营商实施了这种营销方案短短5个月之后,为这家运营商出谋划策的亚信公司竟然收到了运营商的感谢信,可见我们不是不需要营销,而是对营销的传统模式感到厌烦而已。
营销不仅可以变得不惹人生厌,随着IT手段地进一步发展,还可以把每个人从营销对象变成营销的参与者。
手机用户几乎都收到过朋友发来的短信笑话,是一笑置之还是转发给朋友,在运营商眼里这两个举动可是有着天壤之别。转发则意味着此人有很大的交往圈子,也乐于和大家分享,很可能这条短信内容在非常短的时间内就会很快扩散开来。运营商会有意识地向他发送一些活动信息,利用客户自发来做营销。
很多人买某件商品的原因可能非常简单,只因为隔壁老王前几天买了这个牌子的东西,而且觉得非常好,即便只是偶尔不经意间聊天谈起某样商品,也会给听者将来的购买行为产生不小的影响,毕竟再没有什么比亲身体验更有说服力了。
Web2.0浪潮以来,很多网站在做同样的事情,我们现在可以很方便到“大众点评网”或是 “口碑网”查询一家饭馆的口碑,或是到“豆瓣网”上看看一本书的书评,在购买之前了解一下别的消费者的体验,就可以避免一些不必要的开销。网络的出现使得世界变平,信息的传播速度加快。
吃到一家有特色的饭馆,买到自己认为便宜的物品,兴奋地上网发个帖子称赞一下,图文并茂的帖子吸引了不少跟风而动的消费者,无形中给对方做了宣传。
于是,有些商家在网上玩起了自我炒作。注册几个马甲,一起称赞自家的商品和优惠活动,就可以等着慕名而来的顾客了。不过,要是自家的商品不济,当人们发现其实名不副实的时候,也就是这个自我营销失败的时候。
现在我们已经进入了网民营销的时代,每个人都在有意无意之间,推销或者被推销着,然而这却不代表商家可以随意向用户倾销自己的产品和理念。口口相传的时代里,口碑显得尤其重要。
一个用户的不满可能丧失上百个购买机会,聪明的商家在网民营销的时代才更应该小心谨慎。
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