在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?营销专家纷纷把目光放在色彩这一最常见的要素。在营销学上，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导市场的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。色彩是人们辨别和认识事物的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象，成为一个企业的特征，并给人以一种强烈的印象。色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品，色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，色彩漂亮的产品看起来好像档次要高一些，这就是色彩运用的功效。在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导市场营销的时代，产品凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。如“苹果电脑”的彩色机壳、诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿、麦当劳的红黄、“柯达”的金黄等，都使人过目不忘，成为企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。
企业用色彩进行营销活动，就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。色彩在企业形象标识中的应用是企业色彩营销中极其重要的部分。企业经过专门设计选定的某种特定色彩或一组色彩系统，运用于该企业所有视觉传达设计的媒体中，并通过这种色彩所制造的知觉刺激与心理反应，突出该企业的经营理念或产品的内容特质，这种特定的色彩称为企业的标准色或企业的色彩形象。当今著名的企业都在充分发掘企业色彩形象的价值。色彩作为世界性语言，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化，推动了色彩在企业营销管理中的应用。
在产品中活用色彩
国际流行色协会的调查数据表明：在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10％”25％的附加值。不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念。比如绿色的“鳄鱼”、红黄对比的“麦当劳”等。
对产品而言，色彩关系到产品定位。包括市场定位、功能定位、价格定位、目标消费群体定位、形象定位等诸多方面，这些都与色彩密不可分，是由色彩的六大属性决定的，色彩是定位必须考虑的因素。色彩起着细分市场的作用。即使是同一品牌，由于消费者的地位、职业、性格、喜好等方面特征不同，导致其对颜色的选择会有所不同，市场正进入按色彩进行细分的时代。色彩关系到产品的视觉形象和体验。我们知道，色彩有冷色调与暖色调、收缩色与膨胀色、前进色与收缩色等不同的分类方法，而不同颜色给人的视觉形象和视觉体验不同，这就决定了消费者在不同的购买环境下可能会做出不同的购买决策。色彩关系到品牌文化。品牌文化的包容范围很广，诸如品牌历史、地理文化、品牌个性等方面，而色彩也恰恰具有层次性、差异性、地域性等特点，色彩体现品牌文化，也影响品牌文化。
20世纪70年代，美国家庭妇女联合会曾公开向美国家用电器制造商提出强烈抗议，其理由是家电制造商把吸尘器的颜色设计得过于明亮(尤其是红色)。她们认为：家庭首先应该有一个安静的环境，如果在安逸的环境中使用红色吸尘器，就像是让一辆救火车在身边跑来跑去，造成了用户的不安全感，是对家庭妇女精神上的一种伤害。当然，最后电器制造商采纳了主妇们的意见，把吸尘器的色彩改为米黄色、浅灰色、淡驼色等柔和的颜色，从而打开了销路，获得成功。
传统意义上，色彩主要运用在服装上以及一些产品的外包装上，但是随着国际色彩概念在国内的传播，色彩营销已经被越来越多的企业理解、认知、接受和应用，色彩营销的地盘已经不止是在服装领域，对于那些我们一贯认为不会和色彩沾边的产品，也开始向色彩靠近，比如IT、家电、汽车等行业。早在1999年苹果公司就推出了一款彩色外壳的电脑，配合独特色彩的鼠标，半透明的材质，使得该款电脑一经上市就大获成功。国内IT企业在色彩方面的发展和投入并不落后于世界其他国家。联想几乎与苹果同期推出过“天禧”系列台式彩色电脑。这也是世界上第一个用在消费领域的彩色电脑系列。如今联想公司更是成立了色彩研究所，专门通过研究色彩，把握消费者占领市场。从2003年开始，中国的汽车行业开始使用色彩比较鲜艳的外形。吉利豪情推出了以火红、翠绿与湛蓝为主要色调的一款汽车，而吉利控股集团董事长李书福在吉利豪情彩色汽车上市的展示会上宣布：“豪情色彩将为中国汽车市场带来长久等待的靓色，也将成为吉利进一步巩固和提高业界地位的助推器。”几乎与此同时，奇瑞汽车公司的QQ也靓装上市，黄、绿、红三种颜色的汽车在大街上行驶，给街面增添了几分亮丽。
在包装中巧用色彩
商品包装是商品的重要组成部分，它不仅是商品不可缺少的外衣，起着保护商品，便于运输、销售和消费者购买的作用，而且也是商品制造企业的形象缩影。色彩作为商品包装设计中的重要元素，不仅起着美化商品包装的作用，而且在商品营销的过程中也起着不可忽视的功能。这一点，正被越来越多的企业及商品包装设计人员所重视。这就要求我们的包装设计师要更多地从商品营销的角度，去考虑如何设计出色彩俱佳的商品包装。
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