一、服装行业营销特点
服装市场营销策略是指在市场经济条件下，根据内外环境变化，对服装企业的经营与销售进行预测和决策，以提高经济效益为主要目标，创造性地组织经营销售活动的策略。
1、品牌意识更强。随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主流方向。而营销策略都是在打造企业的品牌，从某种意义上说，企业营销的目的就是品牌。品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用、保护和扩展的能力。用于识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。品牌形象的树立需要体现差异，富有特色，品牌竞争实质上就是差别化竞争。差别化主要在于使产品本身富有独特性。通过市场细分能使企业发现市场机会，从而使企业依据客观实际塑造出自己的个性化品牌。当今的消费品市场上，一提起鳄鱼（LACOSTE），伊夫·圣罗郎（Y.S.L）也会让人能想到高档的运动装和高级服饰。著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。服装行业表现出比一般行业更为强烈的品牌意识。
2、产品文化与企业文化更为消费者所关注。服饰有限公司的企业文化或产品文化是CI的基本精神所在，它包括经营信条、企业文化、经营哲学和方针策略。要求服装企业不仅要满足顾客需要，更要超越顾客期望，要有领先于同行的服务内容和服务方式，归根结底要有自己差别于竞争对手的文化。例如：柒牌经过系统的策划，找到了一种极富创意的独特表达方式，利用中国特有的元素——长城、竹林、山脉等特定的中国环境，表现出服装不仅仅是服装、还有品位、气质、文化、意境的展示，立领男装能够穿出男人的气质，彰显中国味道，极大增加了品牌的美誉度。
二、企业进行奥运营销的意义
企业进行奥运营销的意义主要体现在：奥运会最能集中公众注意力和情感，有利于企业与消费者沟通，奥运会是企业品牌最好的形象载体。
在1984年洛杉矶奥运会以前，举办奥运会基本上是不能带来经济利益的。自从经营奇才彼得·尤伯罗斯担任洛杉矶奥运会筹委会主席以后，首次用广告、转播权、门票等成功的商业运作，实现了奥运会的财务自给，又创造性地提出“以奥运养奥运”的新思路，从此奥运会为各国许多城市争相申办，奥运会主办城市和国家也成为政治影响、经济发展双丰收的世界性巨大舞台。奥运会给举办国带来的直接效益外，奥运会带来的间接效益也不可忽视。其中与纺织服装有密切关系一项就是营销许可证。国家奥委会和奥运会组委会发证给商家，准许其在产品上使用奥林匹克标识。获得该证的商家需将其产品10%－15%的营销额上交国际奥委会和奥运会组委会。
奥运营销的实施成功不仅可以带动地区的经济发展、区域知名度的提升、社会效益的改善，而且在短期内可以促进产业经济的蓬勃发展。如果策划运作得当，可以通过持续利用奥运会的效应，使之长期促进服装业的发展。
三、如何做好奥运背景下的服装行业营销
1、直接投入奥运事件，进行体育营销。所谓体育营销，就是企业通过实物、资金等手段，同体育组织、活动、项目等建立某种联系，获得相应名义、权利，进而运用广告、公关、促销等手段，围绕品牌定位、整合传播，建立独特的品牌联想和品牌认同,有目的地推进营销策略的实施。
企业在运作“体育营销”时，既要有短线目标，更要有长远战略规划，使品牌内涵和体育精神相得益彰，互为辉映。企业可以通过与体育联姻，迅速销售老产品。但更为重要的是企业要借助体育平台，开发出带有“体育概念”或“体育特色”的新产品。
奥运会是商家向世界展示企业与品牌形象的大舞台，蕴藏着无限商机。1992年巴赛罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会包括2004年的雅典奥运会，李宁都是中国代表团获奖装备的提供者，在奥运赛场上，处处可见穿着“李宁”装备的中国运动员。通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的高认知度与美誉度。
2、间接借助奥运商机，彰显品牌内涵，进行奥运文化营销。精心制定契合奥运精神、体育精神的奥运营销战略，奥运营销的广告创意必须与服装企业一贯的广告传播主题和诉求相结合，使奥运营销的传播细节成为整个企业品牌塑造的点睛之笔。奥运营销对服装销售的促进应该考虑体育旅游产品目标受众的需求特点，并与奥运精神、体育精神内涵成功对接。以品牌文化为核心所展开的营销活动，其所代表的意义都必须与品牌的核心价值与精神相一致。要做好体育营销，真正提升品牌高度，关键在于品牌文化与体育文化的结合。
现在的经济被人称为“眼球经济”，在奥运大背景下，最引人眼球的无疑是奥运事件、奥运文化了，所以服装企业也要擅长于利用各大媒体的宣传作用，吸引公众注意力通过电视台、报纸等各大媒体的对奥运的宣传“借势”和“造势”，以求提高企业产品的知名度、美誉度，最终促成产品或服务的销售。
但是奥运下的营销不是一个简单的“奥运＋企业”的营销组合，在奥运营销的整个流程中，系统的营销规划和行动，对于每一个营销节点的选择和把握，对于和企业相吻合的奥运和运动相关的营销要点的挖掘，都是参与奥运营销企业需要认真关注的。
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