正值初夏,一家童装品牌已开起秋季订货会,这种品牌经营手法在汉正街运用得越来越娴熟。昨日,探访位于汉正街品牌服饰批发广场地下一楼的童装大世界,发现品牌意识正在引领童装市场竞争升级。
来自省内各地的40多位经销商成了陈锋的座上宾。陈锋是“可趣·可奇”童装湖北总代理,他说以往都是坐等顾客上门批发,今年是第一次开订货会,90%的秋装销售任务将在这次会上解决。
来自襄樊的经销商李敏说,她有两个童装店,一家卖杂牌,一家卖品牌,“这两年明显品牌店生意更好,回头客更多”。
肖永钢在汉正街经营童装已有十几年,他对童装的品牌升级感受尤为深刻。以往人们买童装,“一个便宜三个爱”。而近几年,童装越来越重设计,品牌愈加细分,分出男童装、女童装,其中又分大童装、小童装;在风格、颜色上,有的主打可爱,有的主打时尚;以往一季产品最多四五十款,现在动辄两三百款。
汉正街是全国有名的童装批发市场,几乎与女装同时起步,已有20多年历史,但女装中走出了佐尔美、红人等知名汉派服装品牌,童装却多年停留在作坊生产上。在汉正街品牌服饰批发广场,汇聚了300多个国内外知名童装品牌,几乎全被广东、江浙等地垄断,鲜见武汉自有品牌的身影。
肖永钢忧虑地说,从2002年开始,汉正街童装销售走下坡路,正是这一年,不少童装开始启动品牌战略,“汉正街没有自有品牌,周边批发市场兴起后又加速抢夺份额,倘若这样下去,汉正街的童装销售将会逐步萎缩”。