上周三下午，在森马办公楼电梯中，巴拉巴拉童装总经理徐波又一次被员工问及“三点水”的情况。这个话题，徐波最近不知道被问了多少次，现在都有点不想回答了。
“三点水”是温州鞋业巨头康奈集团最近运作的一家专业儿童服饰及用品公司。
去年底以来，随着“三点水”童装以及另外至少两家服装企业延伸到童装领域，围绕着童装行业的人才、代理商、店铺等方面的暗战越来越激烈。
温州服装的最后增长点
对于现在温州童装一派“热闹”的景象，拜丽德集团常务副总裁、棵棵树少年装的总经理周志鸿毫不意外，因为早在两三年前，他就曾断言：童装是温州服装最后一个利润增长点。
浙江三点水童装有限公司董事长陈中怀也认为，童装是温州服装最后的一块蛋糕。
他分析，温州服装赖以起家的西服近几年发展缓慢；随着“交叉点”的退出和“林中鸟”的重组，休闲服在经过快速的发展后开始步入调整期；商务休闲已经被证明是福建服装的天下；内衣每年只有3—4个月的销售旺季，注定不可能做大。经过6年的发展，将康奈内衣做到温州内衣的龙头，陈中怀决定寻找新的发展——童装。
对这个新领域的憧憬， 陈中怀毫不掩饰：“现在无论是市场培育，还是人才储备，代理商队伍的形成以及童装品牌运作，温州都开始进入成熟期。不过，目前市场缺乏明显的龙头和绝对优势品牌，正是进入童装最好的时机。”
周志鸿认为，由于红黄蓝、巴拉巴拉、棵棵树以及贝贝依依等温州童装企业多年的发展和培育，培养了一些设计和营销的初级人才，为温州童装业的发展打下了一定的基础。而总共500亿元的童装市场现在缺乏领军品牌。如果有足够的实力和专业能力，童装确实值得尝试。
暗战渐酣
随着童装3个新品牌的加入，行业人才、代理商和店铺都发生了新变化。在行业中影响最大的是某知名童装品牌，5大设计师中3名跳槽到一新成立的童装品牌。
徐波表示，人员流动是正常现象，但他强调，巴拉巴拉的核心团队依然稳定。
温州另一个知名童装品牌，近来也出现了人事大变动。他们目前正在招聘营销总监。据知情人士透露，该品牌所在的集团正在做上市工作，需要漂亮的经营业绩通过审查。决策者不满过去经营者的发展模式和速度，要对整个营销体系进行重建。
陈中怀承认，作为新进入者，“三点水”在打造团队的过程中吸纳了一些来自同行的人才，但他们不会也不愿做第二个巴拉巴拉。不久前，三点水公司与美国某著名公司合作，引进美国4—12岁的品牌清新休闲时尚风格，将世界最著名的卡通漫画形象三点水引进三点水童装及儿童用品领域。
能否坚持3年是个考验
在目前这个诸侯混战的时期，业内人士或关注者都非常清楚，中国童装市场的潜力很大，而且门槛也不算高。特别对那些有大集团或知名品牌做支撑的新品牌来说，只要初期投入几千万元就能启动。
棵棵树的周志鸿认为，在目前宏观形式趋紧的环境下，能否坚持3年对童装新进入者是个考验。现在很多温州人想进入童装领域，主要原因是在原来产业的基础上进行延伸和嫁接，除非出现重大失误，一般至少能维持，但很多品牌最终的命运是成为“宠物”：“养养还可以，养大就不容易了”。
徐波认为，温州童装能发展到今天，是所有童装企业和品牌共同努力的结果，这个行业也需要和谐健康发展。现在，虽然这个市场还在不断成长，有足够的空间发展，但事实是，5年前才是进入童装领域最好的时机。
他认为，现在进入市场，将面临店铺资源稀缺、国际童装品牌开始重视中国市场、以前占市场70％的杂牌和无牌童装纷纷走精品之路以及同样看到童装机遇的新进入者等方面的挑战。
在成功从内衣市场切下一块蛋糕后，康奈和陈中怀瞄准童装这块他们认为温州服装最后的蛋糕。这些新加入者中谁能再次得手，或许只有3年后才有答案，或许用不了多久,有的人就会给出答案。
