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品牌战略:品牌再造要诀

2008-6-17 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
        事物的发展都是有一个由生到死的过程。品牌像人一样会疲倦、会苍老,这是品牌发展的必然。因此,品牌经营者必须了解如何才能给品牌注入新的生命力,使之获得新生就像枯木逢春、老树发新枝一样。品牌只有紧跟时代的节奏、与时俱进,才能帮助企业超越产品生命周期的困扰。在保鲜老品牌方面,最杰出的代表当属宝洁公司,它不断地创新,光是汰渍洗衣粉的配方和包装就改进了不下70次,根本不允许品牌达到所谓的“成熟”期。
         如何让老化的品牌浴火重生,最重要的诀窍有:
  一、产品更新换代
  产品的不断更新换代,可以让品牌不断新生,就如同一些爬行动物不断更换新的皮肤那样。例如,英特尔就是依靠产品的不断更新换代赢得品牌的优势。英特尔作为世界上最大的计算机中央处理器生产商,靠的就是技术上不断创新来保持企业的持续发展。那个小小的CPU就从286到586,然后到奔腾4,乃至迅驰、酷睿等,都遥遥领先于竞争对手,它几乎每隔两个月就会推出新一代产品。
    开发新产品还可通过将产品线进行纵向延伸,分出高中低档产品或是功能不同的产品,让品牌不断新生。
  二、更新名称
  如果现有名称已不能诠释品牌的内涵,那么就有必要进行更换。联想英文名称更换的一个重要原因便是如此,特别是在联想的数码相机、MP3、手机等业务日益壮大起来后。创新、活力、动感才是联想新标志所要体现出来的,而以往高科技、国际化、服务的联想战略定位也会被重新升级。在这种情况下,原来的英文名称“Legend(传奇)”已不能适应形势的发展,于是联想将Legend更名为Lenovo,应该说,新品名较好地体现了联想品牌的内涵,其中的“Le”取自原来的“Legend”,继承“传奇”的意思,“novo”是一个拉丁词根,代表创新之意。“Lenovo”寓意为“创新的联想”。
  三、视觉形象更新
  形象更新,顾名思义就是品牌不断创新形象,适应消费者心理的变化,从而在消费者心目中形成新的印象。彻底改变建立一个全新的标识或包装,这种做法现实中使用得并不多,因为它会破坏顾客对品牌已有的认可,削减品牌忠诚度。多数公司采用的是渐变式地改造,从而积少成多、循序渐进地更新品牌形象。壳牌的标识就是逐步演变的一个很好的例子,壳牌标识自1897年开始采用后,只经历了10次变化,而且一直保留了贝壳的标志。壳牌认为,“贝壳通常被认为是海洋象征,它正体现了我们对新观念、新产品和新方法的探索与追求”,从而体现了公司更好地为顾客服务的精神。
  原来的雪碧视觉标识“水纹”于1993年开始在全球使用,2000年在中国市场将它调整为纯绿色,它在很大程度上帮助并见证了雪碧品牌在中国的成长。但是随着时间的推移,标志的现代感有待加强。于是雪碧新标志中最大的变化体现在背景设计和颜色组合上:原有的“水纹”设计被新的“S”形状的气泡流设计所取代。S恰好是“Sprite”的第一个字母,与原有设计相比更具流线动感、更具现代时尚,也使雪碧的包装更加醒目。雪碧的新标志中融入了更为时尚、流行的元素,效果更加动感。同时新的标志也将雪碧“清爽”的特点和它给大家带来的自信、乐观等特性表现得更为突出。新标识传递的品牌元素是雪碧在加强其市场战略的一个信息,雪碧将会把市场营销重点集中到自信的现代消费者身上。
  四、口号更新
  大幅度地更新口号是一种综合性的品牌价值维护方式,等于重新建立一种识别、提升整体的品牌价值。最近,麦当劳就在全球范围内更新了品牌口号。它的口号变为“我就喜欢”,并将用了几十年的红色背景色为改成了黑色,录制了新的广告歌曲进行宣传,“超级男孩”贾斯汀担任麦当劳全球电视广告代言人,并在系列广告中演唱“I'mlovin'it(我就喜欢)”的主题歌;在华人市场,还聘请人气正旺的王力宏作形象代言人。麦当劳一直以小孩以及家庭作为主要目标人群,因此其标识以温馨的黄色和鲜艳的红色为主,应该说,原有形象在很大程度上帮助并见证了其在全球的成长。而现在,麦当劳将用了几十年的红色标志调整为黑色,并推出“我就喜欢”这样个性化的口号,从侧面反映了其品牌战略的变化:即麦当劳将会将市场营销的重点从过去的小孩及家庭集中到时尚活力另类的年轻一代消费者身上——麦当劳长大了。其全新的品牌形象“我就喜欢”,就是针对年轻人的情感需求量身定做的。因此,我们看到现在的新口号和标志,由于融入了更为时尚、活力的元素,效果更具动感。
    还有一个著名的例子是GE电气。GE电气一直在公司的标语中强调“科技”,然而,在调查中发现,GE电气给人的印象是“古板、机械、冷漠的”,最后,使用了“将好的东西带到生活中”这个口号,成功地将GE电气塑造成为一个有情感、有爱心、关心生活的亲切品牌形象。
  五、修正诉求
  随着时间的发展,很多品牌最初的诉求渐渐地不再适应市场。如日本小汽车在上个世纪70年代的石油危机中凭借其小巧、省油、耗能低和价廉的特点占领了美国市场,但随着石油危机的过去和经济的复苏,人们又开始追求豪华轿车。基于此,丰田汽车公司成功的推出了“凌志”系列豪华轿车,主动向高科技含量、拥有众多豪华元素的诉求转变,给品牌的成长注入了新的生命力。2004年随着油价的高涨,或许又需要重新修正诉求了。
  烟草巨头万宝路的诉求变化堪称是个非常完美的转变。从1924年创立到1954年,万宝路一直是作为女士香烟出现在世人面前的,它的英文名Marlboro便是“男人总是忘不了女人的爱”的意思,但万宝路出现的头30年并没有得到女士的青睐。1954年,菲利浦•莫利斯公司决定将万宝路品牌变性,受到当时西部牛仔片风行的影响,广告采用铁骨铮铮的男子汉作为形象代言人。在坚持传播了数十年后,万宝路品牌那粗犷、阳刚和豪迈的形象已经深入人心,并大获成功。
  从总体上来讲,通过修正品牌诉求是改变品牌地位最彻底的一种方式。
  总之,品牌的关系需要不断地维系,就像情人走进婚姻的殿堂之后需要培养新的情感,即使没有走进婚姻的殿堂的情人随着岁月的流逝也需要寻找新的话题,才能维系永恒的情感。
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新闻来源:互联网   本网整理编辑:Marry
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