“华南城就是要在筑巢引凤，商家为先，一赢共赢的经营理念下，打造全球工业原料最集中、最具国际影响力的交易中心。在这里，只有商家赚钱了，我们才能赢利。”2月24日，当荷兰考察团一行人来到华南城考察时，华南城董事长郑松兴踌躇满志地告诉他们。
谈及经营理念，郑松兴表示，华南城的核心理念是“以商家为先，一赢即赢”，华南城与商家也在逐渐地建立起一种新型的伙伴关系。“如果商家在华南城做不了生意，那华南成也没有明天。”他强调，“只要商家能在华南城能赚到钱，华南城什么都可以做到。”
捆绑经营 商家为先
华南城的5位投资者，都是工业家出身，深明市场需要培育的道理，不求急功近利，把政府支持投资物流项目的各项优惠政策都转给进驻华南城的经营者。
如水、电费一律按工业用途标准收取；在园区内投下巨资建立完善的通讯网络，入城商家的固话费用一律比市场价低10％；物流配送和物业管理费低于市场价标准收取。更值得称道的是，华南城拥有大片的建筑，但70％的物业只租不售，使得华南城可以控制市场，根据行情调整租金，不靠卖楼赚钱，与商家捆绑在一起，利益共享。
此外，华南城积极为商户寻找商机。在去年举办了包括三次大的采购博览会在内的170多场博览会，吸引了国内外许多著名企业的采购商来到华南城。通过博览会，商家和采购商实现了无缝对接。自2004年12月运营以来，已云集了众多知名品牌供应商。
打通内地物流环节
“以商家为先，一赢即赢”的理念已经取得成效，有部分商家在刚入驻的第一年就已经开始翻本赚钱。目前，华南城里已有商户2000多家，其规模之大、经营范围之广，已成国内之最。
但华南城并不满足于此，为进一步打通物流环节，华南城还投入巨资打造了交通环节，目前通往四川、湖南等地的长途线路超过110条，日始发班次200多班，363等往返关内外的公交线路已延伸到城内；机荷高速公路至华南城的出入口已经开工，而经过新建成的清平高速到华南城还不到半小时。去年12月，华南城又投入1000余万元和有关部门合作开通了皇岗口岸等地到华南城的6条直达免费巴士。
中国一个工业原料城集散中心吸引了众多海内外制造企业和工业原料采购商的关注，它就是位于深圳市的------华南国际工业原料城（以下简称华南城）。
去过华南城的人都无不为其的迅猛发展而惊叹。这个占地1.5平方公里，总建筑面积220万平方米的工业原料中心，首期开业一年多来，就迎来了2000多户商家以及美、法、韩、意大利、日本等十几个国家和地区的原料供应商、采购商。
而开创这座新城的灵魂人物就是全国政协委员、香港知名企业家、华南城董事局主席马介璋
洞悉商机造就华南城
华南城的来源于几年前马介璋和香港企业巨子郑松兴、孙启烈、马伟武、梁满林的一次创意。
随着全球经济一体化的发展，包括深圳在内的珠三角一带已经成为世界加工厂，狭窄的范围内聚集了十多万家制造企业，制造业的各种原料都奇货可居，需求量巨大。但这些企业所需的原材料、交易市场却分散在国内各个城市，企业采购成本居高不下。
随着中国加入WTO以及CEPA协议的签署， 众多的跨国公司加速向珠三角一带转移生产基地，以寻求降低生产成本。一个综合各门类的超大型工业原料市场以及一个现代化的物流平台，已经成为珠三角要发展的必须要件。
在港深两地发展多年的马介璋看到了这一商机，经过成熟思考后，他将自己的想法告诉了好友、也是在国内投资香港企业巨头郑松兴、孙启烈、马伟武和梁满林，五位企业家一拍即合，决定共同投资26亿元在深圳打造一个最先进、最专业的国际化工业原料交易基地，整合珠三角制造业的产业链。
2002年8月，华南城项目正式产生，2003年11月破土动工，随后便创造了380天完成首期50万平方米建筑工程，28天建成一座招商中心，两个月建成一座展览馆，2004年12云首期开门纳客时，逾千商户蜂拥入城的奇迹。
经过700天巨变，如今的华南城已经真正成为深圳乃至全国第一个将纺织服装、皮革皮具、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五大制造业原料整合在一起交易、展示基地，其专业性和先进的服务已经为世界所瞩目，滚滚商机已经随着华南城的不断成熟源源而来。
有专家到华南城考察后认为，像华南城这般大手笔的运作，在全球都是罕见的。
不断创新成就马介璋
潮州菜以鲜美清淡的口味响誉全球华人世界。可谁能想到，第一个把潮州菜作成品牌推向全中国的正是马介璋。
1988年，马介璋在深圳晶都酒店开办了全国第一家大型外资潮州菜酒楼佳宁娜，1991年，又投资10亿多元在深圳火车站附近建造了佳宁娜友谊广场。项目总建筑面积近14万平方米，整个大厦由四座塔楼组成，集商业、办公、住宅、休闲、娱乐于一身，在当时的罗湖建筑群中鹤立鸡群。
有人认为火车站人流集中，环境较为脏乱，不适合开发高档项目。直到近年来，地铁开通，火车站广场和人民南路的改造，使佳宁娜友谊广场的价值备增，人们才不得不佩服马介璋当年投资的胆识。
佳宁娜在潮州话中是“老乡”的意思，而佳宁娜的成功就在于马介璋凝聚了潮州商人对潮州菜的感情和推动，让遍布全球的潮洲人都成了潮州菜的推销员，从而创造了潮州菜的品牌。
在深圳设店之后，佳宁娜相继在广州、温哥华、泰国、海南、昆明、成都、上海等地开设分店，成为第一家中餐跨国饮食集团。
中国工业经济联合会副会长、深圳市工业经济联合会会长、华南城董事局副主席许杨说，马介璋的成功就因为他是一个不断创新，不停思考，能时刻抓住商机的企业家。作为第一批投资深圳的港商，他首先看准的是深圳经济发展的巨大潜力，1985年他在深圳投资500万元设服装厂，第二年就增资到3000万元，继而他又参与了制鞋、旅馆、娱乐业等投资，还在宝安县发展了面积达30万平方米的工业村。去年他又以巨资投向湖南益阳。他的成功，带动了大批港商跨过罗湖桥来到深圳“掘金”。
