谢付亮说:“创意不能快速在公司百分百通过,宁可等十天也要全部认同”。谢付亮曾经服务一建筑集团公司,该公司要在钱塘江大桥附近设立广告牌。谢付亮认为,设立这一块广告牌应该符合一箭多雕法则,所以就没有盲目设立。后来,终于找到了一个大家一致拍手叫好的位置:不仅靠近钱塘江,而且是一个高速入口,同时又毗邻一个大型建筑集团,可以有效进行比附。结果这个广告牌树立之后很快带来了300多万元的工程订单,尽管很小,但是广告牌的成本立即就收了回来。
同样是这个企业,打算在行业杂志上投广告,直接进行广告投放的程序都比较简单,只要内容合适,交了钱马上就可以上广告。但谢付亮精心分析,在获知该杂志的一个领导是某名牌高校领导时,就认定要和分管这个杂志的高校领导举行签约仪式,并且要在企业内部举行。但是,这个企业当时在行业内只是一个名不见经传的中小企业,很难受到名牌高校领导的垂青,后来谢付亮克服重重困难,巧妙安排,终于使签约仪式如期成功举行。这次广告投放已不仅是投广告,而且是作为校企合作的一个序幕,大大释放了杂志广告费的价值。之后,该企业与高校深度合作,设立奖学金,独家冠名举办了全国最大的结构设计大赛,顺利为企业结出了“四大果实”:良好的品牌形象、雄厚的专家资源、丰富的人才储备以及大量的潜在客户。
创意在谢付亮的头脑中无时不在,所以与他熟悉的人都会感到他思维闪电般的活跃,他操作的品牌都能经常保持新鲜的血液,而且经常让客户获得意想不到的“巨额收益”。例如,他审时度势,用一篇文章就创造了至少1000万元的广告传播价值;他力挽狂澜,曾在合作第一个月就使客户销量迅速增加60%;他兢兢业业,用一个促销活动使专卖店业绩急速提升600%;他精耕细作,仅用10天就让客户的专卖店扭亏为盈,赚得盆满钵满。这些事件在他看来都已很平常,大创意才能高效进行低成本营销,这就是他的执着与痴迷。
客户:一律视为“冬天”的客户
谢付亮认为,在为企业服务时不能只是想着企业有多少钱可以花,我们要把客户都当成“冬天”的客户,例如,如果客户一分钱都不投入,应该怎么做宣传?
在这些思维模式下,谢付亮的低成本品牌策略成了服务客户的最好工具。谢付亮在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中对低成本品牌运作进行了详细阐释,这些策略在冬天更能使中小企业受益匪浅,甚至可以说是中小企业过冬修炼内功的最佳精神食粮。
对于低成本宣传,谢付亮提出了核链公关模式。核链公关是一种新型的公关传播模式,即通过制造中子——新闻事件,轰击铀核——核心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而在短时间内快速提升品牌知名度和美誉度,高效创建强势品牌。谢付亮对其首创的核链公关进行了进一步阐释,他说:“核链公关有三个要素:其一,制造中子;其二,选择合适的铀核;其三,恰到好处的进行轰击,并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力,为低成本宣传和营销立下卓越功勋。”
谢付亮不断将核链公关运用到实战中,并在实战中不断完善。他在运作诗诺尔珠宝旗下雪孩子珍珠品牌时,发动了震撼整个珠宝界的“珠钻之争”,在没有花费一分钱传播费用的前提下,就获得了包括CCTV、凤凰卫视等权威媒体在内的数万次免费报道,不仅将雪孩子珍珠品牌实力充分展示了出来,推至了行业“第一品牌”的宝座,而且极大程度上提升了中国珍珠的品牌形象。
去年,谢付亮在服务一家具企业时,也极力主张用低成本营销模式,虽然那家家具企业具备一定实力,但谢付亮坚持认为,能够通过低成本投入就达到预期宣传效果,就一定不要增加投入。在他的主张下,“吃家具”事件顺利引爆,顷刻间犹如一枚核弹,在社会各界炸开了花,引来了数百家媒体的积极关注和争相报道,在花费极低的情况下就起到了极好的宣传效果,一举奠定了该品牌在业内和消费者心智中的“健康”形象。
采访结束时,我们发现,谢付亮先生是一个极其平和的偏执狂。昨天,他的低成本营销策略帮助了很多中小企业;今天,他正在为客户提供雪中送炭般的引导和支持;明天,他将一如既往地在低成本营销道路上默默耕耘。也有很多人认为他是个低成本营销奇才,花极少的钱便能做到别人花巨资也未能达到的效果,但是客户却认为,谢付亮只是一个踏踏实实用心做事的人,他不仅自己不浪费企业一分钱,而且努力让企业不要浪费一分钱,更重要的是,在他所花的钱中,每一分钱都能放大它的价值,让企业屡屡获得意想不到的效果。
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