2008年开年以来，我国纺织服装行业就遭遇了“寒冬”。一方面，由于次贷危机和人民币升值的影响，海外消费下滑，行业出口明显下降。据官方统计，今年前两个月，纺织服装出口164.4亿美元，仅增长5.7%，其中2月份纺织品服装出口金额更是同比减少11%，前9个月服装出口增速下滑到1.76%；另一方面，由于原材料和劳动力价格的不断上涨，企业成本大幅上升。全球金融海啸已经波及零售业，消费受到严峻考验。近两年大型商场服装销售数量和金额增幅开始呈现下滑趋势，尤其是2008年，服装销售金额增幅和数量增幅双双下滑，表明内销市场并非表面那么漂亮。经济增速下滑带来了消费增速下滑。内外夹击之下，纺织服装业正处于一种内忧外患的关头，童装一样不能幸免于难。
“今年订单已经下降了30％～40％。总体市场形势比较严峻。”某童装外贸公司业务经理王经理坦言，全球经济持续动荡，对公司的影响是全方位的，最直接的表现是订单大幅减少。前9个月，我国纺织品服装出口额为1326亿美元。同比增速6.72％，去年同期增速近20％，增速滑落很大。事实上，增长数据与汇率变化有很大关系，如果去掉美元贬值的因素，以人民币计价，则1～10月，纺织品服装出口额下跌了3.7％。
据资料显示，国内某知名童装品牌近期的销售增长虽然有所放缓，但是整体趋势还处于增长状态。因为儿童一直都处于成长状态，在成长的过程中不断产生的消费是不能改变的，因此童装消费相对来说要刚性一些。但是毋需置疑，随着经济形势的发展，消费者手上能够周转的现金不多，购买童装的欲望就不强烈，而且在购买消费的过程中会比较谨慎，重复性的消费自然就会减少。
记者对各大商场童装专柜进行了走访调查，调查中发现，尽管是周末，可是商场里冷冷清清，偶尔有几个顾客也多持观望状态。一些童装大品牌，如小阿迪、小耐克，一如既往价格不菲，秋装两、三百，冬装动辄四、五百，高的达到了七、八百，而且不打折，最多送送小礼品，似乎经济危机对他们没太大影响；一些中档品牌，如樱桃小丸子、snoopy史奴比，价格一般在200-300左右，秋装一般是7-8折，冬装一般是8-9折；有些品牌甚至将07年的库存都摆上了5折货柜，如常青藤。由此看来，中国的童装市场一样遭遇了寒冷的“冬天”。
面对这次的金融风暴，中国国务院总理温家宝表示，政府会从多方面入手增加内需，他认为，要应对目前的金融风暴，对于中国来说，信心相当重要。温总理还特别提到了中国纺织服装业的发展，他说：“中国的纺织服装业是支柱产业，在世界金融危机这种寒冷的侵袭下，国家应该给予支持，我们的企业也一定能够克服困难，渡过难关，得到更大的发展和提高。当然这就需要创新，来提高竞争能力。”
那么我们童装企业要如何来应对金融危机，过暖过好这个“冬天”呢？笔者综合各童装企业的做法，并征询了有关专家，提出一下建议：
一、出口转内销
据不完全统计，从1岁至12岁，中国城市家庭的孩子人均消费各类鞋50双，外衣60套，内衣80件，帽子20顶、袜子70双，手套30副，围巾20条，12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3-5千元。中国城市目前拥有该年龄段的儿童约3亿，按此保守估计，中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元，如果加上部分发达的农村市场，这个数字将超过1万亿元！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费”。由此得知，国内的童装市场还有很大的空间，所以有许多外贸企业都由出口转做内销。
而外销企业转内销，必然要面临市场定位、产品研发、销售网络建设等许多方面的挑战，要做好这些工作非一日之功，企业要有心理准备，在当前资金普遍紧张的情况下，要将钱用到该用的地方，打造自身品牌，这样才能提高和经销商谈判的筹码。还有，因企业纷纷转向内销，未来市场可能出现产能急剧放大的情况，竞争将会更加激烈，企业需提前做好准备。
二、开网店节约成本
《2008年中国服装电子商务行业发展报告》中调查数据显示，2008年中国服装电子商务市场正以127.6%的速度快速增长，预计08年交易额将达到171.6亿元。数据进一步显示，服装鞋帽类商品07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量最大的商品品类。网络作为新兴的交易工具更显优势：一方面是中间环节少，成本相对低。另一方面是时效性强，企业因此有了快速作战反应。有关专家预测，今后网上交易将会成为一种流行趋势。网上销售弥补了鞋服企业在地域方面的缺陷，今后，更加完备的网络服务将会给企业注入新的活力，而且利用网络庞大的数据库可以及时地了解市场变化。
目前做服装电子商务的企业，大体可分为以下两种：一是传统服装企业推出自己的网上商城，在原有开直营店、进百货商场两个销售渠道之外，打造全新的网络购物平台，如中威公司的小主人网站；二是看中了服装行业的高利润，进行服装代加工，利用商品目录+网络广告+电话+呼叫中心等全套营销模式迅速扩张，如PPG和凡客。
三、转型升级整合品牌
实际上，服装产业当前的困难是暂时的，而且在危机中也存在着机遇。世界投资大王、股神巴菲特曾经讲过这样一句话，“当别人贪婪的时候我恐惧，当别人恐惧的时候我贪婪”。当市场火爆的时候，别人都在蜂拥而上，我选择放弃，因为我知道下跌的时候就要到了；而当别人都觉得市场不行了的时候，我“抄底”，因为我知道赚钱的机会来了。因此，对大企业而言，越是形势严峻的时候越是整合市场、并购、扩充自己实力的最好时机。在萧条期更容易整合品牌。萧条时期，人们降低了购买数量，但与此同时，消费者的购买也向品牌高度集中，对服饰品牌来说正是加强品牌建设的黄金期。要加大自主创新力度，加强品牌建设和研发投入以增强企业核心竞争力，延伸产业链条，加大终端产品比重，努力实现生产要素的集约化和规模化。要在品牌文化建设、品牌附加值提升等方面多下工夫，要把质量做得更好一点，卖得更贵一点，品牌更亮一点。
四、到内地办厂好招工，降低成本
纺织服装企业大多都在长江三角洲和珠江三角洲等沿海地带，由于物价飞涨，劳动力成本激增，企业已经很难招到工人了。而内地省市的劳动力成本相对来说比沿海地区要低很多，所以很多服装企业都把自己的工厂迁往内地，本地只留营销、研发部门。而有些企业则干脆自己不生产了，只管销售、设计，把产品委托给内地企业做OEM。
五、多元化投资是出路
不过，无论出口转内销、网上开店、到内地办工厂，还是工厂外包自己做销售，整个纺织服装行业的“寒冬”，并没有给这些尝试转型的服装企业，带来多少长远的信心。“OEM的蜜月期早年就已经结束，只是国内大多服装企业还赖着1％的微薄利润，不愿面对现实而已。”福建一家服装企业陈总告诉记者，现在纺织服装行业同质化竞争非常严重，真正打品牌、做差异化竞争的并不多，面对整个纺织服装行业的“严冬”，多元化投资或干脆转行成为明智的选择。
这次金融危机带来的产业调整是一次宏观经济结构性的调整，对行业而言是一次产业升级，很多没有品牌的、没有品牌号召力的企业，因为在市场中缺少原始积累，生存机率将越来越小。一些有较高附加值的品牌和一些有优势的、有潜力的品牌肯定会在这次优胜劣汰中生存下来。
与此同时，此次国际金融危机的影响，同样给行业带来了许多思考。我国纺织服装业仍然处于劳动密集型的发展阶段，产业结构的优化升级已经再一次摆在人们的面前。产品的升级加工，以及提高附加值，向低耗能、节约型方向发展，从而改变企业的发展方式，实现由量到质的转变。这成为在未来低迷的国际经济环境中扩张市场的重要出路。
市场不会一成不变，困难时时会有，重要的是确立必胜信念，迎战困难，走向明天。“冬天”已经来了，“春天”还会远吗？ |
