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08服装业营销:创建多方渠道实现共赢

2008-12-31 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
        在2008年年初品牌服装最初是满怀期待的,而在2008年结束时,很多企业开始着手进入调整期。世界经济的变化让品牌服装企业看到:服装行业长久以来的上升趋势将受到阻滞。只有准备好了的服装品牌企业才能安然度过这个时期。为了能见到经济回暖后的温暖阳光,品牌服装企业将在思考中体会着自己的发展。
  营销速递
  镜头回放:“分解”与“复制”让格格更具活力
  格格的“复制”管理对企业发展有着深远的影响。企业的发展和人一样有生命周期,有目标、有文化、有精神、有追求,因为其本身就是一群人组织的群体。管理模式在这个过程中起到了决定性作用。一个没有管理模式的企业,也就是一个无法再生产和复制的企业。
  格格的“分解”与“复制”的管理思想,对于很多民营服装企业有着很强的示范作用,是一个值得借鉴的管理模式。
  镜头回放:歌力思的7大关键词
  在深圳女装中,“歌力思”是一个非常值得研究的企业与品牌。
  与“歌力思”同时期起步的许多企业,虽曾辉煌一时,但在后来的发展中都相继沉寂了,而当年并不起眼的“歌力思”却在近几年后来居上,愈战愈勇。
  为什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后劲?这的确是一个值得人们深思的问题。“歌力思”给出了7个关键词:思考、品牌文化、顾客、质量、学习、变化、快乐。
  点评:品牌导刊2008年推出了案例专版,案例分析是将企业成功与失败的经验展示给大家,目的就是想引起更多的思考。日本学者川上井光说:“知识,百科全书可以代替,可是考虑出新思想、新方法、新方案,却是任何东西都代替不了的。”
  写作案例的宗旨不是讲述最终真理,而是通过一个个具体案例,让业内人士思考案例中提供的成功与失败的实例,让大家得以借鉴。
  镜头回放:2008开年品牌热衷节日营销
  年初是一年节日中最集中的阶段,也是各商场及服装品牌促销最频密的时间段。消费井喷期的这块蛋糕,商场和品牌都想吃,以便为开年赢得开门红。我们的消费者有一个消费思维定式:平时攒钱,关键或者重要时刻集中花费,也就是消费中的预期消费。而节日正是这样一个关键和重要时刻。在我们的消费文化中认为,节日期间各商家一定要大搞促销,价格会降低、产品会丰富,平时该买的商品等到节日再买。而商家也摸透了消费者的心理和消费习惯,也在节日里极力以促销迎合消费者。
  镜头回放:创建多方渠道实现共赢
  当今市场瞬息万变,国内外因素给国内服装品牌市场带来了不小的冲击力。特别自中国加入WTO以来,国际知名品牌以及二三线服装品牌的介入,使得国内服装品牌市场面临着巨大的挑战。如何在这一严峻的大形势下,持续发展品牌并有效地提升终端店铺的销售业绩。这是服装界近期以来一直密切关注的问题。拥有良好的管理体系是品牌成功的核心。
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新闻来源:中国服饰报   本网整理编辑:Marry
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