竞争激烈 经销商很受伤
在国内服装行业营销网络建设中，特许经营和代理经销成为渠道网络的两大主流，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强的特点备受青睐。作为服装行业的特殊分支，羽绒服企业以代理经销为主，直营营销为辅，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，自己经营，有利于降低网络成本，保护市场。
但过于激烈的竞争使多数经销商很受伤害：广告支持不到位，代理政策不一致；残酷的买赠促销，使得除去终端费用所剩无几，更有甚者有多年的积压库存；厂家的承诺不能兑现，使各地市的代理商每年常换常新，新代理商的新品与老代理商的库存又产生不同程度的冲突；终端掌控的力度不强、经营水平不易把握，更有的经销商一手中有五、六个品牌，使渠道网络不能每年都保持“畅通若渠”；同时对于每年大规模的招商热潮，代理商已经麻木不仁，产品很难保持渠道畅通。
协调企业与经销商间的矛盾，梅杰雅服饰有限公司正在积极探索“捆绑”方式：公司与经销商共同出资，联合开专卖。梅杰雅服饰有限公司总经理徐向东认为，这更有利于公司销售网络的健康快速发展。合资捆绑，双方共同运作、共同监督，有利于真正的掌控终端资源，及时了解市场，有效运作市场，真正实现双赢。
连锁超市 更应因地制宜
羽绒连锁零售商场成为继商场、专卖店之后，羽绒终端销售的又一渠道，并且有迅猛发展之势。专业的卖场，完善的管理，让这种卖场越来越成为人们购买羽绒服的首选之地。
目前在上海有两家羽绒连锁零售商场：惠罗和万象。上海惠罗公司已经做了二十几年的专业羽绒服销售，对于进入的品牌要求非常严格，进入卖场的品牌必须有自己的特点，至少进入产品需要形成差异化。而广州雪地的连锁店已达43家。飞亚达制衣有限公司董事长朱桂华认为，羽绒连锁零售商场会是以后羽绒服销售的一个主要渠道，这些连锁商场为了维护自己的品牌，一会对品牌严格筛选，二会对进入的品牌进行规范的管理，并提供好的服务，在这里少有恶性竞争，而遇到拉链损坏等问题，连锁商场都会负责维修，消费者到这里购买产品，会感觉心里踏实。
连锁零售商场在其商业模式上有相对于其他渠道方式的天然优越性，在商业模式上要求标准化、专业化、简单化、独特化。然而由于羽绒产品的周期性和中国区域经济的不平衡性，使得连锁零售商场在商业运作的时候，要更多的考虑到其独特化的一面：比如在北方市场促销的产品，可能很难适合南方市场，在西北干燥气候适合的羽绒产品，在阴冷湿润的江南就未必畅行。品牌连锁专卖的方式，在考虑商业运作统一性的同时，更应该考虑当地消费的特殊性。
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