4.谈判
虽然游戏规则由大卖场制定，但注重谈判技巧有时会有意外的收获。
其一，准备好品牌相关证件和资料，有备无患。
其二，找对人，说对话。
其三，不要太早将底牌透露给对方。
其四，事先通过其他途径多了解一些大卖场、其他品牌的情况及谈判关键人物的情况，知己知彼。
其五，不要过于介绍产品，而要重点突出品牌。
其六，认真地权衡场地租赁或联营的利弊，并核实各种可能发生的费用，做好经营预算和赢亏平衡点预测。
其七，认真地研究合同，尽可能地避免大卖场格式合同中的“陷阱”。
5.运营与沟通
其一，不要认为只与卖场采购人员或招商人员处理好关系就行，大卖场的运营是团队运营，要注意与不同岗位的人员沟通好。
其二，多关注品牌本身及大卖场的有关信息，这样才能尽可能地与卖场保持沟通顺利。
其三，做好大卖场在品牌渠道设计中的定位，并做好货品、价格、人员、店务等诸方面的事宜。
其四，大卖场的销售一般借助价格和货品优势势，品牌应设置专职的KA人员，做好组织货品、做好快速反应、做好人员管理、做好形象、做好销售。因为与大卖场的合作中，销售业绩和贡献是最重要的砝码。
其五，不管大卖场是哪种定位，大卖场应尽量做直营，这样它在品牌的渠道结构中才能充分发挥作用。
其六，在运营中，品牌针对大卖场的特殊性单独准备一套可行的SI方案、货品方案及促销方案。
其七，品牌应不断加强KA人员的综合素质，以保证各种沟通的畅通及问题处理的快捷。
其八，与大卖场相处，公关要注意适度，公关在经营中就如同润滑剂，过多过少都不行；并且在大卖场经营终端还是销售业绩最有发言权。
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