因为只有3千元的资金,又要进货又要租金肯定钱不够。灵机一动,当下流行的网上开店最合适,既不用店铺租金,也不用缴纳任何费用,这样3千元资金还是能开一家不错的服装店呐!
一、项目介绍
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
通过调研发现,对服装的热衷一般以年轻人女性为主,年龄在20—30岁之间,我的服装网店将主要针对这一年龄层的客户。
在服装的风格方面,主要偏向淑女类型;定价主要在50-100元。
二、网店选址
服装网店选址对日后运营起着很大的影响,所以一定要找个流量最大、大家都熟知的网站,淘宝网是我的首选。
三、网店的装修
服装网店装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,一定要找一家专业的网店设计商家来装修我的网店,这笔钱是绝对不能省的哦。
我要求的装潢效果如下:
1、 页面首屏有醒目的广告,让进来的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次和风格的店铺会用不同的效果,由于我店铺的服装风格主要偏向淑女类型,所以希望店铺展现的风格是浪漫型的。
2、音乐等配备也很重要,需要“神秘园”之类的轻柔音乐。
四、服装进货渠道
一、 选货及进货
1、 服装批发:选样,款式,品牌,数量
服装批发要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在服装批发过程中也可应变修改。服装批发时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量服装批发。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
批发安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货
一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、网上服装批发渠道:
现在网上的批发网站很多,有直接骗人的,有以次充好的,所以一定要把握好,看经营历史,看交易记录。上电子商务课时,老师曾提到国内最大的网上贸易交易市场——阿里巴巴,课余我上网专门逛了一圈,发现了一个小额批发市场,专门针对小商户,200元就能起批,5件就能批发了,解决了我的网上货源问题。
3、线下服装批发渠道:
新店开张暂时只在杭州四季青服装批发市场批发,同一城市就近方便。 但因为白天要上课,偶尔没课的时候又会有一些社团的事情,很少有时间去四季青进货,而且少量的批发,人家都懒的理你。加上学校离杭州市区较远,来回很不方便,进少量的服装再加上来回车钱,很不划算。所以我还是更倾向于网上进货。
五、人力规划
主要是自己一个人运营,时间主要集中在晚上。如果特别忙的时候,可以找同学或朋友帮忙应答一下前来咨询的客户。
六、投资金和费用分析
1, 店铺装修: 约100元
2, 第一次衣服货款2000元
3, 剩下900元做流动资金使用
七、经营策略
一、开店促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开业。经营开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动,如打折、赠品及包邮等。同时可以利用校园的人际圈,散发一些传单、网上散发一些广告语。
二、日常推广
尽可能多的参加淘宝举办的免费推广活动,打出小店的知名度。平时利用校园人际优势,邀请同学朋友前来光顾,把卖家等级提升上去,这样能吸引到更多的买家。
三、服装店长期发展营销策略
1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、 服务:确定对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要耐心回答客户的提问,让其满意,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法:
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 实行客户等级制和积分制原则
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为30-50元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如淡季的7 8月份和五一,十一,三八等最佳时间
八,总结
综上所述我用3千元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了
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