某二线运动品牌，运动鞋的平均吊牌零售价格为250元，加盟商按照货品零售吊牌价的五折从代理商处拿货。作为加盟该品牌的老加盟商，老王今年初终于将开了3年的单门头专卖店升级为60平米的双门头。在今年3月份的秋冬产品订货会上，老王一共订了1000双的秋季鞋子。按照秋季货品上市以来的实际销售表现，老王发现：其中300双按照吊牌价正价销售，300双按照吊牌价平均7折做打折销售，现在临近12月，依旧剩下大约400双。
是该赶在12月份圣诞节和元旦期间大幅特价处理，还是该留到下季正价销售？这是横在老王面前的艰难抉择……
以上案例实际引出了运动品牌目前面临的一个尴尬处境：在2008年度渠道库存压力日益沉重、现金流日益吃紧的现实经营环境下，代理商和加盟商库存处理更待何时？
2008年度运动品牌经营环境——残酷而现实
运动品牌行业通病——成也期货，败也期货！
期货订货会模式推动了闽派鞋服品牌的整体蓬勃发展，同样推动了渠道成员的库存之痛。2008年度值得闽派鞋服行业整体反思的是，伴随着连续几年来狂飙突进的特许专卖事业大发展，期货订货会的直接产物——渠道库存（包括区域代理商的库存和终端加盟商的门店库存），成为整个运动品牌乃至鞋服行业的心头大患。库存积压的水库大坝逐年加固提升，仍有可能赶不上每年持续增加的库存之水的上涨速度。眼见水库水位日益临近甚至已经超越警戒线，库存洪水决堤就在旦夕之间。
运动品牌厂家顽疾——渠道库存，积重难返！
可以预测的是，国家宏观银根紧缩直接导致运动品牌厂家资金异常吃紧，连带着影响运动品牌厂家对于区域代理商的信用额度回收力度，预计会在2008年底之前达到回收货款的顶点。与此相对应，运动品牌区域代理商对于终端加盟商的信用额度回收力度，同样会在2008年底之前达到回收货款的顶点。在经济一片萧条、行业遍野哀鸿、品牌自顾不暇的2008年市场寒冬之下，如果哪个运动品牌或者男装品牌的区域代理商和终端加盟商依旧抱着对现有巨额库存舍不得痛下杀手的犹豫心态、依旧抱着带过季应该可能正价销售的侥幸心理，估计其度过寒冬迎来品牌复苏春天的可能性，也许只有老天知道。
运动品牌消费者消费——转换品牌，择优选择！
在运动品牌行业整体产能普遍过剩、区域内的各个运动品牌代理商乃至商圈内的各个品牌加盟商整体库存普遍积压的市场环境下，在消费者消费信心普遍不足、消费能力普遍减弱的消费环境下，目前消费者购买运动品牌的整体市场容量没有发生根本性的变化。消费者一般不会因为各个品牌之间库存混战而临时冲动增加消费，更多表现为在各个品牌之间游离选择适合自己的心理价位、功能要求、款式偏好的一双鞋、一件服装而已。
也就是说，饼就那么大，最终表现为谁多吃一口、谁少吃一口、谁没得吃的天壤之别的不同待遇。每个加盟商自己多买一双，就是别的加盟商少买一双。在品牌高度同质化、货品高度雷同的大背景下，想要在库存处理成效上出彩，库存处理速度将成为终端门店阶段性经营胜出的决定因素。
2008年度运动品牌门店库存处理——费尽思量
如何对现有积压库存开闸放水，成为区域代理商和终端加盟商2008年底之前慎重考虑的头等经营大计！在2008年度运动品牌行业渠道库存压力日益沉重、现金流日益吃紧的现实经营环境下，终端加盟商到底该何时处理库存？到底该如何处理库存？
本文的关注重点，不在于库存处理的时机和方式，而是希望重点与运动品牌各位终端加盟商探讨在此之前首先需要面对的话题：该不该当季处理终端门店库存？在这个话题上，提请各位终端加盟商综合权衡、再三思考。
第一重思考：你的库存家底有多少？
库存处理下手之前，请先盘点自己的门店所有库存家底。
说起库存，估计终端加盟商首先想到的是有多少双、多少件、多少钱。至于具体的库存到底是哪些货品？不同类别的款式已经积压了多久？估计没有多少人能够讲清楚说明白。
要想妥善、合理地处理现有库存，恰恰需要首先同步考虑、统筹兼顾以上库存品类结构、库龄、款式结构三个维度要素。在这里，建议采取一种综合库存品类、库存库龄、库存款式的三维库存分析方法。
库存品类结构
库存品类结构分析是一个从大到小、层层分解、逐步细化的分析过程。运动品牌品类的划分具有多重含义，首先从大类上可以划分为鞋子、服装和配件三大品类结构，在每个大品类下面，需要明确男女不同性别的结构比例，比如男装和女装、男裤和女裤、男鞋和女鞋等等。运动品牌强调系列化组合，因此在性别结构比例之外，也有横跨男女不同性别的系列化划分，比如运动休闲系列、生活时尚系列、都市商务系列等等，以针对不同消费人群的不同穿着场景。同样，在每个系列之下体现为具体的小品类，如篮球鞋、慢跑鞋、网羽鞋等等。在具体小品类下面再细分为各个款式，每个款式占比多少、每个款式的价位是多少，价位带高中低分布、色系分布和码数分布等等。
在盘点库存品类结构的基础上，切记需要细化至每个款式的色系、码数分布状况。在当季库存处理的思路上，齐色齐码和断色断码的不同款式，其处理方案当然大不同。
库存货龄结构
库存货龄指现有库存的具体库存时间长短、库存新老货结构。库存货龄结构分析的时间维度，包括年度和春夏秋冬四个产品季，具体讲，就是本季货品占多少、过季货品占多少、本年货品占多少和上年货品占多少。
库存货龄反映了库存货品的周转率高低。从良性经营的角度，库存周转率越高，库存货龄就会越新，积压库存货品比例就会越小。如果你的库存里面还有大部分是跨季积压甚至跨年积压的货品，那在2008年读这个异常残酷的专卖店经营寒冬来临之际，以牺牲跨季和跨年积压货品为代价，换取一点支撑门店经营的过冬柴火，就显得意义非凡了。当然，春季货品和秋季货品的消费属性相近、穿着时节相近，如网面慢跑鞋、滑板鞋、卫衣等等，存在较大的消费替代性，因此跨季搭配销售的机会就大一些。以春款和秋款相互替代销售，无疑更有助于盘活积压的库存货品。
另外，在盘点库存时确认的破损货品和质量问题货品，就更需要快速处理，想尽千方百计变现。能够享受售后服务政策能否加紧行动调换，属于售后服务政策之外能否大幅特价处理，实在没招了列入死帐处理。
第二重思考：你的品牌货品有多少？
一个门店的货品组合，一方面体现为不同品类、性别、系列、款式和价格带的结构比例，另一方面体现为针对市场竞争定位的不同市场地位的货品，具体划分为品牌货品、利润货品、销量货品、阻击货品。不同市场定位的货品，为一个门店经营带来了不同的贡献，共同保障一个门店经营的良性发展。因此，在以上部分的库存品类结构和库存货龄结构分析基础上，还需要补充备注每类库存款式的市场角色地位，以便为库存处理提供更确切、更针对性地决策。
从品牌永续经营、健康成长的角度，有些品类的货品是不能大幅打折处理的。这些货品就是指品牌货品或者形象货品，代表了一个品牌货品结构中的支柱货品，支撑了一个品牌的品牌内涵和品牌形象。比如柒牌男装品牌中的中华立领品类、匹克运动品牌中的篮球品类系列。对中华立领或者篮球系列的大幅特价处理，不可避免地会直接影响乃至严重损害柒牌男装或匹克体育的品牌资产。
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