对于消费者来说，只要一提到“王老吉”马上就会联想到凉茶和袪火；一提到“耐克”马上就会联想到运动鞋。反之亦然，我们一谈到凉茶、运动鞋，就会立即在脑海中想到“王老吉”和“耐克”来。
这是为什么？答案就在“定位”二字。
一、什么是定位营销？
定位(Positioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾·里斯(ALRise)和杰克·特劳特(Jack Trout)提出的概念。定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。
定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。现在的市场已经找不到可以独步天下的产品，每种类型、每一品类都有众多的产品。你的产品要脱颖而出，就必须尽力塑造差异，让他有与众不同的定位，这样才能和同类产品形成区隔，才容易吸引消费者的注意力。“王老吉”正是用一句“怕上火，喝王老吉”就让自己在茶饮市场中与众不同，鹤立鸡群。
据不完全统计，目前我国具有一定规模的从事体育用品制造的企业已有上万家，“中国制造”已占世界体育用品场份额的65%。并且诞生了“李宁”、“安踏”、“匹克”、“特步”、“德尔惠”等知名品牌。即使如此，中国的大多体育用品品牌都不能和某一类体育用品划等号（一提到“红双喜”就想到乒乓球和乒乓器械），比如“李宁”牌他的产品究竟代表着运动鞋？运动服装？专用体操设备？还是其它？很难说清。这种市场状况形成的主要原因是企业品牌和产品没有准确、清晰的定位。
那么，体育用品如何去进行定位营销呢？ |
