每年的7月份到12月份，相继有建军节、国庆节以及舶来的万圣节、圣诞节等节日，同时这个时段也是结婚旺季。随着公司、企业、个人演出活动的增多，演出服装市场也火了起来。广州一家经营演出服租赁的公司负责人告诉记者，他们公司虽不在繁华的商业街，但目前的订单就已经排到了明年四月份，生意可谓红火。他同时透露了生意经：酒香不怕巷子深，经营得当才能在市场上胜出。
选址：“藏”在住宅区内
火车东站的一栋商业楼里，隐藏着一间演出服租赁店，说是一家店，不如说是一个面积110平方米的工作室。虽然隐藏在商业住宅区内，还是有不少顾客专门找上门来。这家演出服租赁公司负责人李先生告诉记者，公司总部是在北京那边，应广州客户的要求在这里开了分店。广州不乏演出服租赁的店面，但李先生认为，因为广州市场上的演出服租赁都是店面经营，总得想出一些与众不同的地方。选择开在住宅小区内，一来，具有隐密性，客人试衣如果不合身，也不会被过往的路人看到；二来，李先生认为，开在住宅小区内，可以布置成家的感觉，室内所有的家具、地毯，都从宜家买回来的，客人来店里会有一种亲切感。
租价：最高上千元一套
在广州的服装租赁一条街上，一套演出服的租金均价在五六十元上下，但这家贝塔租赁的价位却是100元至上千元。普通的舞蹈和民族服装，租金在100多元一天，卡通人物服装，租金在两三百元一天，最贵的一套是盔甲，租金更加高达上千元。店主说，中间的差价，一方面来自加工环节，一方面来自消毒清洗环节。盔甲之所以租金这么高，是因为盔甲的模板本身就要几千元以上，打模的程序也相当复杂。此外，服装每天都要运到专门的洗衣店去洗清消费，此间产生的费用也附加在租金里面。店主认为，广州市面上的演出服租赁店，多是走中低档路线，而他们却做得“更精更高层”。
竞争：主营娱乐演出服
学舞蹈出身的李先生，从大学四年级开始，就在北京做演出服的租赁生意，至今已经营了4年之久。旺季的时候，月营业额可以达到十几万。后来将北京的经营模式也“移植”到了广州，发觉广州与北京的服装租赁市场不同，北京偏向舞蹈服装，广州则偏向娱乐方面的，比如卡通人物、电视剧人物等等，加之广州舞蹈武装租赁已经形成了比较成熟的市场，他们就决定主打市场空白的娱乐服装。至今，他们店内有蜘蛛人、蝙蝠侠、白雪公主、圣诞老人、兔八哥等等卡通人物服装，还有《武林外传》、《西游记》、《四大才子》等电视剧人物的现货服装。在广州落户四个月，顾客包括了广州以及周边的香港、珠海等地的客户，还有日本、欧洲等地的客户。
宣传：强大网络支持
因为没有店面，贝塔的服装就无法靠店面来展示给大众顾客看，这就需要强大的网络支持。李先生称，公司投入大量成本到网络推广中，针对不同人群的上网习惯，公司在百度、谷歌两个引擎搜索都有投入。
“当单位下达一个任务要求你去租赁演出服时，你首先想到的是去街上找，还是在网络上找呢？”李先生认为，现代人碰到问题，首先会先想到网络，网络推广做得好，酒香不怕巷子深。记者前往该店采访时，遇到了一位专程从澳门过来租赁服装和道具的王女士。王女士说，公司在岁末组织了歌舞表演，她是领舞和策划者，她就是从网上搜索得知广州的这家服装租赁公司而专程赶来的。此前，她也去了广州的服装租赁一条街看过，但觉得都不够专业。
经验：专业和客户为上
在李先生的客户中，不乏麦当劳、三星公司等大客户，因为他曾经在北京参与过央视的同一首歌节目的策划和执行，利用这些社会资源，李先生同时为客户策划、编排一些晚会。李先生说，四年的经营经验，最大的心得就是将表演服装和其他服务做到最专业。曾经有一名日本的客户，要求做一套燕尾服，在跳舞的过程中，袖子不能有皱纹，要求十分苛刻，但李先生还是接了单，尽力帮客户找到了布料，最终得到了客户的认可。
1.前期投入需要几十万
李先生称，这一行的进入门槛并不低，四年前，李先生与人合伙，一共投入了几十万元，合伙人中，懂网络的朋友给予的网络支持必不可少。场地方面，虽然不一定要有实体店面，但一定要有场地给客户前来选购，目前李先生的工作室有110平方米大，但随着服装种类的增多，他计划另外租一间200平方米以上的场所，选址应该尽量在靠近写字楼、地铁等交通方便的地方。除了前期投入外，还要追加投资。此外，表演服装细节比较多，需要的裁缝，除了专业出身外，还要经过一段时间的培训。此外，还需要几名业务员去跑业务。
2.要掌握好每个季节顾客的需求量，尽量降低压货量
节假日、年底的旺季之前，必须预先备好大批量服装，淡季又不能像普通服装一样清货回笼资金，加上服装适用于租赁，资金周转慢，压货量大有一定风险。每个种类的服饰，市场需求都不一样，一般的舞蹈服装可以多存现货，但像一些皇帝装等需求量较少的，可以只存一到两件。
3.需必要的专业修养
李先生是学舞蹈出身，自己担任艺术总监，包括策划、编排等都要亲历亲为。有的店主还自己担任服装设计师，光少数民族的56种服装就足以让人眼花缭乱，没有一定的舞蹈功底和知识，也很难胜任设计和销售的职位。
4.价格是活的，可灵活定价
李先生的做法是，有三种方式可以优惠，一是不开发票，可以打8.5折，二是租期较长，比如租期在三天以上，可以打折，三是所谓的“打包价”，也就是租的衣服超过一定数量，也可以酌情打折。 |
