近些年,连锁加盟经营模式在服装行业风起云涌。许多人甚至放弃原本不错的工作,纷纷加盟这样那样的服装品牌,当上了小老板。但绝大多数人的老板板凳没有坐热,就“尘归尘,土归土”,再次回归到朝九晚五族,重续以前的生活。
为什么呢?不是这服装生意不能做,关键是这些新手不了解游戏规则、不了解小生意背后的艰辛,满以为店开起来、进点货、雇两个小妹妹看着,就等着数钱了。
其实事情远非这么简单。
从本期开始,我们将就如何从事连锁加盟这方面的话题做系列探讨,希望对那些有意加盟服装品牌的读者起到一些指引作用。
小高大学毕业后在某公司上班,几年辛苦下来没攒几个钱。
平时爱逛悠的她发现许多街边小店生意红红火火,店主一脸滋润的样子,她突然有某种失落感:自己大本毕业,有知识有头脑,要是做点生意,怎么也比那些在她看起来没什么文化的小店主们强很多,为什么非要朝九晚五,受拘束、受累,又不挣钱呢?
有了这个想法,她开始“百度”、“谷歌”地找信息。半个月下来,爱好服装的她将目标锁定在一家成立不久的、正在招收加盟商的少女内衣公司上。
来到该公司,其琳琅满目的产品让她感觉不错。经过与招商部经理一番交流,公司许许多多的加盟扶持政策让她倍感鼓舞,而且需投入的资金也并不太多。
回家后,在犹豫、兴奋中挣扎一周后,她终于决定要干,人生能有几回搏!
东挪西凑,她凑够了10万元钱,辞去工作,开起了一家少女内衣加盟店。
随着以后的经营她才慢慢发现,该公司根本就是个皮包公司:没有自己的设计、生产力量,全部是从别的公司拿货后改改商标;产品粗制滥造,价格偏高;可供选择的款式太少,换季时新货迟迟不到??
因为这些问题,她多次打电话沟通,当面交涉,但问题始终得不到解决。气愤至极,她到公司大吵大闹,要求解除合同,退还缴纳的费用,但公司却让保安将她“护送”出去。
不到一年,曾满腔热血的她亏得所剩无几,最终不得不将店面转了出去。
当前许多所谓的连锁加盟项目,其实就是圈钱、骗人的行为,如果你毫无经验,光有一腔热血,很有可能稀里糊涂就栽进了他们的陷阱。
擦亮眼睛,远离加盟陷阱,是加盟取得成功的至关重要的第一步。
下面就加盟过程中可能会遇到的加盟陷阱及其防范措施作些介绍。
·陷阱1:门槛特低的项目
饰品品牌“阿呀呀”在大陆出现之后,加盟者趋之若鹜,一时市场火爆。随之效仿品牌“哎呀呀”、“伊呀呀”等饰品店仿佛一夜之间涨满了大街小巷,但不久,很多饰品店又纷纷关门。
产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目,由于门槛太低,你能做,别人也能做,很快这类产品在市场上就会多如牛毛。这样,即使那些最先进入市场的品牌,其知名度也难以树立。因此,即使你交了这样那样的加盟费用,也很难享受到其品牌知名度带来的效益。
防范策略:你一说咨询,对方就特热乎;你说需要什么条件,他说免加盟费,其他费用也不多;你说缺乏经验、担心做不好,他说保管没问题??这种项目一定要离得远远的。
·陷阱2:技术远不成熟的项目
曾几何时,保暖内衣市场风起云涌,各商家卖概念、拼炒作,而不进行实质性的技术提升。三五年的光景,这个行业在上演了一幕幕闹剧后,草草收场,各路加盟的诸侯亏得血本无归。
防范策略:加盟一个项目前,一定要分析其市场前景、技术实质。那些靠人为炒作起来、其实根本没有什么技术含量、缺乏实质性功能(功效)的项目,不可进入。
·陷阱3:新公司、新项目
有些人看见有的行当、项目挣钱,赶紧投机点钱,拉起一帮人马成立一个新公司,摇起招商大旗到处吆喝。上面案例中的小高,就是被这类公司骗了。
这类公司通常有两类,一类是打一开始就是假加盟真骗钱,圈到一批加盟费就人间蒸发,再换个公司名称故伎重演。其惯常手法是在省市级城市比较好的地段、楼盘花点价钱租个写字间,再花点钱装修得像个样子,一部分面积用做产品陈列,挂一些货品在那里供意向加盟商“考察”使用,一部分面积做办公区域,雇几个人在那里叽里呱啦打电话以显示业务繁忙。你要是电话咨询,他会就自己的公司如何如何、项目前景如何如何地跟你分析半天,临挂电话时告诉你,这年头骗子太多,出于谨慎起见,最好亲临本公司考察。你跑到公司一看,哟,这公司派头、阵势不错啊,跟他们没错,签了吧。殊不知,你交完钱一转身,他们就笑得坐到地上去了。
还有一类公司,其初衷不是想骗钱,看好某项目但自己的本钱又不够,于是玩空手道,通过招收加盟商,先圈到一部分钱,再通过这些钱去运转公司。结果呢,这类公司由于成立时间短、缺乏经验,有了钱也不懂得如何经营,眼看着钱被烧光,于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。
防范策略:按《特许经营法规》规定,从事特许经营的法人,必须至少拥有2家直营店1年以上,而且盈利状况较好,在中国连锁经营协会备案,方有资格招收加盟商。因此,以上两类公司,都不具备开展连锁经营的资格,从本质上来说,都是骗钱的行为。
所以,无论你有意加盟什么品牌,不要光听他们神侃,一定要求对方提供直营店数量、经营时间长短、盈利状况、在连锁协会有备案等这几方面的证明。毫无证明的公司,骗人百分百!