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帮登童鞋:商道六字经

2008-12-12 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

       作为泉州乃至福建的第一家股份制民营企业,一直以来,帮登童鞋都被贴上了“改革开放”特有的历史标签。

       如今,第一代创始人侯炳辉,把帮登的接力棒交到了其子侯景国手中。帮登不再局限于童鞋,产品线延伸至儿童用品和青少年运动装备,品牌内涵和价值也正不断丰满和完善。从今年开始,帮登开始着手终端渠道的系统升级。侯景国表示,“帮登的目标,是要做‘中国少年运动用品’领军品牌。”

       紧随市场节奏

  28年前,侯炳辉和他的伙伴,集资一万余元,在南安洪濑镇的一间低矮小平房里,成立了洪濑鞋帽厂。许多年后,侯炳辉才意识到,他开创了泉州乃至福建第一家股份制民营企业。尽管从办厂开始,帮登就把自己的拳头产品定格在童鞋领域,但发展近三十年来,帮登并非一成不变,而是紧随着市场不断瞬息变化。

       上世纪90年代初,帮登的主打产品是宝宝鞋。但就是在宝宝鞋最畅销的时候,帮登却毅然转变产品线,放弃已经取得不错市场业绩的宝宝鞋,而是向上跨越,主攻3岁以上的童鞋。“原因很简单,宝宝鞋的附加值太低,企业的利润无法保证。”侯景国介绍说。

       跟很多民营企业发展之初的“飘忽不定”一样,帮登一开始,也无法选择内销还是外贸作为自己的主打市场。侯景国回忆说,帮登几乎赶上了国内的每一轮热潮。上世纪90年代中期,国内兴起出口俄罗斯的边贸生意,作为童鞋行业龙头的帮登,自然不会错过机会。然而,两三年之后,俄罗斯卢布大幅贬值,辛辛苦苦赚来的外汇顷刻间就缩水近半,帮登迅速停止了边贸生意。

       不过,进入2000年以后,外贸市场竞争日益激烈。相比之下,随着国内经济的高速发展,内销市场势头渐猛。这一时期,同处于泉州的成人运动鞋行业,已经率先进入国内市场,并取得非常不错的成绩。侯景国自然也看到了这一市场契机,“从2000年开始,帮登就着手转型”。如今再回过头去看,侯景国不由感慨,“我们很庆幸当时转型得早,率先占领了国内市场。很多来不及转型的企业,现在甚至都已经不存在了。”

       回归自主品牌

       不过,较早进入国内市场的帮登也并非一帆风顺。因为市场上没有领路人,侯景国得摸着石头过河。

       从2002年开始,世界范围流行的卡通文化狂潮刮到中国,奥特曼、蜘蛛侠、流氓兔、米奇等卡通形象一下子就征服了中国的少年儿童,成为儿童崇拜的明星。儿童用品产业里,以卡通形象为标志的品牌,如雨后春笋般不断涌现。帮登同样深陷这轮热潮,先后拿下“闪变侠”、“蜘蛛侠”、“弥乐奥特曼”等卡通形象,成为泉州业界率先“试水”创意经济的企业。

       然而,卡通品牌多数是舶来品,在国内没有积淀,一阵风靡过后,很容易就销声匿迹。而且,市场上的过分追崇,也导致了卡通品牌的鱼龙混杂。卡通品牌的竞争,日趋进入低端化,甚至把打价格战作为生存之道。“我们也很清醒地看到这点,帮登必须冲出这些卡通品牌的包围,只有自主品牌才是企业发展的基础。”侯景国说。

       事实上,早在1992年,国内品牌意识刚刚萌芽之时,“帮登”品牌就已经诞生。“帮登”,单纯从字面上来看就不难理解,意即“帮你登上人生的高峰”,有着得天独厚的优势,其创意和高明之处不言而喻。2004年之后,在卡通热里过了一把瘾的帮登,开始回归自主品牌的崛起。

       首先是产品线的延伸。帮登不再局限于童鞋,而是向上身延伸,不仅有童装,同时开始推出书包、文具等配件产品,导入儿童用品专卖店的概念。

       同时,侯景国也认识到,童鞋企业竞争的焦点都在中小童市场,而小学五年级到初中的青少年运动休闲装备市场,又是成年人运动企业所忽视的。“少年运动领域里蕴藏着巨大的市场机会。对于帮登来说,在生产规模、市场占有率、品牌知名度提升到一定的成熟阶段后,青少年市场将是品牌延伸的一个重要节点。”侯景国说,正是基于这样的市场判断,从2006年开始,帮登开始向青少年运动市场过渡,并提出“少年运动武装”的概念。同时,导入品牌规范化建设,力主引领健康、时尚潮流、富有亲和力的品牌形象。2007年,为配合品牌形象,帮登还签下奥运冠军刘璇担任形象代言人。

       技术领跑同行

       就在一个月前,帮登携手中国皮革和制鞋工业研究院,成立“帮登(中国)学生运动鞋研究中心”,吸引了不少业界目光。对此,侯景国表示,中国皮革研究院是国内该领域最权威的研究机构,拥有两万多双青少年脚形的技术参数,“我们跟国内顶级科研单位结成战略合作伙伴关系,目的就是要利用他们强大的技术平台和专家队伍,提高帮登儿童运动鞋的技术含量和附加值。”

       其实,“技术创新”,是帮登自创厂以来,一直坚持的经营理念。可以说,帮登的历史,就是一部持续的技术创新历史。

       早在上世纪90年代,帮登首创了“闪光发声”技术。一双童鞋踩在脚底下,鞋底四周会闪闪发光,而且还能发出声响,一时间,成为全国晚间的一道风景线。这一独创不仅吸引了众多消费者的青睐,也引来了业界的竞相模仿。2002年,帮登推出“多功能防滑”技术,再次成为业界关注的焦点。2005年,帮登再研发成功“纳米银抗菌防臭技术”,一大批透气、除臭童鞋的上市也极大地提升了整个儿童运动鞋行业朝着功能化、技术化的方向挺进。

       据不完全调查,帮登自创建以来,累计获得专利技术10多项,在普遍同质化的大潮中,帮登显得异常突出。甚至有业内资深人士开玩笑说,“帮登是儿童运动鞋领域的技术蚂蚁,整天忙忙碌碌”。当然,也有不少业内人士评价说,“从某种角度来看,帮登是目前国内儿童运动鞋的技术驱动器”。现在,只要帮登的新技术一经推出,整个行业便开始争相效仿。

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新闻来源:童装品牌网   本网整理编辑:YY
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