当米高梅（MGM）公司同意拍摄喜剧片《律政俏佳人2》（LegallyBlonde2）时，人们都在怀疑罗伯特·本苏桑（RobertBensoussan）是否也算是目标观众。但这位40多岁的公司收购和重组专家却怀着激动的心情参加了这部影片在英国的首映式。这部影片由瑞茜·威瑟斯朋（ReeseWitherspoon）主演，相当卖座。
影片卖座不完全是因为小巧玲珑的威瑟斯朋在观众中拥有极高的人气。本苏桑就开玩笑说，他准备再看一遍这部影片。作为高档鞋集团JimmyChooLtd的首席执行官，他第一遍看这部影片时全部的注意力都集中在银幕上展示的60双Choo牌女鞋上了，结果根本没注意影片情节。而这个宣传招数很可能把一部文艺片变成一部时装片。
本苏桑没有在影片中过分使用产品安插策略。他主动出示了这部影片在美国某报纸上做的一则广告。在所有评论家的引语中，最突出的是某作者的说法：她笑得太厉害了，以致于差点笑掉了她的“JimmyChoo女鞋”。
“这则广告在全国发布，”本苏桑微笑着说。他觉得出再多的钱也不可能买来这种广告效应。
与香奈尔（Chanel）或路易威登（LouisVuitton）等顶级名牌相比，JimmyChoo仍然非常年轻，无论从销售额大小、产品线丰富程度还是分销渠道上都无法与它们相提并论。但随着品牌认知度的逐渐提高，它已经出现在时装杂志增刊的封面上，出席奥斯卡颁奖晚会的女影星们也常常踏着JimmyChoo女鞋走上红地毯。从某种程度上说，JimmyChoo的知名度就象它的招牌系带女鞋和靴子上的跟一样高。
当第四频道（Channel4）周五开始再次播出《欲望城市》（SexandtheCity）时，就指望着JimmyChoo这个品牌在屏幕上出现的时间和名称查询次数和往常一样多吧。毕竟，HBO枕头加饰件型的喜剧首先将JimmyChoo描述为一个华贵但有活力的品牌，并且让各国的都市年轻女性从言谈到内心深处都认同这种观念，尽管她们中多数人无力购买最低价格约为300英镑一双的鞋子。
该集团总裁兼联合设计师、发言人塔玛拉·梅隆（TamaraMellon）一直在孜孜不倦地培育该品牌的名人效应。
“她很聪明地发现，衣服或珠宝品牌都是瞄准了参加奥斯卡晚会的女演员才获得难以置信的成功的，而品牌女鞋却没有这样一来做，”伦敦设计博物馆（DesignMuseum）总监艾丽丝？劳丝萨恩（AliceRawsthorn）说。
每年在颁奖晚会前一段时间，梅隆会在洛杉矶一家酒店外为获得提名的女影星提供订制女鞋服务。近年来她的顾客包括哈莉？贝瑞（HalleBerry）、妮可·基德曼（NicoleKidman）和凯特·布兰奇（CateBlanchett）。她说，人们认为这个品牌能带来幸运。
JimmyChoo并非唯一一个以明星和名流为目标的品牌，但与其它品牌相比，它的成功更为显著。虽然该公司坚决否认花钱在影视剧中安插产品广告，但公司取得的商业效益是显而易见的。
英国广告公司TBWA的董事长保罗·班斯法尔（PaulBainsfair）说：“如果要为一个时尚性很强、甚至是引领时尚的品牌做市场推广，非常重要的一点是不能采用常规方法做广告。
“如果大规模做广告，就等于告诉大家，任何人都能获得该品牌，这会产生负面效应。但同时，你还是希望人们知道，这些品牌就在他们身边。在电影或文章中小心插入产品广告能避免这种负面效应。假设你读到一篇对凯特？摩斯的专访，其中写道：她往后一坐，踢掉她的JimmyChoos鞋，这时你会觉得是你自己发现了这个品牌。”
但是，任何穿着鞋跟高达四英寸的Choo细高跟鞋的女人都知道，穿着高跟鞋时要小心踏步，保持平衡。事实上，“平衡”这个词不断出现在本苏桑的言谈中。2001年11月，本苏桑以EquinoxLuxuryHoldings的名义，购入JimmyChoo公司50％的股份。EquinoxLuxuryHoldings是本苏桑和PhoenixEquityPartners共同设立的合资企业，意在使JimmyChoo在五年内成为一个全球品牌。
本苏桑说，为了成功做到这一点，需要仔细考虑诸多事物间微妙的平衡，比如，既要增加产品认知度，又要同时保护其高档品牌的地位；既要增加产量以满足人们的需求，又要确保其质量不打折扣；既要沿袭公司一直以来以名人为焦点举行公关活动的习惯又要象最近开始尝试的那样刊登少量的杂志广告。
据了解，尽管许多高档品牌因经济低迷倍受打击，但在Equinox入主JimmyChoo21个月后，该集团的年销售额已增加一倍，达到约2500万英镑。Equinox入股后，马来西亚设计师JimmyChoo便退出该公司，不过他获准在其女鞋定制服务店中继续使用JimmyChoo品牌三年的授权。
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