浙江是我国的服装强省，浙江的服装品牌在国内的影响也是有目共睹。如今的浙江服装已形成四大著名的版块，分别是以杉杉、雅戈尔为代表的宁波版块、以报喜鸟、庄吉、邦威为代表的温州版块、以步森、太子龙为代表的诸暨版块和以秋水伊人、红袖、浪漫一身等为代表的杭州女装版块。
杭州已经作为一个国内大型女装产业聚集地，越来越受人瞩目，在市场上的地位已逐渐堪比肩深圳女装。为促进女装产业的发展，打造地域支柱产业，杭州政府甚至打出了“中国女装看杭州”的口号，也成立了杭州女装发展领导小组之类的政府组织。虽然杭州女装产业规模越来越大，但杭州女装企业们不得不面临这样一个尴尬的事实：缺乏大品牌、缺乏在全国都叫得响的名品牌；而在全国各大商场女装销售数据前十名的牌子里，几乎都看不到杭州女装品牌的影子。杭州女装品牌给人一种很明显的感觉：文化有余，张力不足。
为什么会出现这样的局面？我们可以从以下几个层面来分析：
产业基础
杭州女装产业基础并不深厚，比较快速的发展也只是近几年的事情，远不及深圳、上海等地有着多年的产业积累基础。没有深厚的基础和底蕴自然就无法形成资金、技术经验方面的积累。所以，真的只能说，杭州女装还太年轻。
杭州服装业的主要优势在丝绸和外贸加工，杭州的最大的几家纺织企业如万事利、喜得宝、凯喜雅等都是以丝绸主打，而另几大巨头如汇丽、华鼎、达利等则均是以外销加工为主。而这几大丝绸企业加上几个外销巨头，年产值就几乎占据了整个杭州女装产业的一半。做内销的企业大都时间还不是很长，实力也比较有限。在当今女装行业竞争激烈的情况下，没有雄厚的实力，往往难以有足够的发展底气。
地域、人文色彩
熟悉杭州的人都知道，这是一个典型的休闲旅游城市，生活节奏比较慢，大街上总是到处可见闲散的人群，对比上海、广州等地人群的行色匆匆完全是另一番局面。富有杭州特色的茶楼里总是顾客盈门，很多杭州人在茶馆里能一泡就是一整天。同时，杭州又是一个有着悠久历史的文化名城，风景秀丽，典型的婉约江南，难怪历代帝王将相文人墨客无不都对杭州赞赏有加。
浓厚的地域、人文色彩必然对杭州的女装企业有所感染。显然，杭州女装对市场潮流节奏的把握明显有些滞后。而表现在品牌推广中，则有着比较浓的文化韵味。单从品牌命名来看，杭州女装品牌很多就已经是文化韵味十足，比如红袖、秋水伊人、古木夕羊、蓝色倾情等等。然而，从总体说来，很多品牌名称又不够大气，不具备大品牌的风骨，总有点小家碧玉的味道，在品牌发展到一定时候，品牌名称亦成为一种需要突破的瓶颈。杭州女装品牌虽然着眼于突出文化色彩，但对服饰文化的提炼不够，各品牌之间风格比较雷同。
设计风格
杭州女装的主流设计师很多都是出自浙江工程学院和中国美院的一批学院派毕业生，他们大多是毕业后不久即开始自行创业，没有经过残酷的市场的洗礼，产品与市场的结合往往显得不够密切，或者对市场潮流的捕捉不够及时。这一点，离深圳女装犹有差距，深圳毗邻香港，很多国外的时尚元素，往往能第一时间在深圳女装中表现出来。
去杭州最大的服装批发市场四季青服装市场转转，就会遇到很奇怪的现象，很多店铺营业员向你推荐产品时候都会说“这款产品是广东产的、这衣服是广东来的版式等等”，言下之意，广东产的衣服在质量、款式上仍是要优于杭州产的女装，很多时候，杭州女装还是在模仿着广东服装的款式。
营销推广
在品牌营销推广方面，似乎也不是杭州女装的强项，在大大小小的影视明星们风光宁波、温州的服装企业的时候，杭州女装却几乎仍看不到明星的面孔，电视及平面广告也很难看到杭州女装品牌的身影。不是说做品牌就一定要请明星，但请明星至少可以说明企业的品牌意识和实力。而杭州女装的大环境又导致很多服装行业的高级人才感慨没有施展的空间，所以，一时又没有众多优秀的营销人才加入杭州女装的阵容来。杭州的武林路是全国有名的女装街，也是很多杭州女装品牌的窗口，但很多牌子的形象店给人的感觉就明显不够气派，真的是给人一种小家碧玉的感觉。
总体上来说，在营销理念上，杭州品牌还确实是有些滞后。
这些现实因素在制约着杭州女装产业的进一步发展，杭州作为浙江省的省会，有着服装产业发展的良好大环境，宁波、温州服装品牌的成功，也有不少经验可以借鉴参考。如果杭州女装企业能正确意识到自己的不足，不断改进，加上政府的大力引导扶持，假以时日，杭州女装应该可以成就一番大气候。
艾浪滔：资深实战派营销企划人，曾先后于国内几家知名企业担任企划和营销管理要职，目前主要致力于国内服装市场的研究，对中国服装产业有独到和深刻的见解。是国内多家服装专业媒体的特约撰稿人，并担任数家服装企业的营销顾问。电子邮箱：airelly@sohu.com
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