最近介入了澳洲时尚女装Glass在中国市场的整合营运工作。
从进入中国市场开始，Glass就定义着自己独特的南半球时尚，Glass is Glass。然而我们在传递Glass的时候，却知道文化的渗透压力，远远超过我们能够想象的难度。
同时也衬托了中国服饰的品牌的弊病。
奥运会的高收视率决定了商业广告的高密度集聚，值得思考的是，本土服装业从柒牌、利郎、才子到九牧王、美特斯邦威等等服装牌子，在央视奥运节目中的广告投放量是这些年来罕见的，恐怕这是本土服装业品牌意识突现的表征，也许国外的品牌很少能够像中国的这些牌子一样，近乎疯狂地进行广告轰炸。但你不能否认的是，这些牌子的品牌意识与中国市场的紧密切合性，即利用广告的高密度覆盖，结合高密度的通路渗透，形成高速运转的资金链，进而达到品牌的大众传播与价值的获得。
中国服装业的突然兴旺，似乎使整个社会都有点手足无措，就像当年崔健唱得那样：突然来了一个机会，空空地没有目的，就像十八岁的时候，给你一个姑娘！
没有成熟的心理准备，只有简单的身体准备，中国服装业，准确的说是中国服装的品牌之路荆棘密布，错综复杂。在这样的现状下，TIM澳洲品牌之梦的中国实现，难度将远远超过他自己的想象，除了强有力的资金支持，恐怕从早期定位到中、后期因市场变化而变化的商业策略是必须的，一成不变意味着品牌必须强势进入，然而就是强势到服装业旗舰ARMANI在中国上海的落地，耗资上千万美金，才得以本土人士的关注，强势进入并且一成不变，恐怕是需要庞大的资金支持的，在这一点上，很难有牌子做到。
是否就没有了服装品牌业的出路？是否在中国做一个有个性、有追求的服装名品就必须大投入，短频快？是否中国服装业必须走广告、降价、克隆的路子？太多的是否，但答案却是否定的。
马克·华菲与杰克·琼斯在中国市场的成功，意味着中国服装市场充满着机会；华斯度、梵思诺能够在各大五星级酒店中与GUCCI、PRADA同台竞技，不让分毫，也告诉人们，服装业还有很多的路可以走，然而一切的一切，还是四个字：赢了再打！
赢了再打意味着步步为营。夏蒙西服在鱼龙混杂的本土西服市场中独树一帜，其掌舵人陈孝祥的经营思路不可谓不独特，把牌子定名为自己女儿的名字，就意味着牌子之路要循序渐进，要像自己女儿的成长一样，饭要一口一口地吃，量要一点一滴地积累，但还要有成绩，于是夏蒙在自己的原始积累完成以后，敢于上“名校”给自己压力，与意大利的杰尼亚合作，夏蒙走了一条不归路，只许进，不许退，压力在这一刻变成动力，底气是陈孝祥十多年步步为赢的资源积累，这是赢了再打的思路之一。
赢了再打意味着梦想与现实之间过程的复杂。每一个做服装的人都希望自己的牌子是“百年老店”，于是，苦苦挣扎，甚至不惜血本地支撑牌子的市场运作，俗话里讲梦想与现实是有差距的，为了做个牌子，就必须进驻高层次的商场，就必须找到有效的市场通路，就必须找到合适的传播途径，就必须形成张驰有度的组织结构与运作机制，恐怕就一句中国老话去定义理想与现实差距是有道理的：在理想还未实现之前，不要打肿脸充胖子！
时尚是体验的艺术，赢了再打，意味着学会舍得。恐怕不是所有的服装品牌都能成为顶级牌子，是否不成为顶级牌子就不是品牌，答案是否定的。广州北京路的堡狮龙，仅店铺租金一个月就达到32万元人民币，在北京路上堡狮龙经营了十年之久，尽管价格低到形如“卖菜”，但堡狮龙同样是个英雄，堡狮龙在经营成功之后，同样在开发着高端市场，经营着自己的服装品牌之梦，恐怕从行业角度去审视堡狮龙，很难于品牌挂钩，但是堡狮龙却是几乎家喻户晓的休闲服饰，审时度势，有舍有得，在品牌经营之路上，堡狮龙务实，体验着中国服装业的残酷，但同时也坚挺地走在中国品牌服装的路上。
经营服装是需要韧劲儿的，并无胜利可言，挺住意味着一切。TIM的Glass中国之梦仍在继续，市场也已经变化到了TIM所需要的那个状态，怎么做？成了我们必须思考的问题，想来想去，还是赢了再打。
法国思想家福柯说：在西方理性的世界之外，有一个感性的分割，那就是东方，那里延伸着许多不同于西方世界理性思维的乡愁。中国正在构建时尚文化的进程中，我们需要灯红酒绿，我们也需要乡愁几许，我们经营服装的时候，加上我们自己的文化判断，顺势而为，才能够实现我们的品牌之梦。
Glass is Glass，Glass是一个纯粹的艺术体验，在体验的路上，先赢了体验的环境，再获取体验的价值，这才是纯粹的艺术，Glass的中国之旅刚刚开始。
服装是需要时间的，时尚是积累的艺术，赢了再打，恐怕每一个本土牌子，都是万里长征刚打好草鞋，路还长，希望大家一起走在品牌的路上。 |
