在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。试想你可以先设计一些原创的网络表情，然后再把这些印成服装商品。
大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引起注意。免费邮箱、免费信息、免费的“酷”按钮，功能强大，但又稍逊于专业版的的免费软件。Ｗｉｌｓｏｎ网络营销的第二条法则就是“赠送和销售法则”。“便宜”或者“不贵”也许会让人产生兴趣，但是“免费”通常来得更快。
感冒流行的季节，医院护士会提供明智的建议：远离人群，经常洗手，不要揉眼睛，抠鼻子，啃指甲。只有在容易传播的情况下病毒才会传播。承载营销信息的媒介必须易于传播和复制：电子邮件，网址，图片，软件下载。病毒式营销在网上大行其道的原因就在于即时通讯越来越容易，成本越来越低。电子格式让复制易如反掌。从营销角度来看，你必须简化你的营销信息，以便让它易于传播并且不会变质，越短越好。最经典的就是：“从ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｈｏｔｍａｉｌ．ｃｏｍ／得到你的个人免费邮箱。”这则信息引人注意，短小精悍，并且在每封免费邮件下面都被复制。
传递方式必须能迅速由小做大才能像野火一样飞窜。ｈｏｔｍａｉｌ模式的软肋在于免费电子邮箱需要邮件服务器传递消息。要想该策略相当成功，必须迅速增加邮件服务器，否则疯长就会搁浅并且夭折。如果病毒在传播之前为了繁殖而搞死宿主，他就成不了什么气候。只要你提前计划好如何迅速增加邮件服务器，你就会万事大吉。你的病毒模式必须植入可升级性。
最有创造力的病毒式营销会利用别人的资源达到目的。比如，合作联盟项目在别人的网站上放置文本或图片。免费提供文章的作者希望把文章放到别人的网页上去。一则新闻可能被数百家杂志选择，并构成了成千上百个读者阅读的文章的基础。别人的报纸和网页成为你的营销信使。消耗的是别人的资源而不是你自己的。而一旦注册了这款原创图案，你就可以无本万利了。
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