本人总结了所负责的华北、东北、西北代理商的真实经营案例，希望能给一些小龙哈彼童装的客户及即将选择小龙哈彼童装的客户有所启发！
第一 成功经验
一、保定代理成功开拓渠道
该客户从07年3月份开始发展第一家综合专卖店，重点推荐小龙哈彼童装。到当年10月，已发展白沟、易县、涞源、雄县、高碑店等地加盟商。至此，保定周边地区渠道已建立。
二、石家庄代理大力拓展网点
石家庄客户的第一家专卖店开在西二环边上，第二家店开在南二环路边上，第三家在北国商城，第四家在北国益友百货、第五家在新百商场、第六家加盟店位于石家庄联盟路。短短几个月，石家庄的市场已基本布满。目前，他已注册公司。
三、邢台代理买断06年羽绒服，做好 “过季”文章。
07年10月，邢台客户知悉公司还有部分06羽绒服库存时，迅速决策，买断库存。这些性价比较好的羽绒服已为其500多平的店面和其他店面带来不少人流。此后，他还买断过公司其它季节的过季服装。低折扣的进价，给他带来了不低的利润，大家都说他过季生意做得好！
该客户于08年在邢台开设560平大型好孩子大型婴童生活馆，大有垄断邢台当地婴童市场的气势。
四、天津代理运作经验
天津代理商07.10月在天津凯旋门商厦做第一个专柜，08年1月做天津百货和滨江商厦，累计进货零售额达80万。扩张速度如此之快，我认为其解决好了三个问题：选址：有一定人流商场。货源：敢进货，保证充足货源。07年11月提前备07春夏特价服装，08年3月份又购07春夏装；店长：聘请合适的人员做店长，店长的心态和销售技巧都值得其他员工学习。
五、长治代理进驻商场扭转不利局面
长治客户开始在老童车店销售童装，业绩一直不好。在电视上做广告后，有一天童车销售6000多元，童装却几百元。进入当地金威商场第一个月即06年12月份，销售达到6.9万元。
邯郸客户开始也在老童车店经营童装，销售很差。07年10月进驻当地国风商场后，销售明显好转。去年年底仅童装销售超5万（5万其实不多），该客户喜笑颜开。其实，如该客户能进驻当地最好的新世纪商场，估计情况会更好。现新世纪商场已开始自营小龙哈彼童装。
六、孝义客户聘请高素质人才和建立新的绩效考核体系
该客户在扩张过程中，发现人员管理和考核落后，于是就重金聘请在当地大商场做过管理的人做店长，为员工队伍注入新鲜血液；同时出台更优越的绩效考核方案，大大调动了员工积极性。
七、榆次客户挨着自己的童车店开设小龙哈彼童装店
榆次客户挨着自己的童车店开设小龙哈彼童装店，给人一种上“规模”的感觉。和他同时加盟的客户，数他童装销售好。
八、山东烟台客户科学选商场
烟台客户想进驻当地一家百货商场，但他不清楚该商场的童装销售情况。为拿到准确数据，他利用关系调出该商场一年的童装销售数据，发现该商场童装销售情况优于其他商场，于是决定进驻。
九、威海客户从商场专柜转战商场店中店
该客户原进驻商场扣点高、费用多。把店面移到交租金的商场后，效益明显好转，现已经在该商场扩大规模。
十、济南代理进驻商场后开设中心店
济南代理进驻银座后又开设了100平专卖店，既有商场的形象店，又有商品齐全的专卖店。
十一、满洲里客户开发俄罗斯市场
满洲里客户借助当地优势，开发俄罗斯市场，开业势头良好，要求补货且要再开一家店。该客户曾销售给一位俄罗斯客户9000元卢布的商品，包括童车、童装、用品、童床等商品。
十二、新疆代理据实制定灵活加盟政策
该客户首先在乌鲁木齐国际小商品城开设形象店，该市场是当地乃至全疆的品牌童装批发市场（对面的德惠国际批发市场发生火灾后），该商场招商作用明显，石河子、卡拉玛依、奎屯等地陆续有客户加盟，目前已有10多家客户。该代理还进驻了当地商场（西单商场）。
该代理开始对加盟商按照公司规定要求客户交纳保证金、进行装修但收效甚微。后经公司同意，降低了门槛。改为对一些有童装形象的店面先发货，结果大多数销售良好，仅有一家代销客户销售不好。目前，乌鲁木齐医学院附近步行街、石河子、奎屯、克拉玛依、库尔勒等地已有加盟商。接下来，该代理准备按照公司规定规范市场。
第二 失败教训
一、选址失败的案例:
1、北京筏头某商场小龙哈彼专柜：07年 9月中旬该客户，选择在一个新开商场做小龙哈彼童装。开业培训时，我觉得该商场装修一般，附近居民消费水平低。结果该店10月童装卖6000元，好孩子童车销售也不好。08年1月初，该客户和其他几个厂家一起撤出。4月回访得知，商场三楼已撤空……
2、淄博南京中央百货小龙哈彼专柜
南京中央百货是上市公司，07年进驻淄博，在距离淄博商厦不到200米的地方开设淄博店，大力招商，引进许多大品牌，小龙哈彼也入驻。但开业半年以来，销售却每况愈下，整个商场门可罗雀。我们都很惋惜，该店装修豪华，大品牌比比皆是，为何就做不好呀？
3、山东宁阳客户
山东宁阳客户开始在老店经营童装时每天可卖几百元，转到当地商场后，销售额反而上不去。据济南的童装经理说，有个周五：从下午2点到5点就有4个顾客。最后，该客户撤柜。
二、经营能力及其他方面的原因
1、山东莱州客户
莱州客户先开专卖店，然后进驻当地利群商场，开始代理帮其解决发票问题。代理不能为其代开发票后，该客户自己无法解决该问题。最后不得不退出商场。
2、内蒙赤峰客户
该客户经营着一个三层楼的儿童玩具商城，在当地颇有影响力。但由于自己无童装经验，不能尽快开发童装客户、装修档次低（当初公司同意客户在当地做道具）、没有专业的童装营业员，营业员年龄不是偏大就是偏小，多方面原因导致其经营一年后，黯然退出。
3、北京昌平客户
昌平客户开始在当地华联商场附近做小龙哈彼专卖店，而后在当地一家儿童商品城做综合店。经营一年，销售良好。可惜，该儿童商场老板觉得该客户经营思路好，中断了和该客户合同，自己去组织相关货源。现在，该客户又不得不重新寻找经营场所。
