为什么要“走出去”———
化解市场压力积蓄发展潜能
自20世纪末到本世纪初，我国缝机业在经历了多年快速发展后一跃成为世界缝制机械第一大生产国，我国缝制机械产量约占世界总产量的70%，产品远销158个国家和地区。
然而，在辉煌成就的背后我们也清晰地看到，总产量优势并不一定意味着市场优势。据中缝协对2007年中国缝机市场数据的初步分析，2007年中国缝机业总产值约为420亿人民币，其中出口额为14.8亿美元(约合104亿人民币)，仅占总产值的1/4，出口前景依然广阔。
此外，今年我国纺织服装业产业结构升级加速了缝企向外发展的步伐。由于受人民币持续升值等影响，部分服装企业纷纷压缩产量，导致了市场需求下降，缝企面临巨大的压力和挑战。
以销售额曾一度以30%以上速度猛增的美机缝纫机有限公司为例，受市场影响，今年美机国内市场销售下降了一半以上，这也让其总经理林雪平迅速将目光转向国外市场。仅今年前两个月，美机公司就连续参加了在印度、孟加拉、巴西等国举办的4个国际展会进行拓展。海外市场的成功开拓为美机带来了丰厚的回报———仅6月份，美机公司出口额就达到了134万美元，比2007年同期猛增了三、四倍，使其销售额在市场困境中保持20%的增长速度。
“走出去”战略的成功实施，让缝机企业在国内市场低迷时获得了新的经营增长点，通过积极转战国际市场，国内缝企拓展了发展空间，积蓄了更多发展潜能。
稳扎稳打“走出去”———
拓展国际市场树立中国制造形象
受出口退税税率下调等多方因素的影响，步入调整期我国缝机业在部分国内缝机企业“走出去”战略的支持下，上半年产品出口依然保持增长势头，但出口增速明显趋缓。
据海关总署统计，今年上半年我国缝制机械及零部件出口总额为7.4亿美元，与2007年同期相比增长了1.96%。其中，出口整机504万台，同比下降2.17%，出口额6.4亿美元，同比增长0.11%；出口零部件1亿美元，同比增长16.70%。
与往年相比，上半年我国缝制机械产品出口不再一味求“快”，而是更多地侧重出口产品价值提升。从整机出口情况来看，国产缝机出口呈现“量减值增”的特点，平均出口单价由2007年的125美元/台上升为128美元/台，提高2.4%。其中，绣花机出口单价由2007年的4379美元/台提高到如今的6540美元/台，提高49.4%；其他非家用型自动缝纫机出口单价由2007年的174美元/台提高到259美元/台，提高48.9%；多功能家用型缝纫机出口单价由2007年的57美元/台提高到63美元/台，提高了10.4%。在工业机出口增长的同时，家用机出口小幅下滑、绣花机出口明显萎缩。
从零部件出口方面来看，除旋梭类产品外，缝纫机针、缝纫机专用特制家具及零件、家用/非家用缝纫机用其他零件出口均呈现平稳上升的趋势，其中缝纫机专用特制家具及零件的出口增长幅度达到46.18%。
随着我国缝机业的发展，国内缝企正逐步开拓国际市场。我们看到，通过多年不懈努力，国产缝机不仅走出国门，而且逐步树立了“Made In China”的新形象。但这与将中国打造成为世界缝机强国的目标仍有距离，我们必须有针对性地开拓国际市场，进一步完善出口产品结构，打一场有准备的发展之战。
如何“走出去”———
工业机出口稳增市场情况各不同
正所谓：“知己知彼，百战不殆。”对市场的了解是企业生存发展的基础上。
今年，国际市场对于缝机产品的需求相对稳定，美洲和欧洲市场产品需求集中于多功能家用机，而非洲和南美等市场侧重于各种类型工业机。正是不同地区的不同市场需求，形成了我国缝机产品出口的区域差异化。
下面，笔者对当前我国缝机业出口产品的现状、特点和相关走势进行分析：
从出口产品看市场
今年上半年，我国缝制机械产品出口以工业缝纫机为主，出口额3.2亿美元，占出口总额的43%；绣花机出口额1.7亿美元，占出口总额的23%；家用型缝纫机出口额1.5亿美元，占出口总额的21%；缝纫机零部件出口额1亿美元，占出口总额的13%。
工业机出口稳步增长
在整机出口总额增幅下滑的同时，上半年我国工业机出口依旧保持了稳定的增长态势。今年1-6月份我国出口工业缝纫机140万台，增长5.93%，出口额3.2亿美元，增长5.55%，出口额占整机出口总额的49.3%，出口仍以其他工业非自动型缝纫机为主。其中，出口工业自动平缝机30万台，增长13.85%，出口额8330万美元，增长8.92%；出口其他工业自动缝纫机27万台，增长19.91%，出口额6980万美元，增长78.56%；出口其他工业非自动型缝纫机83万台，下降0.37%，出口额1.63亿美元，下降11.31%。国际纺织服装等下游市场对工业机的需求基本趋于稳定增长。虽然原材料价格上涨等阻碍国产缝机出口增长，但需求的利好抑制了不利影响，使我国工业机的出口稳步增长。
从工业缝纫机出口的主要国家和地区来看，非洲和南美洲出口增幅较大，均达50%以上。在转口市场中，新加坡保持了平稳、快速的增长势头，中国香港特别行政区、美国等市场需求有所下降，越来越多的出口商选择直接出口。在接口市场中，巴西、土耳其、俄罗斯联邦等市场需求增长势头强劲。尤其巴西，我国对其工业机出口由2007年上半年的第四位一跃升至今年的第一位，出口量增幅达59.92%，出口额增幅达94.50%。而印度、印度尼西亚、日本等市场则出现了一定回落。
值得注意的是，我国出口到巴西及土耳其市场的工业缝纫机总金额的增长要明显高于其数量的增长，即单位产品的平均价格有了一定的提高。
家用机出口小幅回升
今年上半年，我国出口家用缝纫机361万台，下降4.52%，出口额1.54亿美元，增长8.80%。其中多功能家用缝纫机出口200万台，下降0.90%，出口额1.25亿美元，增长9.37%，占家用缝纫机出口额的81.3%，出口单价由2007年的57美元/台升至63美元/台，每台单价提高了10.4%。手动式家用机出口26万台，出口额441万美元；其他家用缝纫机出口135万台，出口额2440万美元。
2007年底至2008年一季度，受市场影响，国际市场对家用机的需求有所下滑。但进入第二季度以来，国际市场消费有所复苏，另一方面藉由奥运会等契机，个性化服装需求在美国、日本等国小幅回升，尤其是俄罗斯联邦、瑞典、乌克兰等国上半年对于我国多功能家用缝纫机的需求均有大幅增长，其出口金额平均增幅达到30%以上。
