李大伟,安徽中烟工业公司驻黔营销片区经理。32岁的他,高高的个子,略显黑瘦,脸上总带着微笑。
自1998年从合肥经济技术学院毕业后,他先后担任过安徽中烟阜阳卷烟厂电梯维修工、企管办科员、信息服务科副科长、省内外市场部大区经理,2006年8月,被调到安徽中烟营销中心任片区经理。
李大伟在工作中不断成长,在平凡的岗位上,创造出不平凡的业绩,获得多项荣誉,赢得了领导、同事、客户的一致好评。
“不焦虑、不寂寞。”常年在省外奔波的李大伟常常这样勉励自己。在远离家乡和亲人的工作中,他总是默默地坚守着,从未放弃。
2007年10月,在多个省市片区做过营销工作的李大伟被调往贵州。
虽然那里有较大的发展潜力,但由于市场开发较晚,安徽中烟的卷烟在贵州销量并不大,不少同事都为他捏了一把汗:“你现在面临的如同山高路险的太行、王屋二山,要想在这样的市场打开局面,一个字----难!”李大伟淡淡一笑:“营销无难事,只要肯登攀。”
初到贵州市场,恰好2008年上半年卷烟交易合同签订工作即将展开。李大伟分析了形势,紧张有序地开展了一系列工作:积极拜访当地烟草公司,努力加强与贵州省、各市(州、地)烟草公司的协调工作,经常主动报告工作情况、与他们交换企业市场信息;根据安徽中烟卷烟品牌在贵州的营销状况,提出了“巩固老市场、发展新市场,逐步扩大销区、逐步扩大销量”的营销策略;积极深入市场,密切与市级烟草公司尤其是卷烟营销中心的联系,注重从实际出发与烟草商业企业协同抓好卷烟品牌培育及营销工作;经常与销区烟草公司的一线营销人员一起走访卷烟零售客户,开展市场调研。
在他走访市场和拜访客户期间,曾遇到过各种困难甚至危险。
李大伟至今还清晰地记得那惊心动魄的一幕:今年1月的一天,冻雨绵绵、天寒路滑,他和他的团队在山区走访。在盘山公路的一段急转弯处,迎面而来的三轮车突然发生打滑,向李大伟冲过来,一下把他撞倒在护栏边上。护栏外就是十几米深的峡谷,在场的人都惊出了一身冷汗,赶忙上前扶起李大伟,并劝他去医院检查。李大伟却连声说没事,并一瘸一拐地和同事们继续前行。
辛勤的工作、诚挚的服务,使他们的销售工作取得了巨大突破,得到了销区烟草公司、甚至兄弟厂家的一致认同和肯定。
2008年上半年,李大伟和他的团队制定了品牌长期发展规划,优化了营销区域布局,调整了品牌结构。安徽卷烟品牌的市场占有率也随着卷烟销量的增加而提升。
李大伟学的是工商管理专业,目前在攻读MBA课程。在管理方面他常常有一些自己的思考。经过一番细心钻研后,他提出推行“内部营销”的策略。他认为,激励机制要内部先行,只有充分调动全体人员的积极性,才能服务好终端。为此,他秉承“欲服务好终端,先服务好内部团队”的理念,从工作指导、员工职业规划、生活等各个方面来突出服务功能,及时解决团队人员的各种困难,为他们解决后顾之忧,使他们专心致志地开展业务工作。
在从事营销工作期间,他所负责的团队中已经走出了两名片区经理、四名地区经理、两名优秀营销员;他所负责的区域市场销售业绩在绩效评估中也多次名列前茅。
面对“按客户订单组织货源”新的市场资源组织形式,他和同事们一起研讨工作,认真学习国家局文件、各地试点经验,并与商业企业密切沟通,先后编写《按订单组织货源资料汇编》四册,形成两份实施方案,并按照新的业务流程对一线人员进行培训,为“订单供货”、“订单生产”做出了自己的努力。
从酷热的重庆到寒冷的青海,从风沙猎猎的内蒙古到崎岖难行的云贵高原,李大伟坚定的身影、匆匆的脚步无处不在,他用实际行动不断印证着那句“营销无难事,只要肯登攀”。 |