服装经营模式现实存在的问题

　　目前，我国服装在经营模式上已经出现了“百家争鸣”的竞争格局,这里汇总了各类服装经营模式现实存在的问题,望能和业界人士共同探讨服装未来的快速发展之路。

　　太过盲目地与海外合作

　　一些国内的经营者缺少对品牌规划、研发，甚至品牌未来发展的思索，国外经营者又对本地市场不够了解，双方在对待品牌经营上产生很大的冲突。在利益分配上，作为代理伙伴，国内的企业希望获得更多的利益，而国外的很多企业对于利益的衡量并不单纯体现在金钱价值上。

　　与国际品牌接上招的少

　　随着中国服装服饰产品的品牌化发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速地流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。中档商场基本上是国产和进口服装品牌各占半壁江山，高档商场则几乎是外来品牌的天下，能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有。

　　在游戏中玩速成品牌

　　大大小小的服装品牌因为速成，既没有与众不同的质量上乘的产品，也没有有别于竞争对手的盈利模式，掉入了过度造名的陷阱，所以很快便消声匿迹了。仅是利用巨额的资金进行热炒，玩的是烧钱游戏，是用钱在最短的时间内攫取了大量眼球，是用钱垒起来的知名品牌。

　　克隆品牌害了将来

　　外国的名牌向中国市场大举进攻，使消费导向成了“外国的月亮比中国圆”。国内品牌要生存，不少企业走了“克隆品牌”之路。由此，中国服装品牌四大“克隆”流派开始显现：京派、海派、粤派、汉派。京派以“克隆”欧美为主，海派以“克隆”日本为主，粤派以“克隆”港澳为主，汉派“九省通衢”，什么服装都“克隆”，由此有人称汉派为“杂派”。

　　请外国模特拍宣传册

　　中国服装业界都流行请老外拍摄广告的现象，极力表现产品的欧化风格。随便拿几个企业的画册摆到一起，就能组成一支八国联军。确实要承认，欧美等地的模特在表现力方面要稍胜一筹。但是要搞清楚，我们的服装品牌主要面对的还是黄皮肤的中国人！

　　攥紧流行趋势这个法宝

　　国内影响力大的成衣品牌，通过自己公司内部的研发班底对流行趋势科学地进行预测，并有了很好的市场回报。流行预测和发布也大大缩减了成衣品牌研发生产的成本，控制了品牌发展的节奏，推动了品牌的战略性发展。能否把握服装的流行趋势将成为品牌战略成功与否的关键。

　    单一品牌不再包打天下

　　不同年龄、个性、价值的消费需求不一样，不但要求产品的个性化，更要求品牌的细分化，在同一档次中针对不同消费个性都会进行品牌细分。我们需要推出多样的子品牌，每一个品牌都有自己的目标市场和目标消费者，彼此之间才不会打架或撞车。

　　不再拍着脑袋搞管理

　　企业品牌的发展是一个系统科学的建设过程，许多服装品牌往往随意改变原有的品牌策略，没有一套系统的品牌规划方案会导致品牌发展目标的不清晰，品牌执行过程摇摆不定。对于服装品牌构建不擅长的企业，将会邀请熟悉服装行业的专业品牌规划管理公司进行品牌管理工作。

　　体验式竞争显山露水

　　消费者的接触体验将是品牌推广和提升销量最好的载体，如终端中的空间、环境、人员、陈列、形象、促销等体验，都会令消费者深刻体验品牌的性格和氛围，导致直接购买，还有现代网络的网上购物商场的体验，实现从被动接受到主动和互动接受的转变。

　　渠道不再是最头痛事

　　渠道一直是服装企业最核心也是最头痛的一个环节，许多企业缺乏渠道合理规划，往往都是一窝蜂地向一级市场和A类商区进军。企业宁可不赢利，也会通过终端去展现品牌的实力，通过最直观的形式来获得消费者的信赖，加强合作伙伴的经营信心。

　　走出去的姿态有讲究

　　中国服装品牌明显在加强海外市场拓展攻势。近几年，我国已经有一批企业实现了在东亚、东南亚，还有中东地区，以及澳大利亚和俄罗斯等国的品牌专卖销售。实现自主原创品牌出口的企业会越来越多，市场区域会越来越广，并能让我们看到在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。

　　设计师品牌扎堆

　　设计师品牌不一定要做到很大，不一定要赚很多钱，注册一个品牌，开间小店，生产外包，无疑是一种省力的生存方式。近两年内，类似这种的特色概念店开始形成规模，而且产生了集群效应，很多年轻设计师的工作室扎堆在一起，形成设计师品牌的一种特色。

　　没有品牌的企业出现了

　　当下，国际服装企业出现的一种新现象引发了业界大争论，焦点话题就是企业要不要创建品牌？这个反其道而行之的另类代表企业就是美国的American Apparel。American Apparel的所有产品既没有商标也没有标签，有的只是简单的包装，就是说除了与产品有关的说明和价格挂牌之外，什么也没有。

　　打擦边球的品牌要小心

　　有的企业为了让品牌和老外名正言顺地挂点钩，但又担心违规遭工商部门查处，于是处心积虑地打擦边球。比如不是合资企业的却偏偏要弄出点合资企业的背景，搞个什么“中英合作”、“中法合作”类的，有的在商标或者广告宣传里会加上个什么“ITALY STYLE”、“PARISSTYLE”等。

　　从上述具有代表性的服装经营模式我们可以看出，作为国内最成熟的行业之一的服装业，通过不断的突破和创新，在经营模式上已经出现了“百家争鸣”的竞争格局，我们可能很难单单从现在来判断在未来的时间内哪一家能够“唯我独尊”，但是我们应该很高兴得看到这种“百家争鸣”的格局，因为中国的行业和企业只有不断地突破和创新，才能够在世界的舞台上占据一席之地。