对于童装这种在节日里能归属为礼品的消费类产品来说，节日营销的意义显得非常重要。对于很多家庭而言，由于平时陪伴孩子的时间有限，大部分家长会在过节期间为孩子准备一套新装，以求在心理上对孩子有个补偿。而且，“十一”正是换季的时候，童装在换季时正是大卖的时间，因此“十一”的节日营销对于许多童装品牌而言是一年之重。据上海的一家大卖场统计，“黄金周”期间的销售几乎占到全年销售的30％。那么节假日期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？这是很多企业抓破头在思考的问题。
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。品牌要针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。对于童装品牌而言，怎样才能吸引住孩子的视线是第一位的，记者了解许多童装品牌会利用孩子较喜欢的玩具吸引孩子视线，比如气球。还有会制造一些活动，如在专柜中设立一个儿童画评比的活动，当天评选出获奖者，吸引大量孩子的参与，也因此带来很好的销售。
生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，订制营销和个性服务成为新的需求热点，品牌如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。节日营销主角“价格战”唱主导，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区。虽然打折是节日营销的惯用方法，但是“十一”期间正是童装秋装新品上市的季节，一般新品上市是不应该打折的，因此童装品牌多采用附送赠品等促销方式。
另外，对于童装品牌的节日促销也应该注意卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。另外，备货要充足，再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
“十一”这个黄金周对于许多童装品牌而言是个重要的销售季，也正因此，许多童装品牌多为这个销售旺季做了充足的准备，相信也会获得丰厚的回报。
