说明：
1、对于媒体宣传：A类产品主要任务是“形象”，B类产品主要任务是“出量”，所以两种产品在媒体宣传上的方式有差别性。A类产品注重的是产品利益点的发布，B类产品注重的是促销信息的发布；其发布的范围和针对的对象也有所不同；
2、关于产品的划分：以上对ABC类的产品推广（空投、地推）列了详细的内容，这些内容只是前期设定的内容，具体操作会根据市场的情况进行调整。例如：某产品开发的时候，定义为B类“出量”产品，但根据市场前期的跟踪情况（由数据收集小组、大区推广经理负责跟踪），没有达到我们的“出量”要求，将对globrand.com推广效果进行分析，决定是否取消该产品的B类划分，同时也会取消掉该产品相应的“地推”与“空掩”动作。
3、对于产品的库存：根据产品的划分，会对总部和分公司产品的库存做相应的要求：A类“形象”产品相应控制好一定的库存即可；B类“出量”产品要求总部和分公司的库存相应充足；
4、对于培训工作：A类“形象”产品、B类“出量”产品都会有全国性的培训，但侧重点不同，A类“形象”产品，重点培训的产品的卖点、标准化FBAE讲解；B类“出量”产品除了卖点培训外，主要结合区域性的促销活动，重点培训促销的相应技巧（产品解说、活动方式、注意事项、销售技巧、竞争对手的比较）。
5、对于产品的陈列：A类“形象”产品放在专卖店的“主展位”；B类“出量”放在专卖店的“主销位”，同时可考虑在专卖店垒堆头陈列。
6、对于物料：A类“形象”产品主要设计宣传彩页、装机单、综合折页等物料，起到宣传产品的形象的作用；B类“出量”产品主要根据区域促销情况，设计X展画、海报广告设计、条幅、柜台贴、吊旗等宣传物料，起到宣传促销活动的作用。
7、对于C类产品将根据其起的作用，根据实际需求设定相关的推广内容。
(作者简介：王应权，毕业于湖南大学。市场营销人员，曾服务于创维集团，多彩科技集团，擅长市场推广，促销策划，市场培训。) |
