4、只要知名度不要美誉度
男装营销做了这些年，知名度算是打出去一些了，可美誉度却仍在低空徘徊。缺乏美誉度的支撑，让人为中国男装品牌的知名度捏一把汗。
夏华：中国很多男装广告不针对自己的消费者，在体育频道做的很多广告纯粹是做知名度，完全是抢眼球，只要是看得到的就做，只要是目击率高的就做。不筛选，这是不对的。我特别不赞同一味地去做这种轰炸式的、买眼球的广告，这是很愚蠢的花钱方法。不应该这样。营销做得好的品牌，应该清楚为谁做，让广告和自己的品牌匹配、契合。做的效果，要能撞击人的灵魂。如果知名度和美誉度不在一条线上，知名度越大，越是硬伤，对品牌伤害越大，想改变都难。所以，做营销是把双刃剑。
5、攀比
马云指出，企业学习别人的失败教训，可以防止自己犯同样的错误；而企业如果模仿别人的成功模式，则很难成功。而中国男装营销的跟风之势，却是一目了然的。
李明欣：中国很多企业都喜欢攀比。比如，看到某个企业广告打得很凶，曝光率很高，知名度很高，其他企业就很容易跟风。似乎完全忘了自己的企业处于什么状况、此阶段本来要完成的任务是什么。其实，企业为什么打广告？这绝不应该是攀比的结果，而是企业综合各种因素考虑的结果。比如，服装品牌的广告和其所处的阶段有一定的关系。如果目前是新生品牌，没有网络，想建立自己的销售网络，那么则不要去在一些针对消费者的节目如电视剧上打广告。因为电视剧的收视人群是消费者。企业此时的广告应该是打给加盟商看的，要砸到加盟商比较关注的地方，如商人比较关注天气预报，所以就会做天气预报。当品牌成熟到不需要做加盟商的广告时，则把重点放到对消费者做广告身上。
之所以攀比，可能也和品牌找不到自己的定位有关系。比如，品牌的定位雷同，广告就很可能雷同。此外，目前中国消费者还处于从感性到理性转折的阶段。消费者在某种程度的攀比，也导致企业的攀比。
6、蜻蜓点水
营销最终攻的是人心。不要以为男人在服装上的心思比较浅，所以男装营销会相对简单。其实，越是知之甚少，越要下功夫研究；越是深藏不露，越是要想法设法挖掘。一个心理学学科尚不足以将人心看清楚，蜻蜓点水地做营销又如何去攻心？！企业如果找对了适合自己品牌的营销点，应该一直深挖下去，那样才能挖出滋润自己品牌的泉水。
夏华：其实，经营男性顾客更费心。女装企业可能设计、款式上变化很大，男装好像从表面看设计、款式区别不大，但是，无论是设计还是营销，细节上要下的功夫很多。现在，中国男人还有一大部分，是穿了大半辈子服装，仍不选品牌的。这是做品牌的人最大的挑战。怎样去抓住他们的心，怎样让他们记住你的牌子，让服装被他记住、被他认可，这就需要有更多的心思花在他们身上。
做男装品牌，要做得更细致。女装的款式、颜色等很多点可以吸引女性消费者，但是男装可以吸引男性的点少之又少，所以必须更细致地了解他们的生活和需求，然后才能做到他的心坎里去。做好一个男装品牌和做好一个贤妻良母没有区别，需要花特别大的心思在男人身上。女人自己会去找衣服，而男性，你要把衣服送到他面前，而且要送的方式合理，才能被接受。所以，我们一直倡导，消费者的心是离消费者的钱包最接近的地方。我们必须送到他们心里去。所以，依文才推出了文化营销、情感营销等。
不过，任何事情，都不要想着一次会怎么样，一定要坚持。我们一年一年地做，坚持八年了。从2000年开始，八年的累积，我们给顾客做了八期大型的静态展，出了八本书，做了上万个情感吊牌。
然而，即使这样做了这么多年，我们也没有觉得做到特别理想的状态，还需要继续努力，还要不断地精细化。情感营销，刚开始做的时候，可能是领先的。但是现在大家都开始注重情感了，注重消费者的感受了，所以必须要更有突破（就像新郎提出的免费干洗服务，现在也已经成为大众做法。如果想继续赢得消费者，必须深挖下去，看看在这个基础上能挖出什么更抓人的做法）。
这两年更新的突破，一个可能就是把营销和服务分离开。我们的营销除了营销策划，有很重要的一部分是靠服务来做的。我们现在有专门的管家团队，来管理服务这一块。不再像以前那样让营销人员去做服务，那样服务人员会带着功利任务去做，会让消费者感觉：无论怎么做都是为了让我掏腰包，那样效果会差很多。而现在，服务的专业性会强一些。
此外，生活方式的营销，走进客户的生活里面，也是我们这两年大力做的。我们强化家居用品和礼品的设计，设计出有特点有心意的东西，一点一点把我们的产品带给消费者，让消费者可能从早到晚都可以接触到我们的产品，从而对这个品牌有更好的认知。
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