在我们这个欣赏和追求共性的社会里,其实是不太利于品牌的诞生的,因为品牌是讲究差异性的,以个性风格为基础。通常我们很容易看到太多面目模糊,不痛不痒的品牌,它们触动不了我们的内心,因此对我们而言,可有可无,忠诚度就根本无从谈起。
这篇文章想跟大家分享的是一个在我们作业中不算太大的品牌,可是由于参与了它的诞生,因此变得完整而神奇,体验了一次品牌从无到有的奇迹,就象看着雕塑像如何用一口气吹活的那种感觉。
背景:早期创建于福建的石竹山文武学校,因其武术特色,获得了市场的成功,两位创始人决定建立一个国际连锁私立学校集团,从小学到高中,前期投资一个多亿,在状元之乡临川。
挑战:遇到了品牌连锁扩张上的问题,石竹山没有办法成为一个集团品牌去应对快速的发展。
策略:1)为集团设置单一品牌模式
2)全新的建立了一个“美佛儿/MAYFLOWER”品牌,同时承载教育集团,连锁学校, 服装,玩具,图书,教育等领域的产品和服务
3)运用风格优势品牌管理,从建立美佛儿品牌识别到整合传播,将美佛 儿推向市场,实现连锁模式。
成效:品牌战略的重新规划保证了美佛儿成为集团发展的需要
充满鲜明风格主题“满载梦想,驶向彼岸”的传播,美佛儿从无到有已经建 立了5个连锁学校,并且拥有高的品牌附加值,民营中属于当地收费比较高的学校。
案例体验:
长期以来东方尤其是中国的教育是共性教育,扼杀的是个性,我们经常会听到人们有共同的愿望:考上大学,挣钱,讨个年轻漂亮的老婆,一如我们曾经穿的咔叽蓝衣裳。这源于我们不注重个性的传统教育。而这所新生的学校,它有一个梦想,它能够尽可能多的去保存孩子的个性和梦想,那就是所有的孩子可以快乐学习快乐成长,在这里孩子们可以有梦,可以有小脾气,这个孩子就是美佛儿。我们从美佛儿身上中找到了我们对中国教育未来的期望,希望这种提升能带来一个民族创造力的攀升,希望中国能有一所快乐的学校。这就是美佛儿的灵魂所在,英文MAYFREE也是从五月花号演变而来,那艘驶向自由彼岸的船。
从施和林老位老总身上,也可以发现美佛儿前身的这个特性,两人当年把武术融到了学校教育中去,注重孩子天赋和爱好的发掘,这样的独特差异性,是他们当年一举成功的原因。
我们在努比唐主的身上找到了美佛儿的特性,并且以她作为形象代言人的原型进行创作。
她身上有那种充满个性和梦想的甜美,同时又是不太听话有些小脾气的孩子,但是成绩不错。她经常会说:“大人怎么那么爱说一件事时,就同时把过去若干旧事一起翻出来,难道是点鞭炮吗,串在一起放才响?”由此她时不时会惹些小麻烦。
"美佛儿充满梦幻气质、灵性的色彩与线条,让每位家长都相信,孩子的天性与天赋在这里能够最大程度的被发掘。
"一个卡通式的可爱吉祥物:月亮做的帆船,桅杆上捆着一个黄丝带、满载着星星、梦幻痕迹的符号,行驶在蔚蓝色的海洋(宇宙)。
"形象代言人,戴着西点军校式的蓓蕾帽、神气的衣裙。她是个灵气善良的孩子,但看得出有主张不太驯服。
"在学校墙体、校门、校舍、户外……我们都能看到这样梦一般气质的品牌风格,整个美佛儿品牌从内到外浑然一体。
美佛儿快乐个性,充满梦想特质的风格从诞生的第一天,就由内而外一气呵成,成为民营办校的典范,因为它跟共性的想法很不一样,代表着中国渴望提升民族创造力的思维令它不凡。学校在品牌传播的整合执行能力不错,所有的识别都能把握品牌精髓,一首美佛儿之歌在每天的升旗仪式中将美佛儿的精神尽情展示,当然品牌能否走得更远,还要看集团能否真正从内部每一个细节上去认同和执行品牌承诺。
接手这个案子的时机不太好,一些MBA毕业的咨询师,已经提交了品牌战略规划报告,并且在严谨体系化的推理下,将教育集团命名成慧康和启明星,道理上分析得头头是道,可是客户已经勃然大怒,他不敢相信几个月的研究就得到这些成果,那施总还让人用广东话把慧康读了一遍,呵呵。我们被推上了前台,而问题其实并不复杂,如果做品牌战略规划的人做过品牌推广的话,很容易就知道问题在哪里。我们要了一个月的时间,同时重新将市场研究了一遍,尤其对临川这个状元之乡的教育情况深入研究,并且一个细节引起了我们的注意,一般电话咨询的多是孩子的母亲,当地对能去英语国家留学的孩子是非常羡慕的。一个月的时间我们的整套globrand.com品牌规划包括命名,核心识别全部出来,首推的方案就是美佛儿,从他们逻辑推理中并不太看好这个方案,但是客户发怒后已经没有什么选择。在向施林两位老总提案汇报时,我清楚的记得在我们调试投影仪时,将那个漂亮的兰色黄色的帆船标识不小心投到了施总身上,漂亮极了,那天他穿着白色的T恤,我直觉到美佛儿非他莫属,虽然它还是一个纸面上的草案,但我此刻完全能看得见这个品牌的未来和灵魂,因此汇报起来好象已经存在了这么一所叫做美佛儿的学校,而我发现施总更象是一个孩子,他看见美佛儿眼睛一亮,立刻就说他就要它了。通常老总是不该轻易表态的,何况还与三个备选方案呢,但是我发现他根本不听了,就在那里激动着。品牌,你到底是什么?他没有读过什么书,更别提学过什么品牌的理论体系,可是他比我们的很多专业人士更知道什么是市场需要的品牌,看来品牌首先是从市场实践中来的,我们隔着那么多不同的背景经历在共鸣着。
一个月后,美佛儿的工地上,奠基仪式开始了,从纸面到诞生就那么快,令我有点眩晕,那天天在下着细雨,我的皮鞋跟被泥粘掉了,施总填下了第一铲土。回宾馆的路上,就听见车里的人在议论,施林两人真不简单,年纪轻轻就白手起家了。另一个说,“你没看见人家施总的福相,那就是富贵的命,今天他奠基添土时,本来还下着雨,然后就出太阳了。”还真是,什么时候雨停了,现在是艳阳高照。我再一次问自己品牌是什么,品牌是物质的,品牌更是精神的,因为梦想而拥有灵魂。
LOTUSNIGHT夜荷唐相信,高附加值品牌,中国可以创造。
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