时下,缝制机械企业召开产品推广会已不再是新鲜事。中捷的“穿梭中国”、杰克的“魅力中国行”、宝石的“亮剑”,重机的新品系列推广会……可谓百家争鸣,百花齐放。
与大型展会相比,推广会的特点是费用少,目标明确,效果明显。由于展会过于密集,经常出现同一地区同一时间段内,几个品牌轮流开会的局面。有的是几个品牌同为一家代理商,就连要邀请的客户代表也有交叉。这就使得主办单位不得不在“个展”形式上求新求 异,吸引客户:抽奖、送礼品、文艺表演,花样层出不穷;打折、让利、试用,使出浑身解数,缝企市场竞争日趋白热化。
激烈的竞争势必促进缝企不断创新自我,提高产品质量;不断推陈出新,增加科技含量;不断完善网络,提升售后服务质量。
中捷公司在通过高(独家赞助“中国服装品牌年度大奖”)、中(启动“Z+”服务体系)、低(在全国召开产品推广会)等途径不断提升品牌的同时,还加大产品的研发力度。前不久,中捷与德国KSM公司合作生产的第一台电脑绣花机成功下线,产品技术指标达到国际同类产品领先水平。新开发的上袖机、开袋机等多款高附加值产品也即将投产,再次缩短了与国际高端产品的距离,向国际知名品牌又迈进了一步,中捷从激烈的市场竞争中预见到乐观的前景。
国内缝企的迅猛发展,让国际品牌感到了危机。眼见着逐渐缩小的市场份额,迫使其不得不打价格战,特别是中低端产品,价格一降再降;同时也使其感到光靠多年的发展史,靠老品牌的知名度,已不足以打败中国本土的后起之秀。君不见,曾红及一时的国产“蝴蝶”、“蜜蜂”知名品牌,早已淹没商海不见踪影。危险促使国外品牌不得不想方设法加入新一轮的市场竞争,而竞争最直接最有效的方法,莫过于召开产品推广会。
而作为下游产业链的服装企业,无疑是最大的受益者,缝纫机的价格直接关联着企业的效益。以往,凡是上规模的知名服装企业,首选皆是国外高端品牌。随着国内缝制行业的兴起,品质的提升,价格的合理,已呈现出国内品牌与国外品牌平分天下,逐鹿中原之势。
几家欢喜几家愁。对于中小型缝企而言,资金短缺,品质粗略,技术落后,研发能力不足,无疑成为其发展的瓶颈。加之市场产品的同质化,无法同知名品牌竞技抗衡,在价格上,几乎没有利润空间。较小的利润更使其无力进行产品宣传,恶性循环最终可能导致格局改变。 |