关注理由
他很懂得把握机会，顺势而上———颇为艰苦的生活中，他磨砺了心智；考取电大之后，他狂背英语，晋身外贸领域；简单的香港探亲之行，他捞到创业资金，更奠定了创业的理念。
这位经历过外贸黄金时期，并且正在经历外贸低谷时期的泉州民营企业家，在潮起潮落之中，如绅士般地自由穿梭着，优雅地朝中国童装品牌前三甲的既定目标前行，为躁动的行业带来一股新风。
他就是赵建河。
A 人物·创业故事
外贸跟单员造童装名牌
电大学习、香港考察，这些许多人感觉很平常的事情，在赵建河身上都成为关键性的转折点，推动他转型、成长，最终成就他在童装领域的崛起。
起步艰苦生活磨砺意志
1957年，赵建河出生于泉州晋江青阳，排行老三。
他家庭环境较好，父母亲都是国家干部，在双亲言传身教下，他从小就学会努力和坚持，养成了积极的人生态度。
高中毕业后，他到永春开始了知青生活。当时生活条件非常艰苦，经常三餐都要吃没放油的空心菜，每天早出晚归，挑牛粪、拔草、施肥。夏天得忍受蚊虫叮咬。晚上宿舍没有电灯，可出于对知识的强烈渴求，经常挑灯夜读。
这样的生活磨炼了他坚韧的意志。
上山下乡期间，他在当地小学当了一学期的临时授课老师，语文、政治、劳动、体育和音乐都教过。多年后，当他再次回到那里，还有人叫他赵老师。
转折电大学习结缘外贸
1976年12月，他回到泉州，进入泉州外贸冷冻厂工作。他一开始做氨机工，1年后，他调到仓库做管理员，随后又担任车间主任。
“没上过大学”一直是他心里的遗憾，但现实没有使他放弃这个梦想。1983年，他通过自学考试，考取了福建广播电视大学泉州分校，开始学习企业管理。
电大学习生涯对他而言，是一个人生的转折点。3年时间，不仅使他学到丰富的专业知识，为以后的企业管理打下坚实基础，还对日后的转正、升职和调任起至关重要的作用。“如果没有进电大学习，我的职工编制就不可能转为行政干部编制。也正是因为转干，才有涉足外贸领域的机会。”他事后分析。
1986年电大毕业后，他从冷冻厂被借调到国营的外贸公司。凭着上山下乡时磨砺出的吃苦耐劳精神和在电大汲取的管理知识，他很快适应了新的工作岗位。为考取外销员岗位证书，他将常用的外贸单词抄在一个小本子上，每天有空就拿出来背诵，后来又专门再上大专英语单科二年。工夫不负有心人，不久他如愿当上外贸跟单员。
契机香港探亲归来想创业
一年后，他赴香港探亲。这次为期三个月的香港之行，彻底改变了他的思想。探亲期间，他通过姐姐的介绍，一天打两份工，白天做装修，晚上到酒楼端盘子，每天赚300港币，大致相当于内地1个月的工资。返回泉州时，他赚到近3万元。这在当时是一个不小的数目，也成为他创业的重要资本。
1989年，一位朋友说做绣花生意非常赚钱。他经过深入调研，与亲友合伙集资创办了一家绣花厂。当时资金匮乏，只买进一台绣花机。由于利润高，生意红火，二年后，绣花机已达四台。
他白天照样上班，晚上常骑着摩托车到晋江拉货，忙到凌晨两三点。虽然很辛苦，但是他觉得很有成就感，很知足。
创业外贸良机赚高额利润
1992年，他辞去外贸公司的工作，独自创业，怀揣着几十万元的创业资本，在泉州市区浦西租下厂房，请了30多名工人，甩开膀子干了起来。
由于在外贸公司经常接触童装生意，他创业伊始选择做童装。他将公司取名为“格林”，源自萦绕在心中的儿童情结———《格林童话》。
当时，国外采购商对产品质量的要求没现在这么高，市场比较好做。第一年他的童装出口就打了大胜仗。
次年，人民币贬值，给外贸出口带来一个非常好的发展时机，高额利润令很多贸易商一夜暴富。“在签下的外贸合同中，由于美元升值，利润翻几番是很正常的事。所以，这段时间的利润不是赚的，简直是扒进来的。”谈起那段外贸黄金时期，他很兴奋。
拓展内外并举自创品牌
外贸从贴牌加工起步。在每年参加广交会时，总有一些国内的顾客喜欢格林童装，建议他拓展国内市场。提醒次数多了，逐渐激起他走内销的欲望。
他开始关注国内市场，试探性地拓展。为顺应内销市场需要，1997年，他注册了“嗒嘀嗒”童装品牌，次年相继投资兴建了纺织织造、电脑绣花、丝网印花等大型配套车间。
2005年，他又将触角伸向童鞋领域，在惠南工业区兴建了一个占地十万平方米的工业园，通过完善产业链，逐步打造出产业结构完备的大型童装生产基地。
此时，他的产品远销欧美、中东等，并大力发展“嗒嘀嗒”自主品牌，在俄罗斯、土耳其、沙特阿拉伯等国家设立专卖店。同时，经过数年耕耘，目前他的品牌已在全国拥有数百家专卖店和商场专柜，网络遍及北京、上海等全国大中城市。
目标中国童装前三甲
当前，多个行业的出口陷入低谷。赵建河认为，外贸出口的冬天还没有到来，眼下至多是深秋时节，以后将更加困难。
面临这种局势，他在给外贸领域的中高层开会时，提出三点应对措施：一是保质不保量，保证优质客户的同时还必须保证优质客户的外延产品，适当放弃一些目标市场不能磨合的产品；二是开发创新，通过加强自主品牌建设，在俄罗斯、沙特阿拉伯、土耳其等国家的基础上，进一步扩大自主品牌的输出范围，并提升产品研发能力，创造独特的款式，提高产品附加值，转嫁出口压力；三是加大内销市场的拓展力度，争取明年进军“中国童装前三甲”。
他还积极制订发展战略。据称，其明年将推出新生儿到婴幼儿的系列化产品，开拓婴幼儿童市场。在明年把专卖店拓展到800个。
为保证这些目标的实现，他展开了一系列营销策略，与中国儿童基金会合作，在今年年“六一”儿童节期间捐出20万元现金和价值数十万元的服装给农民工子弟小学等。近日，他又走上外贸出口“绿色通道”，获得国家出口免验的现场审核，成为国内童装企业惟一获得“国家双免验”的企业。
B 人物·对话
童装运作没有杀手锏
关于政策
外贸出口较艰难
早报记者（以下简称记）：纺织服装业受近期外贸政策影响比较明显，您计划如何应对？
赵建河（以下简称赵）：我们目前外贸大于内销，但国内市场份额将慢慢做大。最近国家出台一系列宏观调控政策，外贸出口比较艰难，但这对企业来说，未尝不是一次提升整体水平的机会。
我们不会因此而放弃，外贸还会继续保持发展趋势，只是幅度会比较小。我们的内销外贸两套马车还将继续前行，大力发展内销战线，做强研发、管理、营销、生产等诸多环节，保持赢利才是最重要的。
关于营销
童装和男装差异性大
记：相对男装而言，您觉得童装的营销模式有何特点？
赵：泉州男装的营销模式堪称经典，但童装和男装在营销方面存在很大的差异性，童装注重的是一种综合性的影响力。首先，从消费特点来看，童装针对的是小孩，存在消费者与购买者不一致的特点。其次，产品研发设计也有很大差别，男装一般不需要太花哨，很多产品只是卖品牌，看不出有多大的质量差异，童装虽有一定的品牌影响，但内在的东西，包括质量、款式、颜色、穿着舒适性和面料柔软度等都非常讲究。第三是渠道差别，代理男装一般需要很强的资金实力，动辄几十万的保证金，而代理童装的门槛比较低，适合那些想创业，又不需要投入很多资金，尤其是对童装有兴趣的经营者。
关于人才
已成最困惑的问题
记：您如何看待泉州服装行业人才频频跳槽的现实？
赵：如果现在有人问我最困惑的问题是什么，我会说是人才。我认为资金上的困扰不是最大的问题，而人才的缺失却可能成为制约泉州民营经济持续发展的最大因素。
拥有同心同德的管理者是最重要的。空降的人才很容易水土不服，服装业并不深奥，强调的是责任，我更注重内部培养，让员工在各自岗位上通过培训，接受新知识，从而逐渐成长起来。人才储备要未雨绸缪，不同岗位都应有一定的人才储备量。
关于行业
泉州童装应稳固根据地
记：与广东、浙江和上海等地相比，泉州童装业有何优势？
赵：全国的童装主要集中在福建泉州、广东东莞和佛山、浙江湖州和温州以及拥有较多知名童装品牌的上海。广东与上海的童装主要中高端定位，湖州走低端批发市场，泉州童装处于两者之间，个别企业也做中高端市场，大部分是定位中下档次。
目前，从品牌的市场拓展来看，各个产区都在建自身的根据地，比如广东在云南、贵州和四川等区域市场做得很好。我认为，泉州童装应进一步稳固自身的根据地，在区域市场上精耕细作，然后再圈出几个重点区域，主动出击。
童装运作没有太多的技巧，没有特别强势的杀手锏，谁能把自己所想的东西真正地去落实、去执行，并执行到位，谁就能成功。
关于融资
上市一直在考虑
记：目前泉州的休闲运动服饰品牌纷纷走上市路，你们怎样考虑？
赵：当今行业竞争越发激烈，要做大、做强企业，上市是一个很好的选择，可以为企业取得更好的融资渠道。上市一直是我们考虑的问题，但选择在什么时间上市是关键，必须经过仔细的研究探讨，选择最适当的时机才行。
C 人物·印象
儒雅
第一次认识赵建河，是早报“名企领袖讲坛”进华侨大学，他与副手陈国成联袂演讲。谦逊、儒雅、坦诚和感恩，是那场演讲他给学生留下的印象。
他的谦逊，与泉州企业家低调做人的风格一脉相承。正是这一点，记者一直难以正面采访他。他曾一度拒绝了很多媒体的专访要求。他并不排斥媒体，只是觉得个人太渺小，甚至相对于他个人一手培育的品牌来说，他认为个人是不值得大加宣扬的。
在2007中国国际服装服饰博览会上，他创立的“嗒嘀嗒”品牌获中国十大童装品牌荣誉，记者曾联系过专访，但他还是以不要报道太多个人的东西为由拒绝了。
这次专访前不久才得以约到。他坦诚地告诉记者，目前外贸压力剧增，公司进一步清晰了品牌战略和上市构想，这一切都要求掌舵人进一步公众化，为品牌的提升添砖加瓦。
虽然暴露在公众面前，与他个人的性格背道而驰，但为了自己培育多年的品牌，为了自己精心呵护的“孩子”，他愿意站出来说话。
这令记者感到欣喜。
这种欣喜，更多地源于他的率性和坦诚。在描述上世纪90年代的外贸黄金期时，他用了一个“扒”字，来描述和形容当时赚取外汇的速度，令记者印象非常深刻。采访过程中，类似的例子还很多，他讲到精彩之处，总是不能自抑的兴奋，同时，对事情发生的时间和地点记得非常牢固，甚至能精确到月份。 在某些时候，你会感觉他天生就是一个商业领袖。他的嗅觉、认真做事的程序性以及对计划和目标的执行力都有非凡的表现。但他绅士般的儒雅，却又是与生俱来的品质。相信这一点，是与之接近的人都有的感觉。
这种儒雅、乐观的素养，与他的家庭教养有莫大关系。他生长在一个健康、积极、乐观的家庭环境中，正是这些因素，使他始终保持着良好的心态，以苦为乐，对生活充满憧憬、对事业至高境界的渴望和追求！
人物名片
赵建河
福建省服装服饰行业协会副会长
2000年福建省优秀员工之友
2004年福建省工会“金秋扶困助学”热心资助者
2005年福建省就业再就业优秀个人
泉州市纺织服装商会副会长
2006年泉州市“双爱双评”活动优秀个人
2006全国纺织工业劳动模范
泉州市丰泽区人大教科文卫委委员
福建格林集团董事长兼总经理
