“琪比小美屋”创造了供不应求的品牌销售神话

　　而位于惠州市惠城区的世纪海洋制衣有限公司像一颗恒星，闪烁在这片天空。是“世纪海洋”人始终如一的艰辛努力，才成就了这份辉煌……

　　发展篇

　　当记者的脚步刚刚跨进惠州的土地上时，便感慨于这片土地独有的南国山川之妖娆，社会之和谐。而当车子驶近惠州世纪海洋制衣有限公司所在的惠州市惠城区水口镇时，一片祥和、一片秀丽、一片现代的景象更是让人在心底啧啧称赞。山清水秀，一排排整齐的建筑和大自然结合得如此完美。深厚的文化底蕴给这里的服装业披上了美丽、祥和的外纱，也孕育了这片土地上服装业的辉煌。

　　远远望去，惠州世纪海洋制衣有限公司的红色建筑在这片绿色的海洋中显得更加生动、活泼。犹如一个淘气的孩子，在田野里尽情地玩耍。驶进公司大门，惠州世纪海洋制衣有限公司严整、美丽、现代化的办公大楼赫然而立，让人感觉到一种非凡的魅力。一边是现代化的办公大楼，一边是整齐的员工宿舍，中间是公司的生产车间。惠州世纪海洋制衣有限公司工业园区的建设舒适而合理。

　　走进公司办公大楼，首先映入记者眼中的是“诚信、务实、合作、服务”八个烫金大字，在公司办公大楼宽敞、明亮的总经理办公室里，一身休闲装束透露着儒雅、干练的惠州世纪海洋制衣有限公司总经理陈雄对记者侃侃而谈。从他那平和、自然的话语中，我们感觉到了世纪海洋人的朴实与坚持，感到了那份付出之后的释然。

　　始建于1996年的惠州世纪海洋制衣有限公司，从公司起步阶段开始，便把目标瞄准了缔造高品质的婴童服装品牌。在惠州这个以男装著称的地方，想成就童装的辉煌，无疑是创新，是远见。但是在这里没有任何经验可以参考，没有任何企业可供效仿。当然了，一个品牌的诞生是不需要效仿别人的。公司利用惠州惠城区是服装产业基地这个优势，利用一切可以利用的资源，很快便组建了一支专业性强、集童装设计、生产、销售于一体的人才队伍。在公司总经理陈雄的带领下，大家不断调研，不断摸索，大胆创新。克服重重困难，在创业的第二个年头，公司便推出了其第一个品牌产品———“琪比小美屋”品牌系列产品。

　　“琪比小美屋”品牌系列产品一经投入市场，便得到了消费者的普遍青睐。自第一件产品投入市场开始，公司产品供不应求的局面一直演绎至今。公司的每个人都感到了付出之后的那份欣然，然而，他们面前的任务更加艰巨。消费者的需求量在增加，消费者的消费习惯和消费需求，不允许每一个员工懈怠。市场调研、设计开发、生产销售每一个环节都在继续。扩大规模、完善设备、严格制度势在必行，一整套的公司经营文化理念也呼之欲出。

　　文化内涵的深浅是品牌能否生存的决定因素，公司必须构筑自己独有的企业文化。经过大家一致的讨论，以“诚信、务实、合作、服务”为企业文化精髓、以“平等、分享、责任、沟通”为企业用人原则、以“回归童年、敞开心灵、关注细节、贴心服务”为产品设计理念、以“全力以赴铸造同行业最优秀的品牌”为目标的企业文化体系初步形成。目标明确了，大家的干劲也更加的大。工夫不负有心人，经过近三四年的精心经营，“琪比小美屋”品牌系列产品以不断更新的款式；时尚、简约及人性化的设计；体现童真、童趣的产品特色得到了消费者的一致认可，品牌市场影响力凸显。产品持久不变的柔软舒适的面料、休闲的设计更是给消费者留下了深刻的印象。“琪比小美屋”品牌系列产品的市场竞争力也日趋增强，其品牌魅力也逐渐突出。在迅速占领国内童装市场的同时，其产品也开始迈出国门。
　　
　　“以专业设计奠基、以质量营造品牌、以服务提升价值、以忠诚对待客户”一套成熟的品牌经营理念也随着“琪比小美屋”品牌的成功而诞生。产品供不应求的神话仍在继续，公司的规模不断壮大，荣誉也随之而来。“惠州市知名商标”、“广东省著名商标”等一系列荣誉铭刻着大家的努力。然而，“世纪海洋”人的追求还远远没有停止。在准确把握我国乃至世界童装市场和儿童消费习惯的基础上，今年，公司又大胆地推出了其第二个品牌———“QIBI”，“QIBI”品牌在延续上一品牌环保、舒适的基础上，更加突出欧式的设计风格，产品自上市以来，深受小朋友及家长们的欢迎，惠州世纪海洋制衣有限公司童装产品引领童装市场的趋势越发的明显。

　　从“琪比小美屋”到“QIBI”，惠州世纪海洋制衣有限公司成功完成了其缔造高品质婴童服装品牌的美丽誓言。目前，公司已经发展成为一家集设计、生产、销售高品质婴童服装品牌为一体、拥有1000多名专业员工、25000平方米现代化工业园、拥有日本JUKI电脑电子生产线设备的专业化童装生产集团。已经具有先进完善的生产设备和科学系统的管理能力以及深厚的企业文化底蕴。公司以专卖店和店中店的销售模式，在全国主要城市建立了300多家专卖店，其国内销售网络基本形成。在服装产品日益国际化的今天，公司也不断延伸其国际销售网络，目前，公司60%的产品远销世界各国。

　　凭借植根于惠州这一服装产业基地的地缘优势和当地政府的大力支持，以及“世纪海洋”人一直以来对童装市场的准确把握和始终如一的追求，我们有理由相信惠州世纪海洋制衣有限公司一定会在国内乃至国际的童装市场大放异彩。

　　品牌篇

　　打造品牌文化内涵

　　服装品牌的成功与否，取决于品牌是否具有深厚的独特的文化内涵。只有凭借独特的品牌文化内涵，才能让顾客“闻其名、知其质”，才能树立其品牌的市场影响力。产品的文化内涵是产品质量的综合体现，只有好的产品，才会形成独特的文化内涵。“世纪海洋”人深谙这一道理，从品牌创立开始，便着力打造拥有自己独有品牌文化内涵的产品。其“琪比小美屋”和“QIBI”两大品牌系列产品都是这一理念的结晶。

　　秉承“专业、创新”的产品生产理念，“琪比小美屋”自1997年创始以来，便以主题突出、系列明显化、简约中透着童趣、经典中不失休闲的特质受到了家长及小朋友的普遍追捧，产品所到之处无不形成消费热点。持久不变的柔软舒适布料、时尚休闲的设计、精巧出众的款式及剪裁，伴以各式各样的可爱配饰，更是让“琪比小美屋”品牌系列产品很快风靡全国。

　　“琪比小美屋”品牌系列产品以舒适大方的设计思路为主导，把欧州流行童装的色彩和中国儿童的习惯喜好融为一体。然后用不同的系列不同的主题表现出来，以满足不同性格不同年龄的小朋友穿着。“琪比小美屋”品牌系列产品拥有涵盖0-15岁儿童服饰的丰富的产品线，更加丰富了各个年龄段儿童的需要。

　　凭借着以优质产品为中国新生代提供全新儿童服装的概念，“琪比小美屋”系列产品的定位和其品牌文化内涵的把握是成功的。但无论“琪比小美屋”的服装款式如何更新，其持久不变的是柔软舒适的布料，时尚新颖的设计和合理的价位。因为这些都体现了这个品牌的独特的文化内涵。

　　无论如何配搭都能为孩子创造出个人风格，这是每一个童装品牌都想达到的效果。“琪比小美屋”在选用柔软纯棉质料的同时，配以充满生气的枣红、粉黄、粉绿、粉蓝等颜色，以色彩缤纷的布料及别出心裁的图案作为配衬，加以活泼的印、绣花图案、精致的蝴蝶结、钉珠等目前大热的时装潮流元素，来增加其产品搭配的自由度。

　　把握时代儿童消费心理，是童装产品能否适应市场的主要因素。“琪比小美屋”系列产品新颖和颇具时代感的男女小童装，无论是在选材还是在设计上，都抓住了儿童的消费心理。“琪比小美屋”系列产品带给男孩的是可爱而又彬彬有礼、活泼又帅气十足的感觉，带给女孩的是花俏不俗套、优雅而不失童真的最美形象。“琪比小美屋”可谓成功把握了儿童的消费心理。

　　谈到下一步品牌建设，陈总胸有成竹地告诉记者，一要着力建设有精神支柱的童装品牌，童装品牌的精神支柱是品牌的文化支撑。童装企业作为与消费者密切相关的企业，其最高目标、经营思想、经营哲学、经营发展战略及其管理制度是企业综合文化的体现。随着企业间的竞争由简单的商品竞争、质量竞争进入到品牌竞争阶段，塑造良好的品牌形象已成为越来越多的服装企业的战略目标。从服装品牌的经济价值来分析，每一种童装品牌都是企业的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和，是童装品牌形象的集中体现。这一方面体现了服装设计者的文化情结和情感氛围，另一方面反映了服装生产者的质量意识、服务理念和服务艺术，所有这些因素集中表现在构成产品的品牌文化上。

　　一个品牌如果不代表着一定的文化就得不到消费者的青睐，就不可能融入激烈的市场竞争之中。产品要成为品牌，要形成良好的市场效应，并非一朝一夕之功，必须通过全体员工的共同努力，在设计和造型上，在技术和工艺上，在质量和服务上不断精益求精，才能达到目标。理念文化是童装品牌的核心，它包括了童装品牌的物质文化、精神文化、社会文化等，与消费者的价值观、精神观和道德观有较强的同一性。因此，理念文化具有极强的感染力与亲和力，是维系和提升消费者诚信度和忠诚度的重要方面。

　　二要着力建设服装品牌的公众形象，我们不光是在经营一个品牌，更是在经营一种文化和信任。很显然，一个知名的童装品牌从诞生到在销售中有爆发性的增长，要经历一个过程。在这个品牌经营过程中，一个童装品牌在社会公众中到底形成一个什么样的印象，这对服装品牌的长久发展至关重要。社会文化是童装品牌文化经营的桥梁，随着市场经济的运行和发展，人们的观念发生了深刻的变化。在新的经济体制建立之初，价值取向日渐多元化，各种利益主体的利益出现了再分配，传统的效率观、价值观受到挑战，而适应并支撑市场经济走向成熟阶段的文化道德信用体系则明显滞后于市场经济的实践。为此，在服装品牌建设中，社会要大力培育市场参与主体的文化道德信用意识。

　　陈总认为企业作为信用服务市场的需求方，其信用意识的积累和培育，对信用服务市场的启动、发展和成熟有着至关重要的作用。要培养企业的守信意识，让不同身份的个人对相关人员和群体守信，必须通过行为文化道德信用意识来培养，从而使市场参与各方对自身的利益在合法正当的基础上自觉地形成长远利益的信念：守信讲道德，个人、社会群体的利益才会实现，否则，只能获得一时一地之小利。市场有序了，童装品牌的建立才会走上康庄大道，品牌的价值和文化才能充分展现出来。

　　三要着力建立品牌的市场空间，创立品牌的过程是企业与消费者价值的沟通、确认和建造过程。消费者可随时随地设计自己的市场空间，并将心目中的品牌植入这些空间。德国博世(BOSH)市场总裁特曼说：“对于顾客寻找什么，你必须实事求是；对于企业来讲，你是否能使顾客获得更好的体验，必须诚实。”因此，服装品牌文化只有渗透到设计和经营的各个过程中并切实反映消费者的需求倾向，其品牌才能被市场自然、顺利、持久地认可。如今，消费者认识一个知名服装品牌不是看企业说什么，而是看企业做什么、怎么做，但许多企业却只是将服装品牌塑造理解为企业广告宣传和产品包装的外表。毋庸置疑，企业如何对待员工，员工如何对待客户，客户也就如何对待企业，也正是这个链条造就了企业的品牌理念。品牌是企业员工、消费者和社会共同创造的。消费者已成为品牌文化建立的重要资产，只有建立起消费者对一个品牌的忠诚，这个品牌才具有生命力。

　　有理论的支撑，有“世纪海洋”人的努力，我们有理由相信，世纪海洋制衣有限公司的品牌之路会越走越辉煌。

　　建立成功销售模式

　　一个拥有独特文化内涵的服装品牌，必然要有一个成功的经营模式。“琪比小美屋”系列产品的销售，坚持了公司的“六统一”：统一零售价、统一品牌形象、统一销售渠道、统一促销活动、统一培训指导、统一信息反馈；“区域保护”：授以省、地级市专卖店独家经销权；“开业支持”：将提供市场调研、预测及分析，免费提供指导培训，免费提供店柜形象设计、免费提供PC像等宣传资料；“管理支持”：提供《店长手册》、《营运手册》等管理资料；“培训支持”：提供开业培训；“人员支持”：公司不定期派市场督导人员巡回各区，现场解决加盟商的实际问题；“促销支持”：统一促销方案，并统一执行，统一反馈，统一分发促销广告。这些成功的销售理念，为品牌的腾飞提供了不可或缺的销售条件。

　　公司根据市场和加盟商的实际情况，整合代理、经销、专卖之优势，总结出了两个加盟方式：一是单店加盟，主要是以单店形式加盟，每店对应单一的加盟合约；二是区域加盟，主要针对指定经营区域内进行代理、经销的加盟，代理商可在指定区域内开设多家专卖店或进行分销。“琪比小美屋”自由的加盟条件满足了加盟商自己做老板的愿望。

　　如何做好产品分类，以方便产品的定价和上市，直接影响了产品的上市和销售速度。公司把“琪比小美屋”的产品系列分为婴儿、小童、中大童系列品牌服装。销售渠道立足国内一二级专业市场，以专卖及中高档商场为主要销售终端。销售渠道明显而直达终端。在价格策略上，“琪比小美屋”执行了全国统一零售价。公司针对全国不同的区域市场及加盟商实际情况，采用特许加盟代理及分销的加盟方式。以特许加盟、连锁经营的形式，实现了企业与加盟商的合作共赢。

　　“琪比小美屋”系列品牌童装以自己独特的文化内涵和成功的销售模式，走出了一条品牌经营的成功之路。其独特的系列化设计更是倡导了一种现代化的自由购物方式。“琪比小美屋”创造了供不应求的品牌销售神话，“琪比小美屋”是成功的，“世纪海洋”人是成功的。

　　顺势而上 成功出击

　　一个品牌的成功不是偶然的，当然，一个公司只有一个品牌也远远满足不了市场的需求。“世纪海洋”人的想法永远不只是一个品牌，因为他们勇于创新、敢于创新。于是，“琪比小美屋”的成功直接带来了"QIBI"的诞生。

　　今年，正逢惠州世纪海洋制衣有限公司10周年庆典,此时，“QIBI”品牌的强势推出，不仅丰富了公司的产品线，也为庆典活动增添了喜庆气氛。据介绍，“QIBI”品牌童装仍然定位在缔造高端婴童产品，它延续了上一品牌环保、舒适、系列化的欧洲设计风格。产品定位在0—6岁宝宝，产品系列以内衣系列、外出服系列、床上用品系列、穿戴用品系列、鞋袜系列、长礼盒系列和婴童生活用品等为主。惠州世纪海洋制衣有限公司的又一个品牌神话在成功上演。

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　　亮相中博会

　　第四届中国国际中小企业博览会于9月15日到9月18日在广州国际会议展览中心成功开展。这次盛会受到了惠州市委、市政府高度重视，政府积极与组委会联系，专门成立了参加第四次中博会的惠州代表团，并设立秘书处负责参会的相关工作。惠州的各县、市区也成立了领导小组，并抽调专门人员专门负责各项工作的落实。各级领导和有关部门在参会前期，深入到个基层单位和企业调研、指导，动员获得国家、省名牌产品和驰名、著名商标的企业参展，并专门深入到世纪海洋制衣有限公司进行指导。

　　为突出亮点，本次展会惠州市对家用电器、纺织服装、鞋业及灯饰4个展区进行统一包装，惠城区政府更是设立了综合展厅集中展示"中国男装名城"的产业特色和惠州丝光棉产业基地的产业优势。惠城区政府、富绅集团、真维斯集团、博罗园州制衣专业镇等悉数亮相。世纪海洋制衣有限公司更是以强大的专业展览阵容强势参展。

　　在中博会现场看到，惠州市男装名城的展示牌赫然而立，场馆设计别具一格，魅力四射。在展区最显眼的位置还播放着惠州市的形象宣传片，惠州服装展示区以严整、大方、时尚的形象闪亮登场。这吸引了许多专业采购商和媒体的眼球，展区内热闹非凡，大家都忙着参观、洽谈。达到了突出惠州的城市魅力和投资环境，突出惠州的特色产业和突出惠州最具知名度的企业和产品的"三个突出"的目的。

　　展会现场，世纪海洋制衣有限公司精心组织的“2008琪比小美屋秋冬季梦幻绚彩秀”大型童装走秀活动，更是把惠州的集体展示活动领向了高潮，成为惠州乃至整个中博会的一个亮点。会场的布置充满童趣，展示的产品款式新颖而时尚，现场的小模特们的精彩展示，更是吸引了大家的眼球。"琪比小美屋"和"QIBI"的款式一款比一款新颖，它们巧夺天工的设计，让产品充满了无限的童趣，更是让观众们把世纪海洋制衣有限公司的展位围得水泄不通。小模特们一上场，现场的叫好声、赞许声不绝于耳。惠州世纪海洋制衣有限公司的童装品牌得到了大多数前来参观的客商的认同，也吸引了大多数媒体的关注。惠州世纪海洋制衣有限公司正以国际化的大企业形象向世界客商们展示自己的魅力。惠州世纪海洋制衣有限公司的展示方式无疑是成功的。

　　惠州市服装行业协会组织当地服装企业集体参展，惠州服饰企业的集体亮相，不仅吸引了许多专业观众和媒体的眼球，更是让惠州市男装名城的旗号再次被叫响。惠州服装企业的集体亮相也吸引了广东省省长黄华华的关注，他专门来到惠州服装展区参观、指导并对惠州服装产业的发展给予了高度评价，他认为惠州服装企业的展位既大方、又突出主体，一定会达到很好的宣传效果。

　　据统计，本次中博会，惠州市共有72个展位，接待来访客商5000多人次，交换名片6000多张，发放宣传资料2万多册。

　　中博会是成功的，惠州市各级政府的决定是英明的，而惠州服装企业的集体亮相更是体现了惠州服装产业的巨大实力。而在今年1月，惠州市政府又在《政府工作报告》中决定，要运用高新技术和先进适用技术，改造和提升当地的纺织服装等传统产业，准备把惠州的纺织服装业打造成继电子、石化两大产业之后的又一支柱产业。有政府的大力支持，借助中博会等大型展会的魅力平台，惠州世纪海洋制衣有限公司的发展之路会越走越辉煌。

　　采访结束，给记者留下印象最深的是“世纪海洋”人始终如一的孜孜不倦，是朴实，是认真，更是对童装品牌的精彩诠释。一个品牌的诞生绝对不是偶然的，当然，这更得益于惠城颇具魅力的文化渊源。

　　曾几何时，苍茫的飞鹅岭记下了粤东大地几千年的风霜，汹涌的大亚湾谱写了中国军民英勇抗日的篇章，奔流的东江水孕育了廖仲恺、邓演达、叶挺等一代豪杰，美丽的西子湖留下了苏东坡、杨万里等文人骚客的墨香……而今日，星移斗转，气象万千，惠州这座历史名城借改革开放之风，得毗邻港澳之利，勇立潮头，奋起直追，谱写了一曲曲惠州经济建设的崭新乐章。

　　惠城，如“苎萝西子”，魅力无穷。美丽的自然风光，浓厚的文化底蕴，丰富的自然资源，独特的区位优势，发达的交通网络，优越的投资环境，坚实的经济基础，广阔的发展空间，深深地吸引着五湖四海的商贾宾客。

一步一个脚印锲而不舍的追求，造就了“世纪海洋”人的辉煌业绩；一丝不苟、兢兢业业的努力，叫响了“琪比小美屋”和“QIBI”。植根这片"东接长汀，北接赣岭，控潮梅之襟要，壮广南之辅户，大海横陈，群山拥后“的”粤东门户"和岭南服装重镇，凭借鹅城毗邻广州、深圳、香港等国际大都市的地缘优势，惠州世纪海洋制衣有限公司，一定会在世界童装行业的天空中自由翱翔！