近年来，日本服装面料生产批发企业的经营环境正在发生变化。虽然从整体上看，纺织服装企业“在中国形成从面料采购到缝制加工的一条龙生产”趋势没有大的变化，但不容忽视的是，面料生产批发企业根据店铺需求及时调整生产的努力正在得到广泛认可，从结果上看，同时具备策划能力和库存风险管理能力的企业取得了不错的经营业绩。
业绩两极分化
纤研新闻社最近公布的统计数据表明，2006年度面料生产批发企业中，排在销售额前10位企业的效益出现了明显的复苏迹象。与之形成鲜明对照的是，排名在中下游的企业仍然没有摆脱困境，业绩没有好转的迹象。
尤其值得一提的是，销售额排名在前5位的面料生产批发企业的业绩呈现稳步增长趋势。除排名第三的东光商事公司、排名第二的泷定名古屋公司的销售额增幅分别达到9.8%和9.6%外，位列第一、四、五位的泷定大阪公司、Takihiyo公司和桑威尔公司的销售额均增长了5%以上。
从整体上看，日本面料生产批发企业的纺织业务正在经历结构性调整。各企业都试图通过强化优势产品、技术创新提高商品的原创性。在这种背景下，面料生产批发业的人才流动趋势日益明显，企业越来越重视与供应商的合作关系。
构建特色生产体制
对于日本面料生产批发企业而言，目前企业面临的最大困难莫过于生产问题。也就是说，面料生产批发企业不得不解决“在国内纺织产地整体疲软的大环境下确保产品原创性”这一棘手的难题。因此，面料生产批发企业的当务之急是：在发挥策划、销售等方面优势的同时，与产地纺织企业、当地商社、染色加工厂建立良好的合作关系。
纤研新闻社的调查结果表明，面料生产批发企业为了在全球化市场中有所作为正在努力构建具有本企业特色的生产体制。如SasakiSerumu公司表示：“今后将加强与生产商的合作关系”；东京罗曼公司则声称：“通过与产地企业的合作推出原创性商品”；Takihiyo公司强调：“发挥意大利在创意、信息方面的优势，结合日本的技术、质量管理以及亚洲的生产优势加强生产管理”；泷定名古屋公司则计划：“加强与各地染色加工企业的合作关系”。
控制生产成本增长
原材料和人工成本的上涨，已经影响到面料生产批发企业的经营业绩。为了避免面料生产成本的进一步上涨，各企业在与供应商沟通的基础上，采取了各种方式降低成本。美浓利公司正在尝试与合作工厂、供应商合作成立生产管理团队，保持适当的生产能力和现有价格体系；津博公司则希望与中小染色企业的合作能够有效地控制成本增长。
面料生产批发企业降低成本的方式可谓五花八门。龙翔公司将“调整商品进货渠道、加强与合作工厂的联系”作为降低成本的重点；阔丝莫斯纺织公司则计划“发挥库存风险管理能力方面的优势适当增加库存，减少原材料涨价带来的负面影响”；同兴商事公司也计划增加拳头产品的库存，从而实现降低成本的目标。而这些企业努力的目的只有一个———在服装面料生产批发交货期缩短的情况下，努力降低生产成本。
重视海外市场销售
日本面料生产批发企业越来越重视产品在海外市场的销售。其实，进入海外市场的动机非常明确：向世界宣传日本服装面料在创意、技术和质量方面的优势，努力赢得更加广阔的市场空间。京都罗曼称：“继续面向中国销售针织面料”；YICHIMEN公司也在加强“面向美国市场的销售”；宇仁纺织公司计划“在海外参展或在境外成立销售机构”；桑威尔公司则表示“今后将在北京、上海、大连等中国主要城市召开商品展示会”。
值得一提的是，日本面料生产批发企业越来越重视中国市场的开发，“紧盯欧美市场”的时代已经一去不复返了。泷定大阪公司等企业表示，今后将优先考虑在纽约、伦敦和北京举办商品展示会。由此可见，中国面料市场的巨大潜力仍然吸引着许多日本面料生产批发企业。
原料多样化趋势显著
同往年一样，面料生产批发企业非常注重原材料的多样性。2006年度销售额前15位企业的统计结果表明：麻类面料的销售额比2006年度增长了43%，合成纤维面料的销售额同比增长了11.1%，真丝面料销售总额同比增长了8.2%。
从销售额来看，排名前15位的企业化纤面料的销售额总和已经接近744亿日元。销售额增幅在30%以上的企业也不在少数。与化纤面料、真丝面料畅销形成鲜明对照的是，排名前15位的企业中棉类面料的销售总额仅为719亿日元，比上一年度减少了5.9%。此外，羊毛产品的销售总额也减少到387.8亿日元，降幅达到了7%。这种市场格局的变化对面料生产批发企业来说是一种巨大的挑战，如何发挥自身优势开发市场已经成为摆在每个面料生产批发企业经营者面前的问题。
