泉州和常熟都是我国纺织服装产业中颇具代表性的区域，在天时地利上均有骄人之处。为闯荡商海，两市的企业家们不时走到一块，互补优势。
常熟市闽南商会会长洪清淼就是其中的代表。多年来，他在关注个人财富增长的同时，积极争取社会财富的最大化。在其带领下，常熟市闽南商会450多名会员搏击商海，为区域合作穿针引线，为政府招商牵线搭桥。
从晋江到常熟创业
1968年，洪清淼出生于晋江英林。受泉州地区经商氛围的熏陶，他很早就投身商界，21岁已是晋江万得利服装厂的厂长兼法人代表。
上世纪90年代，晋江、石狮的纺织服装业在全国声名鹊起，各地的经销商不远千里来到石狮采购，而后将晋江和石狮的产品销往全国各地。
当时，入驻石狮服装批发市场的一般是纯粹的贸易商，从厂家拿货或代销，再转手批发给下一级经销商。“这种模式有两个弊端：一个是相对固定的利润要两个人来分；另一个是在信息流通和反馈上相对滞后，市场需求因批发商的种种考虑往往不能及时、真实地反馈到厂家。”他分析说，这样造成了生产和市场需求的脱节，生产厂家要么疲于赶活，要么有产品严重积压，陷于被动。
为了改变生产工厂的被动地位，解决生产与需求相脱节的问题，更好地抢得发展先机，他眼光独到地选择了正在崛起的江苏常熟，作为自己二次创业的基地。
1994年，他离开晋江，只身来到常熟，入驻常熟招商城，从布业贸易的老本行开始自己的二次创业。他说：“常熟是国内一个比较重要的纺织服装生产基地，全市拥有超过3000家的纺织服装企业。事实上，仅当地企业生产需要的布料、布匹等辅料的加工和生产，就已经是一个很大的市场了。”
拓展事业多元推进
时至今日，常熟招商城的发展已经历了5次大的升级和改造，从一个散乱的路边地摊集市，发展成集物流、技术流和信息流等于一体的高级集散中心。
据洪清淼介绍，在起步阶段，常熟国际服装城就引入“前店后厂”的模式，吸引了本地纺织服装企业进驻，直接面对销售终端，然后将市场和技术等信息及时地传达给后方的生产环节。随后，这种生产和销售模式日益完善，并沿用至今。越来越多的纺织服装经销商的聚集，使常熟发展为国内最大的纺织服装专业市场之一。
“在常熟，100多家泉州企业已成为中高档布料和纺织品的主导。泉州人通过承包或买下当地一些国营布料厂，以及通过从石狮发货到常熟销售等途径，成为当地重要的布料供应商。”洪清淼说。
超前的意识和独到的眼光，也使他的事业越做越大。从最初的布业贸易开始，他的业务领域逐渐转向城市建设、房地产开发等。在短短几年时间内，他开发的房产面积已超过百万平方米。
进入新世纪以来，他又与闽南老乡联手，参与常熟最繁华的商业街———方塔东街的建设，先后开发了城市之光、汇龙新城等项目。去年，他着手开发建设爱乐五星级大酒店和万豪国际轻纺城，并在安徽开发巢湖国际花园及人民路综合改造项目。
他说：“泉商已成为常熟经济发展和城市建设重要的一支力量。泉商的品牌已经在常熟打响！”
成立商会团结同乡
据称，目前闽南地区共有1万多人在常熟创办了500家企业，主要从事纺织服装、鞋帽、服装辅料、水暖设备、娱乐服务、房地产等行业。随着在常熟的闽南同乡越来越多，洪清淼觉得大家有必要团结起来，共拓商机。
2002年11月，常熟市第一家异地商会即常熟市闽南商会正式成立，洪清淼当选会长。作为商会的组织者和领导者，洪清淼不断完善闽南商会的建设，全力以赴将商会打造为会员们可以信任的“娘家”。
除为会员们排忧解难、与地方政府协调沟通、为创业者寻找项目与合作伙伴外，从商会成立之日起，洪清淼一直在为商会会所的建设努力着。最终，随着万豪国际轻纺城的建成，商会会所同时落成。
商会成立5年来，多次向当地社会福利院捐钱捐物。在常熟市光彩事业基金成立大会上，商会会员们慷慨解囊，捐款总额列该市同业商会之首。前年，常熟凯莱鞋城发生火灾，商会又积极发动募捐，募集善款几十万元，帮助受灾闽南人克服暂时的困难。而在晋江市慈善总会成立捐款活动中，常熟市闽南商会累计捐款也超过百万元。
两地经济互补性强
洪清淼认为，晋江的纺织服装产业目前依然具有很大的优势，比如雄厚的轻纺工业基础、制造力量，遍布海内外从事纺织服装生产、加工、销售的晋江人所形成的网络资源等。晋江日益增多的国家级名牌、驰名商标以及“世界茄克之都”荣誉等，都为纺织服装产业的再次飞跃提供了很好的机遇。
“常熟与闽南的经济具有很强的互补性，是最佳的结合，是双赢的必然结果。”他说，“泉州的企业在产品设计上比常熟更胜一筹，但常熟的加工生产能力越来越得到泉州企业的青睐。”
他认为，目前泉州的纺织服装产业，已经形成以纺织服装制造为核心，辐射全国主要纺织服装专业市场的格局，许多人围绕家乡产业，经营布匹面辅料及成品服装。这张“无形”的大网是
一个巨大的资源，也是晋江国际茄克城可以重点利用的载体。从长远来看，晋江应突破服装专业市场传统以买卖为主的模式，充分整合和利用晋江的资源，将晋江打造成纺织服装的产品和信息发布中心。
人物简介
洪清淼：常熟市政协委员、常熟市闽南商会会长、常熟天虹纺织有限公司董事长、江苏信泰投资实业有限公司董事、苏州信泰房地产开发有限公司董事兼总经理、苏州万豪房地产开发有限公司董事长，曾获“常熟十大杰出青年”和“常熟首届优秀中国特色社会主义建设者”称号。 |
