近日，浙江江龙纺织印染公司斥资1亿元，在工商部门注册了浙江方圆纺织超市有限公司，开始了该公司开办纺织品超市的第一步。该公司计划先期推出坯布超市，计划明年销售额达到75亿元。记者经过走访发现，其实轻纺城已有多家坯布公司打出了“坯布超市”的旗号。
许多坯布超市有名无实
在港越路的坯布市场，记者看到3家门市部都打出了“坯布超市”的名号。记者发现，3家门市部与平常的大型购物超市有很大区别，经营面积只有数十平方米，销售人员的穿着更是非常随便。
“其实我们和一般的坯布门市部没有多大区别，只不过我们的品种更丰富一些，产品质量更好一些。”天成坯布超市总经理叶女士告诉记者，把门市部命名为超市，只是为了说明企业实力强，产品丰富，以此赢得客户的信赖。
今年7月11日，江龙纺织在杭州注册了浙江方圆纺织超市有限公司，注册资金1亿元。据该公司负责人介绍，纺织超市首先考虑开出坯布超市，借助公司强大的研发能力、试样基地和专业背景团队，整合纺织品上下游企业资源，以专业批发超市的商业模式，“揽”下绍兴柯桥和吴江盛泽的白坯供求市场。
盈利低下催生“超市”模式
“我们的品种数量多，而且可提供十万米以上的现货，我想这就是‘坯布超市’的形象说明。”方圆坯布超市的黄玉钦总经理告诉记者，方圆坯布超市已在嵊州等地设立了分店，坯布经营者只有拥有足够的存货和尽可能多的品种，才能受市场欢迎，才会有利可图。
“每米坯布利润只有几分，能有2角的利润已经算很高了，其销售只能以量取胜。”业内人士分析，目前坯布的利润极低，坯布经销只能上规模。在盈利能力低下的刺激下，“坯布超市”质优量多的营销模式也就应运而生了。
早在1995年，钱清原料市场的一家企业就开出了“纺织原料超市”，据该企业负责人介绍，当时考虑到纺织原料品种多、利润薄、价格变动快等特点，公司决定以超市的形式进行经营，想不到还很受客户欢迎，目前超市已有700多个原料品种，月销售额近10亿元。
“坯布超市”有待以“超”胜出
“我们将借助‘江龙’强大的生产能力，以专业批发超市的商业模式，‘揽’下绍兴柯桥和吴江盛泽的坯布供求市场。”据江龙公司负责人介绍，浙江方圆纺织超市已在8月下旬分别开设绍兴和吴江两家分公司，他表示，“预测2008年，仅这两地的销售额就将达75亿元，2009年这个数字将突破100个亿。”
据了解，轻纺城内有港越路和北八区两个白坯市场，但经营的一般都是常规品种，很难满足纺织商们的需求。而浙江方圆推出的纺织超市目前就有几百个品种，不久落户新址后，品种将达上千种。目前，公司在中国轻纺城内已试水半年的两家分店，每天进账六七十万元，销售形势非常乐观。今后，浙江方圆纺织超市还将陆续开设多家里料超市和遍布全球主要面料消费大国的面料超市。
新的销售模式博得了众多绍兴纺企的欢迎。绍兴县一家纺织品公司的负责人告诉记者，每年上千种不断变化的白坯布让他伤透了脑筋，客户寄来样品后，要先分析、化验，还原出白坯成分，然后放样生产，一般订单交易时间为30~45天，而这一环节至少要花20天。“以前为一个品种可能要打听几十家坯布供应商，现在进超市马上就能找到。”该负责人说。
“纺织品超市依托于中国轻纺城这个强大的专业市场必将焕发出生机和活力。”轻纺城建管委负责人认为，纺织品超市是一个集纺织品展示、零售、批发、信息交流等内外贸易一体化的平台，是现代制造业与现代化服务业相结合的新经营模式，有利于提高市场销售水平和物流业发展。 |
