“2007年的秋季调整会比较多。”青岛利群商厦方面如是表示。记者了解到，在零售终端方面，除了夏秋换季期间的货品调整之外，秋季也是零售终端对品牌进行年度更换的时间。也就是说一般处在服装零售终端位置的百货公司都会选择秋季来临前的一个月对场内品牌进行更迭，这与9月之后接连有中秋节、国庆节和春节三大销售旺季有密切关系。在上游供货环节，生产商和经销商将面临上半年大量基础资料涨价后对服装生产、运输以及销售成本的消化问题。
三因素带动秋装微涨
从目前了解的情况看，对于生产成本上涨，高档品牌和八成左右的中档品牌服装都会选择内部消化，而这两个档次的服装在利润空间上也允许品牌进行成本消化。但在低档服装零售市场上，很可能会出现率先涨价的情况。业内人士普遍认为，房租等经营成本和今年上半年因灾害天气而上涨的物流成本是涨价的主要原因。而据个体服装零售业方面介绍，涨幅应该在20%以内。个体服装零售业方面表示，“考虑到与中档品牌服装的价格竞争，涨价的动作不会太大。不过与其关心涨价，不如说今年迟迟降不下来的气温更让我们担忧，因为今年在个体服装销售市场上秋装上市普遍较早，而现在的气温意味着，秋装销售时间缩短，临冬大规模的甩货已经难以避免。”业内人士认为，基础销售市场的涨价，可能会通过后市效应垫高2008年服装市场的定价标准。
不过，来自服装市场的信息显示，中档和中高档品牌服装也有可能同时迎来新的涨价周期。“中档和中高档品牌服装的涨价与成本有关，但不是最终因素。”中档品牌厂商透露，厂商方面对服装的涨价主要是来自对品牌溢价的追求，近五年来，有近15%中档服装品牌通过产品质量和品牌溢价增值实现了迈向中高端品牌市场的目标，而另一方面，由于欧元涨价带动的进口品牌涨价也在这一轮的调整中占了主要因素。据透露，中档和中高档品牌服装的涨幅将在10%至20%之间。当然，在这一轮围绕品牌溢价而进行的价格调整中，首先提高的不是价格，而是产品的品质。
折扣战内容翻新升级
“现在的折扣战在内容上已经非常丰富。”来自青岛利群商厦方面的营销统计显示，厂商和经销商对于低水平价格战带来的损耗已经深有感触，而目前，虽然厂商仍会用折扣让利方式吸引顾客，但在折扣的内容上已经大有变化。
“可以肯定的是，现在中档服装品牌厂商一般不会进行现货打折销售，这会给品牌形象带来冲击，也会在同档次市场上形成负面价格循环。”记者了解到，与前几年出现的新装一上市就打折销售不同，现在厂商最多只在季末对部分滞销产品进行折扣活动，而这样的折扣活动也有诸如会员折扣、买搭折扣等促销搭配。记者发现，一种折扣特卖会方式，正在厂商的营销策略中呈现流行趋势。
据了解，由于同一品牌同时上市的季节服装涉及多个款式和尺寸，而在市场销售过程中，这些产品的销售会有非常明显的区域差异。往往会存在一个产品在南方市场呈现热卖状态，而在北方市场却陷入滞销的情况。面对这种情况，厂商会根据经销商的销售信息，在季末来临之前进行一次大规模调货，经过这次调货之后，市场销售会保持短暂的稳定，而调货销售之后还是会出现滞销产品，这些产品往往在产品线上就存在设计和生产方面的硬伤。一般中高端服装厂商会将该品牌的滞销产品进行封库保存。等到第二年或第三年在国内选取部分城市进行特卖会促销，通过这样的方式对品牌实施保护，也极大地减少了经销过程中的风险。
而在中档品牌厂商方面则有两种不同的情况存在，以实现品牌概念为主的产品厂商，会在滞销产品出现后，迅速将滞销产品发往一些县市的二极销售市场，经过第一轮清货后，这些产品会进入品牌店的长期折扣区进行销售，直到销售完毕为止；而以快速流通模式为主的厂商，则在清货过程中，采取分期分级的梯级折扣方式对产品进行快速清理。
市场微调迎接奥运年
“服装市场将带着诸多变化进入奥运年。”在采访中，记者经常听到我市服装销售市场的业内人士这样评价目前的青岛服装市场。
据了解，目前像LOUIS VUITTON这样的顶级服装品牌在青岛服装市场还不是很多，因此，我市服装市场的结构应是以中高档品牌、中档品牌和中低品牌为主，而这三级市场正在呈现不同的特点。代表城市消费水平和品质生活的中高档品牌，以其高附加值、高客单价和高营销水平构成了“三高”模式的中高端市场。而代表流行时尚元素的中端品牌市场，则出现了高占有率和高普及率等特点。随着这一市场的成熟，这一市场正在成为本地服装消费的核心市场。而中低市场主要面对市民基础的服装消费需要。
“目前，服装销售市场的框架相对稳定，因此是进行市场内部调整的绝佳时机。这一调整涉及品牌、营销模式、经营方向等多层次。”业内人士认为，从去年开始，大量由单一外贸转向内贸市场的服装产品给中档品牌服装市场带来了新鲜的血液，也促进了核心市场的转变。“一个最值得关注的现象是，一些退出中档品牌市场的产品会被新的品牌迅速填补。品牌更迭，加剧了市场竞争，从而给营销模式的改进提供了加速度。”
而在经营方向上，厂商的目标都是向更高级市场靠拢，这一需要在中低档品牌市场和中档品牌市场表现的尤为突出。
“目前，中档品牌市场正在百货公司店中店和专柜模式的基础上，发展专营店模式以进一步扩大销售范围和品牌影响力。”业内人士向记者透露，在店中店和专柜模式下完成成长的品牌多会选择发展专营店模式，因为在这一阶段，品牌已经有一定知名度，并有店中店的销量作为基础，最后是其忠诚顾客的增加也需要开辟新的经营地点。
而在中低档品牌服装市场，近年来经营者向连锁门店和品牌经销商方面发展的较多，同时一些产品还在网络销售上取得了成绩。
除了来自服装市场内部经营因素的变化之外，厂商、经销商和零售终端在分销网络上的调整也在加紧进行中，而一些发展加快的零售终端和厂商通过区域代理关系的建立实现了营销一体化，这大大减少了中间环节带来的利润分流。目前，在我市像利群集团旗下的RISUN（瑞尚）贸易发展有限公司就依托这一模式发挥了强大的市场潜力。同时，有最新消息称，RISUN已经以品牌模式进入成衣制造业。 |
