市场细分指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。近些年来异军突起，成为服装经济新增长点的童装行业在投资者眼里无疑是一块巨大的蛋糕。那么如通过何细分市场，令童装产品的研发、销售更具有针对性呢？笔者认为，可以从以下三个方面来分析：
年龄定位细分市场
儿童虽然是童装的直接消费者，家长却是消费的决策者和购买者。特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
对0—5岁学龄前儿童而言，他们服装的购买的确几乎完全依赖父母的决策，但随着年龄的增长和消费地位的不断提升，孩子影响父母购物的能力也越来越强。现代社会儿童的自主性都很强，6－12岁的儿童群体不仅对自己的消费拥有决定权，而且由于接受信息快，知识面广，他们的消费也趋向合理。正是由于童装市场中购买的决策人并不惟一，童装企业的生产与销售应该建立在孩子和家长两个群体的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。
档次定位细分市场
目前中国的童装市场消费水平分成三个等级：低档市场（100元以下）由国有及大部分乡镇企业占据；中档市场（100－200元）由三资、国有、少数乡镇企业占据；高档市场（200元以上）基本上是三资、进口品牌。低端市场以销售渠道、终端优势为主，以低成本为竞争策略，而中、高端市场则越来越依赖于品牌的竞争。
我国童装生产企业可以专攻其中的某一个市场，也可以采取“普遍撒网、重点捕捞”的策略。如倾力打造专业童装制造商形象的十二喜优秀童装，其产品高档价格（200元以上）占5%；中档价格（100-200）元占45%；低档价格（100元以下）占55%。通过对不同档次产品的开发，十二喜童装不断地在全国掀起销售热潮，并为中国童装产业未来发展开辟了新的方向。
功能定位细分市场
功能性童装已经成为童装产品的主要开发方向。带有娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的童装将会很受市场的欢迎。
近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为了时代的主旋律。随着绿色、健康成为吸引消费者购买的主要偏好，以这一特点为品牌定位的思路也值得童装企业纳入战略层面的思考范畴。
随着更多国际童装品牌大批进驻中国的步伐临近，中国童装企业应以十二喜童装等行业先驱为参考，尽早利用市场细分策略，针对市场情况及消费者心理对企业产品做出调整，以增强企业竞争力，争取更高的中国童装市场份额。
