在这个通常被理解为充满实惠的“反季销售”里，记者调查发现，这是商家与消费者之间的一场“利”“弊”博弈，而且是从一开始就胜负分明的博弈。
商家之“利”
从各大商场了解到，“反季销售”在每年的冬夏两季都有。对于服装行业来说，夏季尤甚。原因很简单，一是有利可图，二是冬季商品价位高，利润丰厚。
在乌鲁木齐一商场看到，像“波司登”等品牌羽绒服的售价并没有跌破老百姓的心理底线。一件原价160元的羽绒背心，现价是108元；一件原价408元的中长羽绒服现价卖318元。消费者仍然趋之若鹜。
但一些不知名品牌，甚至伪劣产品也搭乘“反季销售”的顺风车，倾销去年滞销的产品。而这类商品往往价格特别吸引人，一般会打二至五折，有的还满额赠礼。消费者受“利”诱而纷纷购买。
结果，反季销售市场里泥沙俱下，鱼龙混杂。但是，无论品牌还是非品牌各得其所，皆有利所图。
消费者之“弊”
据业内人士介绍，反季销售中的羽绒服主要有三个构成。一是去年库存，二是根据去年销售情况补色补码，三是专门为反季销售生产的货物。这三种构成都存在一个质量问题。库存积压包括去年的，甚至前年的货物；补色补码和专门为反季生产的货物要降低成本，在选料、做工方面都要比旺季低一个档次。
而在“反季销售”的最大诱惑——价格中，消费者又得利多少呢？
一位售货员道出了个中真相：“我们的牌子是一线品牌，一直都很受顾客欢迎。由于反季销售常常带来购买高潮，所以我们一般会在去年当季销售的最低价上提升5％——20%许是由于反季销售正好点在消费者的购买心理上了，所以还是卖得不错。”
“理性消费”还需“诚信经营”
建设和谐的市场秩序、保障消费者合法权益的前提是商家的诚信经营和公共部门对诚信经营的监督管理。被誉为“双赢”的“反季销售”，事实上是消费者享受着蒙在鼓里的“实惠”，而商家占尽“旱涝保收”的优势。这不是健康的市场环境该有的“双赢”。健康的市场环境不能建立在“不知情”“不透明”的基础之上。而商家的诚信经营不能单凭道德良心，还须进行制度保障上的探索。否则，在“挂羊头卖狗肉”的商家面前，理性消费只是“无源之水”“无根之木”而已。
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