随着人们生活水平的不断提高，童装消费已经成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其是高档童装，其市场前景非常看好，国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家。面对如此巨大的市场空间，越来越多的服装品牌商家将会抢占童装市场的商机。
一、童装品牌现状分析
据不完全统计，目前国内童装市场约有70%是无品牌竞争，而20%的品牌童装是进口品牌（如米奇妙、卡通天地、史努比、丽婴房等），内地品牌（如一休、懒猫、博士娃、娃哈哈等）的比例仅为10%。由于国产童装缺乏品牌宣传与保护，加上品质、款式等方面的欠缺，造成国产童装的零售价远低于进口童装，市场竞争力较弱，进口品牌童装比国产品牌的价格高出50%甚至两倍以上。
纵观中国国内童装产业的现状，可以看到，中国加入WTO后，中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战，整合资源优势，发展品牌经济是振兴中国童装业的必由之路。而且我们也有这个优势平台，因为早在几年前我国童装产业就三分天下，即佛山、湖州和东莞三大童装生产基地。这种基地式生产组织在一定程度上保证了量的生产优势，所以许多优秀的国外品牌童装都在我国的企业生产。而这种“中国制造”的洋品牌却几乎占据了国内全部的童装高端市场。这是一方面，而另外一方面许多洋品牌厂商也看到了这种目标市场的日益扩大，其品牌童装的价格也不再一味的高价，同时也瞄准了中端市场，以至所有的洋品牌几乎占了我国童装市场的一半份额。所以我国童装要想缩小与欧美发达国家产品的差距，首要的不是设计、面料、质量、价格问题，而是品牌文化问题，即如何通过品牌文化问题，如何通过品牌文化的商业传播，改变人们对童装的传统理念。这不仅是童装厂家要考虑的问题，同时也是经营童装品牌的代理商要考虑的问题。
二、品牌推广新理念
品牌文化商业传播这一概念可谓异军突起。因为市场从“数量消费阶段”逐步向“品牌消费阶段”的转变已成为一个不争的事实。面对未来的品牌社会，众商家都在纷纷做准备，打算打一场硬仗。也正因此，日前正整装待发的圣卡夏诺童装连锁企业推出品牌推广新理念从而打造全国最大的童装品牌推广中心。圣卡夏诺成立伊始，就把“企业至上、信誉第一”作为经营的指导思想，积极开拓市场，目前企业旗下的产品聚有圣卡夏诺、快活龙、小爵士、米吉丽奇、熊宝宝BK、黑白王子W&B黑白公主、雅艺、可拿、娃娃秀、大姆指、金米、恒源祥、红豆、蜜歌、妮之苑、贝利可、小飞狐、惠慧、欣童、牛棚、寅达、亚柏丹妮、昊不仔、妙泽等国内外知名品牌。经过多年的品牌经营，圣卡夏诺童装连锁网络在华东地区建立了500多个销售网点，现正在全国各大城市设立配货中心，在全国建立一个完善的连锁网络。企业在加强原来经营理念的基础上，提出"以网络促进品牌，以品牌推动网络"的新思想。在管理上"以人为本"，注重人力资源的管理，通过不断的引进、培养、运用人才，现企业聚集了一批营销精英。而且企业和国内外十几家知名童装企业的合作。这为在全国建立一个完善的连锁网络奠定了良好的基础。日前笔者在与圣卡夏诺品牌推广中心负责人柯总谈话中获悉：圣卡夏诺从经营童装品牌的一个小店面起家，经历了十多年的风雨，现在的目标是打造中国童装金牌代理，创造童装世界的迪斯尼王国，成为中国最大的童装品牌推广中心。柯总表示他有为客商创造营利的六大理由：1、成熟完善的品牌营运推广模式。2、是国内最大规模的品牌童装营运中每个品牌都设有独立的展示区，商业气氛浓厚，人流量大，人气旺。3、具有强大的投资能力。4、具有良好的商业信誉。5、拥有庞大完善的联销网络机构。6、具有成熟、统一、规范的市场管理模式。当问及战略的时候，柯总笑言：“立足华东，面向全国”。
三、厂家与商家的二个选择方向
如果说：“立足华东，面向全国”是圣卡夏诺品牌战略的方向的话，那么作为童装品牌厂家其战略意义是否应该更灵活。抢占重点城市进商场还是开形象店？挖掘省级代理还是开发各地加盟商？在走品牌路的时候，相信这些疑问是厂家最多问的问题。当你面对一个陌生城市的时候你是选择把自己的品牌直接进驻还是通过调研寻找捷径？相信选择后者的多一点，但有些人也会反驳："不入虎穴焉得虎子。"当然这是句玩笑话，但作为整个市场细分，资源整合来说，后者的玩笑话似乎有所偏激了。摸索的同时虽是发现，但市场经济下的品牌市场还是非常残酷的，做童装品牌销售也是如此。做好一个城市并非易事，除了自身服装的质量及款式过关外，销售网络的健全对于一个品牌进驻一个陌生城市是至关重要的，但初期这种担忧是必不可少的。所以作为一种专业的品牌推广代理机构也随之产生了，这种代理机构的优势就是初期分销网络健全，同时操作诸多品牌也能够灵活应变。这种模式对于品牌推广的优势是非常明显的，只要品牌厂家内部的运作成熟，通过专业品牌推广机构把自己的品牌推广出去还是非常有保障的。圣卡夏诺品牌推广中心这种品牌推广新模式对于品牌厂家来说是一个选择方向。
而作为商家，不管是代理商还是加盟商其选择品牌的机会应该是非常多，可以随时更改品牌来有效操作。这也是市场经济下品牌竞争过于激烈的产物。商家们直面终端市场的风险，所以对终端销售最敏感，同时也最能够把握。一个品牌操作下来直接的反馈可以影响他们对童装品牌的选择方向。这种情况下商家对于品牌操作机构的优势也就倍加关注，因为那里有太多灵活的因素可供他们享用。比如说供贷及时以及灵活选用多品牌操作，这对于单一厂家来说，都是无法实现的。所以对商家来说，品牌代理推广机构也是他们的一个选择方向。
四、商业操作与市场价值
面对空前繁荣的童装销售市场，我国童装企业大部分有心有余而力不足的疑虑。在今后五年内，童装业竞争基本进入白热化阶段。“入世”后，更多的国外知名品牌进入国内市场，凭借资金、技术等种种优势与国内品牌进行针锋相对的较量。如何实施童装品牌战略，在竞争格局中占据优势，已成为众多童装经营企业关注的焦点。这种对童装品牌的商业操作模式目前市面上并未形成统一局面；多种形式并存，可谓层出不穷。日前，圣卡夏诺品牌推广机构结合自身已有实力面向市场推出："大城市开多店，小城市开大店"的全新推广新模式。面对品牌竞争白热化的今天，设立健全的网络连锁店对于品牌的终端销售有着积极意义，在树立品牌文化的同时销售量也随着旗下各销售店的不断努力而逐渐上升。不管是多个品牌集体操作还是单一品牌独自运作，以网络促进品牌的思路始终没有改变。统一管理的优势，灵活多变的经营理念对于品牌在市场中的价值来说是有益无害。一个童装品牌在市场中的价值体现除了直接的销售业绩以外其品牌文化占了重头戏，因为市场价值这个概念是品牌战略的延续。一个童装品牌要想长远发展，它必须时刻注意自身品牌在市场中的一个价值层次，也就是我们经常所说的一个美誉度。这个美誉度是一个品牌在成立到成熟整个过程中都不可忽视的，它伴随着一个成功品牌成长的每个过程。杭州圣卡夏诺品牌推广中心引领童装时尚，在市场竞争中凭借独特的经营理念以及健全的网络机制嬴得一席之地。一种科学的适应市场的商业操作新模式真正打开了童装销售渠道市场，同时也保证了诸多童装品牌在市场价值中的真正体现。本月20日圣卡夏诺终于以新面孔开业，我们希望圣卡夏诺品牌推广中心能够在童装王国中建造起最坚固的商业桥梁。 |
