夏末秋初，正是服装换季打折的时候。笔者近日在三站服装市场走访时发现，“一件不留”、“季末清仓”、“挥泪甩卖”等打折内容漫天飞舞，成为季末特有的一道风景。然而，走访中我们发现这些季末甩货广告，是“雷声大、雨点小”，效果并不理想。
促销手段粗放、单一
服装等的清仓广告大多是随便找张白纸，用毛笔写个“清仓”、“甩货”，然后一贴就完事。厂家经过一个夏天赚得盆满钵满，对于季末促销已无心展开。老百姓都希望在季末可以淘到真正物美价廉的产品，但在漫天的清仓广告中，消费者被淹没了。而且像三站服装市场等专业的服装市场，几百家商店同时推出毫无创意的雷同广告，真是让消费者难辩真假。效果也自然不如人意。
走出季末促销的误区
那么，如何走出季末促销的误区呢？其实市场上也有一些有经济头脑的厂商，在季末促销中不断创新，实现了突破。经营“小脚丫”大号鞋的孙经理就是一位。自八月份在《今晨6点》的“小渊淘宝”栏目发布打折广告以来，每天到“小脚丫”询问、购买的人络绎不绝，效果出奇的好。孙经理称：“其实大家有一种误区，认为清仓就不用认真地宣传。我做广告就是想告诉消费者，‘小脚丫’大号鞋是诚信经营，让消费者在季末得到真正的实惠。秋季新款上市，我还要进行宣传。”
季末服装甩货，如何才能“甩”出创意？是摆在广大商家面前的一道难题。市场变幻无常，有眼光、有头脑的商家才能胜出。 |
