缝纫机企业的营销,要从三个方面着手。首先,要转变营销观念,使营销思路由经验型向技术型、个体型向组织型、感情型向服务型转变,从而把握市场、接近市场、影响市场、渗透市场和维护市场。 二是要加强产品市场定位,加强市场调研和情报收集工作,建立合理的产品结构和布局。
三是抓好产品促销,扩展营销网络。通过参加国内外重要的缝制设备产品交易会,谋求合作,增强销售辐射力,扩大企业知名度。同时,以实力强、信誉好的大用户为核心,建立长期稳定的市场营销体系。
制造商携手经销商,加强行业自律。随着国产设备质量的进步,用户在购买设备时已经更加理性,维权意识加强,对经销商服务的期望值逐渐提高,这种服务是贯穿于售前、售中、售后整个过程的。有些经销商也已经意识到在市场终端竞争愈发激烈的今天,促销的重要手段就是提高自己的服务质量,通过服务树立自己的品牌。
随着全球经济一体化趋势下的新一轮国际大分工的展开,欧美一些国家试图固守本上市场份额,其政府对于中国在世界市场的地位问题上的态度变得强硬,一些制造商联手将中国制造厂商推上倾销的被告席。中国缝制机械协会也加强了这方面的应对工作,及时向行业传达信息,帮助企业规避风险,稳稳占领了一定的市场份额。
这种“观念+定位+促销”的指导思想越来越渗透到缝制设备行业,从近年来中国缝制机械协会先后与德国服装与皮革机械协会、美国缝制设备供应商协会、日本缝制机械工业会、越南服装协会等国际组织举行会谈,组织国内重点骨干企业赴巴西、墨西哥、印度、孟加拉等国考察市场,积极开展各类国际交流与合作,积极宣传中国缝制机械行业、企业和产品,了解南亚市场的巨大潜力,为国内企业出口海外市场进行指导等诸多事例中可以看出,这种新的营销方式势必将成为中国缝企销售思想的主导。 |