服装需求的价格弹性
需求的价格弹性是衡量购买者对价格变化敏感度的指标.是当产品或者是服务发生价格变化时需求量的相应变化.任何一个存在数种功能性替代产品的市场上总呈现两种需求:
(1)对一般产品的需求(基本需求).
(2)对本公司产品的需求(二级需求).一般仅仅考虑理论的价格需求弹性来说.二级需求更容易受到价格变动的影响而具有更高的价格弹性.然而价格弹性有会随着品牌\产品的生命周期/和价格的升降而不同.因此某些售卖者来可能会依靠某中单一的指标对某些特定的产品的价格弹性做出错误的假设,从而导致错误的定价最终导致失去一些不该丢失的利润.
需求的价格弹性和需求量之间的关系
(1) 当价格弹性为零时,价格弹性和需求量之间是没有关系的.少量的价格上升会带来总的销售收入的 增加,相反的带来总的销售收入的减少.
(2) 当价格弹性小于零而大于负一时,价格弹性和需求量之间的关系小点.对销售收入的影响和上面是一样的.
(3)当价格弹性为负一的时,说明价格弹性和需求量之间是单一的单性关系,价格的变化对销售收入的影响是没有任何的变化.
还有很多的情况,不同的情况产生不同的于销售收入之间变话的关系了，这是一个理论上关系.在这里就不过多的一一介绍了.
问题的的核心是对与我们服装人来说,我们的产品是属于一种什么样的产品?服装的价格弹性和需求量之间的关系又是属于一种什么样的关系?众所周知的,服装产品从价格上来分有高价格的,有中价格的，还有低价格的;从品牌的知名读来说有高/一般/无的划分.从需求来说有一般需求的(大众化的比如内衣,工装/相同风格的时装)有二级需求产品(个性化的时装).所以要说准确的属于那种价格弹性的产品是很难说的清楚的,要看具体的产品和在销售过程中积累的价格调整后和销售量变化之间的比较才能认识.大家不坊可以参考计算公式计算以下你所经销的服装是属于那种价格弹性的产品,再说新货上架的时候制定什么样的价格,到了季节末尾的时候又该执行什么样的价格了.
一般我的经验就是中高档个性化的时装属于那种价格弹性和需求量之间为零的情况.有的时候(在季节末尾的时候)不要轻易的降低价格,相反的要适当的涨价;当你要处理库存的时候也不要轻易的明目张胆的来一个挥泪大甩卖.那样销售量增加的数量还没有你损失的销售收入多,更不要说利润的损失了.
至于其他的服装产品我没有经营,不能妄下结论,.还靠各自认识,总结了.
