随着我国缝机业的不断发展以及企业与海外缝机企业交流日益频繁，传统的关系型销售方式已经无法适应当今缝制机械市场的发展变化，因此企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，在产品、技术创新的同时，更要在销售方面有所创新，而这也要求国内缝机企业的销售人员必须既懂技术又懂销售，具备更全面的专业素质才能适应最新的时代潮流。
销售是企业运作结构中的重要组成部分，优秀的营销队伍就像人类身体中的血液一样维持着企业的生命，也是企业发展的左膀右臂。
在我国传统缝机业中，企业产品销售方式以“关系型销售”为主(即缝机企业的销售主要依靠销售人员与服装企业的采购商维持着长期、稳定的合作关系)，但随着我国缝机业的不断发展以及企业与海外缝机企业交流日益频繁，传统的销售方式已经无法适应市场的发展变化，因此这也要求国内缝机企业的销售人员必须既懂技术又懂销售，具备更全面的专业素质才能适应最新的时代潮流。
技术型销售前景普遍看好
如今，越来越多的缝机企业已意识到技术型营销人员的重要作用，并在着手开始培养自己的技术型营销员队伍。与此同时，不少缝机企业营销人员也同样看好技术型销售工作的发展前景。
供职于某缝机企业的销售人员小姚，毕业于国内著名工科院校的机械电子专业。大学刚毕业时，小姚进入了一家大型缝机企业担任工程师，专门负责缝纫机的研发工作。在缝机企业工作了两年后，小姚认为自己对销售工作非常感兴趣，并看好技术性销售的发展前景，再加上自己懂技术，能更好地解决客户的困难，所以小姚主动申请从工程师转为缝机营销员。
刚开始时，由于小姚没做过缝机销售工作，所以遇到了一定的困难，但专业技术方面的优势帮他渡过了难关，并使他从众多营销员中脱颖而出，成为一个非常优秀的技术型营销员。在谈到技术在销售工作中所起的作用时，小姚表示：“要说技术在销售过程中的重要性，可以说要多重要就有多重要。有些营销员不懂技术，所以在与客户交流中一旦涉及技术性问题时就手足无措了，这往往会给客户留下不专业的印象。对于服装企业采购商来说，营销员就是企业形象的窗口，如果营销员的专业素养不够全面，那么很可能降低企业及产品在目标客户心中的印象分，所以我认为，不管如何强调技术在销售所起的作用都不过分。”
如今的缝制设备，特别是电脑化缝制设备产品是技术性、专业性较强的产品，这就要求销售员具有机电一体化方面的专业知识。如果缝机销售人员对产品技术、实际性能只是略知一二，没有深入的了解，很难做好销售工作，这就要求销售人员成为既懂技术又懂销售的复合型销售人才。对于自己未来的职业规划和发展前景，小姚显得信心十足，他说：“缝制机械行业是一个具有悠久历史的行业，也是一个充满活力和希望的行业，作为一个技术型销售，我希望可以在这个行业打拼出属于自己的一片天地。”
