作为童装销售一直名列京城排行榜前列的翠微大厦，在童装销售方面到底有什么过人之处？记者在前不久走访了翠微大厦的童装部的负责人。言谈间了解了一些童装的最新动态，也了解了翠微童装销售领先的一些要领。
与别家商场相同的是翠微童装在商场销售中并没有占最大比例，因此也没有受到与别家商场不同的待遇，在商场中最黄金的位置依然留给了化妆品、鞋类、女装和男装，童装仍居于高层，这几乎是童装在综合类商场中不变的宿命。但翠微不同的是他们经营者的意识，他们认为，童装的消费带来很多客流量，因为儿童不会自己来商场消费，而陪同儿童前来的家长正是商场的潜在消费群，他们会带来商场的销售。也由此翠微童装区的位置也会逐年调整，面积在逐渐变大。
翠微的童装品牌集合度很高，而且越来越多的无边界品牌进入商场，品牌每年的调整进行末位淘汰时，商场会优先考虑国际品牌的加入，这也是很多大商场的通常做法，从商场角度出发是为了自身的提升，而对于很多国内原创品牌而言就是生存空间的越来越狭小。但很多国内原创品牌也已经开始平静地接受这一现状，毕竟只有将自己做强才是最终解决的办法。因此，现在很多原创童装品牌更多关注的是怎样解决自己的品牌建设问题，而不再抱怨自己所受到的待遇。
在销售方面，运动类的国际品牌阿迪达斯、耐克仍旧领先，这在很多商场都是常见的现象，阿迪达斯、耐克总是在不同商场中表现不俗，这一方面是由于中国在大童和少年装方面有很大的空白区，另一方面是阿迪、耐克在年轻族群中的影响力的确不容小视。再下来就是以休闲类品牌在销售中表现不俗了。这一类别中，原创品牌在唱主角。加菲猫、芝麻开门、小猪班纳、、巴布豆、雅多、派克兰帝、水孩儿都有不错的业绩。这一层面的消费者比较注重品质与价位的相称，因此200元以下的童装销售较好。
翠微也有一些讲求风格的童装品牌，国际品牌以依恋为代表，原创品牌则是时尚小鱼和叮特莱。依恋以学府风格著称，这种风格基本上属于人见人爱型，服装不挑人，几乎所有穿上服装的小朋友都即时尚又可爱。与此相比较时尚小鱼和叮特莱的服装就相对挑人。这两个品牌的服装只适合小众人群体，有些人穿上非常漂亮，有些就根本不适合，这也给品牌销售带来一定影响。这样的品牌是需要培养忠实客户群体，也需要在品牌文化上下工夫，应以追求客单价为目的。
从某种角度与商场的追求相同，现在的商场更愿意培养客单价高的品牌。
现在对于童装消费者而言，品牌观念也越来越强，盲目消费越来越少。今年是猪年，猪宝宝的出生为童装业注入了很大的活力，今后三年对于童装品牌而言是一个发展壮大的契机，童装企业应该抓住这个时机将品牌做强。 |
