宽敞的客厅里环绕着轻音乐,还有柔和的灯光,舒适的沙发,墙壁上挂着琳琅满目的精美服装。
走进时代公寓7楼B2室,呈现在眼前的是这样一幅温馨画面。这不是某个人家的客厅,而是一家叫“伏都”的服饰厅。
据悉,这是温州市首家经过工商部门审核批准的“家庭服饰厅”。这一新的营销模式,起了人们的极大兴趣和关注。
模式:到家里自由选购
这家“伏都家庭服饰厅”刚开业,没有显眼的店面,没有满街的花篮,没有鞭炮的“轰炸”,显得非常地低调和平凡。尽管如此,该客厅还是吸引了大批的客流。“比在店面里要自由多了,也比在外面选购暖和多了,我喜欢。”一位年轻女子在选购时这样说。
理由:为“F店”正名
伏都家庭服饰厅的郑老板说:其实把客人吸引到自己家里买服装,在温州市面上有过而且还一直存在,我们都管这样的叫“F店”,在外面卖上千元的服装,“F店”里大多可能只卖几百元,甚至是一百多元。
明眼人一看就知道是假货,而且店主也不否认自己在卖假货。这样的店,工商部门自然不会批准的,消费者权益一旦被损害,也都无法解决。而这个家庭服饰厅,是经过工商部门批准,而且进的都是广东、深圳的地道货。这是一种新的、好的营销模式,在国外也非常流行。
优势:主要在于价格战
当然,家庭式的购物模式,不仅仅是环境和为“F店”正名,更深层次的原因还是价格战。郑老板算了一笔账:名牌的价格高,有很大的原因是天价店面租金引起的。一家好的店面,一天的租金上千元,以每天卖出5件衣服计算,每件衣服就会要比他们贵出上百元左右。
对于把客人请到家里来购物的新模式,郑老板显得很有信心。他表示还要把男装、皮鞋也要搬到家里。