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我们不知不觉把民族责任担在肩上。
——吉芬设计师谢锋
入选理由
出现在巴黎时装周的“吉芬”是一个重要的象征，它表明越来越多的中国服装品牌正在走上世界时尚舞台，并将参与到影响世界时尚的潮流当中。吉芬可以说是一个国际通路的探索者，国际、国内市场完全不同的运作模式，使得吉芬的每一步都必须在学习和尝试中迈进，它的探索也让国内一些其它品牌看到了通往国际市场的清晰路线。
企业背景
吉芬品牌来自意大利著名的纺织世家吉尼亚家族。2000年1月，在意大利米兰，正式签约下谢锋在中国生产开发JEFEN品牌。从此，古老的传统品牌富予了新的生命。通过将传统意大利风格融入中国人穿着习惯，JEFEN品牌展现了广泛的前景。
经过近七年的打拼，“吉芬”品牌以其独特的设计风格牢牢地吸引了一批比较富有的女性消费者，产生了良好的经济回报。这个时装品牌的销售网点并不多，分布于国内主要城市的高档商场中，但其平均单点营业额却令人印象深刻，从而使其成为各个高档商场竞相招募的“宠儿”。谢锋个人也成为中国第一个在高档时装领域初步站住脚的设计师。
从2005年开始，吉芬又成为国际时尚资本青睐的对象，法国著名的VLOSY奢侈品咨询集团入股吉芬企业并着手国际化包装。一个以设计师为主导的时装企业的国际化资本运作正在进行中。
案例解读
一扇门的打开
2006年10月1日，吉芬作为2007春夏巴黎高级成衣周的开幕秀，在巴黎卢浮宫由法国高级时装公会主办的巴黎高级成衣周的正式发布场地展示了其2007春夏装新品设计。这是本季巴黎时装周的第一场时装秀，也是历史上第一次中国时装设计师的品牌发布被正式列入了国际顶级时装周的日程。谢锋选择了“门”来标识他的这季设计，意味着中国将打开通向世界和时尚的大门。
在国外做秀，也大大区别于国内的秀，必须按照欧洲的概念去运作。吉芬在巴黎的团队除设计团队之外，包括导演、制作、造型、公关等都是欧洲团队，其中的很多工作是国内没有的。最初公司不理解这些人员的作用，通过学习和了解，吉芬开始用欧洲的方式做自己的发布。
2007年2月25日，吉芬再次登上巴黎时装周的舞台，与第一次人们更关注它的中国背景不同，第二次的展示，人们更多的把焦点放在设计师谢锋身上。国际媒体的描述颇有意思：“一个中国的设计师，在日本学习了设计，却在英国最北部寒冷的苏格兰得到了灵感。”第二次参加巴黎时装周，吉芬的目标也不仅仅停留在展示层面，而更希望在打开国际通路上有所突破。探索国际通路
在开拓国际通路上，吉芬选择了最简单直接的方式：在国外寻找经销商，这也是第一场秀之后，吉芬最关注和投入精力最多的事情。事实上，作为吉芬的国际发展总监，张吉吉在第一场发布的过程中就一直在观察和了解别的设计师在巴黎做完秀之后销售怎么开展，第二场秀，吉芬的巴黎团队中又增加了销售团队。“大家都在谈国际买手，那么国际买手在哪里，哪些是适合自己的买手，怎么去和他们接触？”张吉吉说。吉芬用第一场秀之后四个月的时间来学习这些运作方法，成为国内第一个与国际销售通路公司签约的公司。通过与国际销售通路公司的合作，吉芬迎来了150多个国际买手。
谢锋说：“我们不知不觉把民族责任担在肩上。”确实，作为第一个到国际舞台展示的中国品牌，人们在吉芬身上增添了太多的意味。所有的媒体都在问，“作为中国到这里的第一个设计师，你来这儿的原因是什么，你对国际市场有什么想法？”关心吉芬的中国背景远远高于关心服装的设计风格。在销售时，张吉吉更深刻地感受到了这一点，国际上太习惯于便宜的中国服装，对于出厂价就达100美金的吉芬时装难以接受，吉芬自然而然地担负起了改变中国服装产品在国际市场上的形象的责任，这个过程当然很痛苦，但吉芬的破茧化蝶，也将使得整个中国服装业的国际地位发生一些微妙的变化。
通过国际销售通路公司，已经有一些国际买手开始购买吉芬的产品，吉芬开始进入国际多品牌店进行销售。“国际市场的销售可以说完全不同于国内”，张吉吉说，“比如在中国市场,各地代理会每隔一段时间上一次货，国际买手则会要求所定的货一定给清，这就涉及到生产体系、流动资金等各个环节，可以说牵一发而动全身；国内要考虑的是专卖店的形象，国际则要考虑服装的展示形式和与买手的接洽。很多东西需要重新营造，公司的构架也会相应调整。”
现在，吉芬公司正为9月巴黎时装周的展示进行紧张的筹备。相对于前两次的展示，吉芬多了很多经验，但这并不意味着第三次的巴黎之行会比前两次来得轻松，当国际时尚界对中国设计师走上国际舞台习以为常，当媒体不再把目光聚焦在吉芬的中国背景，吉芬必须让产品、舞台表现更为完美出色。
本刊点评：中国品牌“走出去”一要有风格，二要有通路
中国很多品牌的销售额并不低，但却没有能在国际上立足的自主品牌，原因何在？中国的品牌太缺乏自己的东西，在某种程度上讲对设计，对品牌风格，对品牌生存的基础等理解还是不够。服装的业态经历四个发展阶段，裁缝业、成衣业、时装业、时尚业，目前中国的大多数服装品牌还仅仅停留在成衣阶段，而吉芬在大多数品牌还专注于质量和价格的时候，以谢锋为灵魂团队着力打造自己的风格，完成了从成衣到时装的跨越，也便具备了走出国门的生存基础。
品牌是不是围绕着一个设计师，一种设计风格来营造核心竞争力是一个品牌是否可以称作设计师品牌的标准，从营销的4P来讲，产品是最核心的方面，其它三方面要围绕产品来运作。同时，设计师品牌必然是以设计为导向，而非以市场为导向。吉芬在国内本身是一个高档的女装品牌，同时作为设计师和老板的谢锋也希望将自己的品牌推向国际，这便形成了吉芬巴黎之行的原动力和基础。通过考察，谢锋选择了最适合一个定位高端的设计师品牌走出国门的形式：到巴黎时装周上做秀。
如果说吉芬第一次亮相巴黎是为了表现其品牌的优雅形象，那么第二次的目标则是寻求商业上的成功。这和中国品牌初涉世界时装界“只管做秀”的状态已完全不同。国际专业服装销售公司的介入，表明吉芬时装正采用国际品牌商业化运作手法开拓国际市场。
走出去实际上最重要的是两点，一是有自己风格，有能够在国际市场生存的产品，二是找到与自己的产品相对应的销售渠道，重要的是自己的定位能否与国际渠道相匹配。当然，对国际销售渠道的选择也是一个漫长而细致的过程，它们的资历、价位、风格、操作模式，其目前所做的品牌是否与自己的品牌定位相似都成为考虑因素。
运用国际大品牌惯用的商业化运作手法，让中国设计师品牌在国际市场获得成熟而稳定的销售通路，这将是中国品牌实现国际化的可行性道路。这样的销售模式通常运用于设计师品牌或高端品牌，对于一个想进入国际高端市场的中国服装品牌而言，采用国际通行的销售方式，和创出国际认可的设计一样，具有象征性和历史性意义。 | 
