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童装“太子爷”郑权另立山头做女装

2007-7-20 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

    从太爷爷到郑权,郑家在汉正街已经半个多世纪。郑氏一门在汉正街颇具传奇色彩,是汉正街文化的一部分。如今,郑权的叔叔,有“盲侠”之称的郑举选的铜像就立在汉正街第一大道入口处。父亲郑举德,二十年来拖着行走不便的身躯,打下一片天——除成立武汉合昶童装厂,坐上汉正街童装商会会长之位外,还在汉正街买下十二个铺面。

    2005年,因为姐姐对自己恩重如山,时年50岁的郑举德选择了外甥而不是儿子来执掌自己一手打下的童装江山。眼看着大权旁落“外戚”之手的“太子爷”郑权,在父亲手把手的教导下,开创了自己的女装事业。

  图为在郑权的眼里,父亲一直是自己的榜样。记者张偲 实习生杨理 摄

  ■人物档案

    姓名:郑权

    职务:武汉市雅利达服饰厂总经理

    出生日期:1982年11月

    籍贯:武汉

    爱好:体育运动

    创业感言:善性经营多得利,良心交易永生财。

    17日,记者来到位于武胜路家乐福背后的武汉雅利达服饰厂,厂房正在重新装修,有些凌乱。迎面走来一群工人,跟记者开玩笑,“找小郑总,还是老郑总?”

    “老郑总”就是郑举德,已经很少去汉正街了,一心泡在儿子厂里。“成熟生意给了外甥,儿子这个厂是从头做的,看着他上路我才放心啊。”“小郑总”郑权出门进货两星期了。如他父亲所形容的,电话里的郑权话不多但很沉稳。

    郑举德兄弟姐妹六人,都在童装厂里做事,其他5房合起来占股30%左右。1995年郑举德提出:为避免下一代争夺财产,把12个铺面平分六份,每房分得两个,每年大家上交铺面租金的五成,作为企业发展流动资金。

 

    外甥有经商天分

    幼时的郑举德患上小儿麻痹症,落下残疾。生病那年,刚好大他10岁的姐姐回家,父母认为是姐姐“克”了郑举德,误会多年。但这么多年以来,姐姐一直像母亲般照料着郑举德,不管刮风下雨,姐姐每天坚持背他上学放学,十年如一日。

    在郑举德心里,姐姐待他恩重如山。1988年,姐姐的大儿子童晓波初中毕业没找到工作,正巧郑举德从父亲手上接过家业(以前是小百货,后转向童装)刚两年,就主动将外甥召到身边。

    郑举德对外甥的评价很高,“这个伢经商悟性高,‘上路’蛮快”。18岁开始,童晓波就一人单独到福建省石狮市进货,郑举德在家中安装了一部在当时的汉正街为数不多的电话,根据童晓波反映的现场情况,千里遥控。

    1989年4月,郑举德成功抢得泉州石狮一知名童装企业的独家代理权,当时口开得有点大——只要给独家代理权,保证年销售额150万(那时汉正街做得好的商户一年也就100万销售额)。事实证明,郑举德的眼光很准,这个企业年产值上千万、童装品牌又多,而武汉正缺品牌童装,一年做150万不算高。

    和舅舅回汉后,童晓波就根据产量、产品周期、市场容量专门做出一个销量分析表。在不久后单独与大品牌“联辉”的谈判中,他与老板订下年销售额300万的承诺,成功拿下代理权。

    “那孩子,有经商的天分。”郑举德毫不掩饰对外甥的欣赏。

  劝儿子另立山头

    2004年9月,郑权大学毕业,主动提出要进童装厂里做事,被老郑否定了。也就是那一天,郑举德开始正视接班人问题,“那一晚,我基本整晚没睡,翻来覆去地想。”

    老郑的顾虑主要有两重:童装厂生意已十分成熟,对儿子来说,他会觉得做生意太容易,日后出现磨难无法承受;外甥童晓波就不一样,经验丰富,能承担行业的起起落落。而且,家族成员都在厂里,儿子是个外行,叔叔伯伯不会服他,如果因此闹得四分五裂就严重了。

    第二天一早,已拿定主意的郑举德将郑权和童晓波一同叫到办公室,“郑权,现在我手上有两个项目,一个是家族主业童装,另一个是打算新开拓的女装项目。晓波是哥哥,你先选,他一定会让着你。”说完,郑举德眯着眼,偷偷观察儿子和外甥的神情。

    “这个世上两种人的钱最好赚,孩子和女人。女装虽然风险大,但利润要比童装高很多,而且开拓市场更锻炼人,我选做女装。”时年22岁的郑权掷地有声。郑举德心里的大石落了地,“他还比较明智,魄力和眼光也十分难得。”

    2005年8月,郑举德正式确定外甥童晓波为公司总经理,自己任董事长。当月,老郑调剂出了一个铺面经营女装,让老婆放弃童装厂的出纳,过来为儿子把关,郑权负责进面料、女儿郑瑾负责挑款式。同时,他还给母子三人拨了10万元的启动资金。
 

    儿子的企业终于赚钱了

    “郑权这孩子能吃苦,性格又好强,即使吃了苦,也不告诉他父亲。”一说起儿子,母亲很心疼。

    2006年3月,母子三人进回原料,找汉正街大加工厂代加工。厂大欺客,非要等做完大单子才肯做郑家的。可女装就像昙花一现,样式变得快,过期就不好卖。

    生产不及时造成商品积压,郑权只得咬牙“清仓甩卖”,不仅没赚反亏了8万。郑权几次想开口向父亲求助,可话到嘴边又咽回去,“怕看到父亲失望的眼神”。最后,他选择了向妈妈求情,“您跟爸爸说说,让他引导我做吧。”

    其实,这些郑举德都看在眼里。那也是父亲第一次请儿子去喝咖啡,“为什么失败?”“我缺少一个自己的生产厂。”“你觉得定位会不会有问题,今后打算如何定位?”“30岁女人最舍得,也最有能力花钱,定位30岁女性时装错不了。”郑权拿着咖啡勺搅了许久后,抬起头来定定地看着父亲。

    郑举德要的就是儿子的这股子劲。2006年3月,郑举德再拿出10万元,开了雅利达服饰厂,让儿子任职总经理。

    老郑对小郑的支持,事无巨细。手把手地教儿子,如何赢得布料批发商的信任,如何控制成本、开拓市场。

    “目前,郑权的服装厂已开始盈利了。”郑举德很欣慰。

  郑家还是得儿子传承

    现在,郑举德还担任着童装厂的董事长一职,童装厂60%的股权以后还是要交给郑权。他对儿子的要求是,不仅仅做好雅利达服饰,“他还有很长的路要走,估计还得带很长时间。三五年内,我一定要让雅利达服饰做到小有名气,那时,儿子接下的就是一个品牌企业。”

    父亲这么全力栽培哥哥,小儿子郑谨松很服气,“我爱好体育,志向不在工厂。哥哥有做生意的天赋,接工厂不长,却做得有声有色。”

    汉正街管委会副主任、汉正街总商会副会长熊国汉说,郑家是汉正街上赫赫有名的大家族,郑举德一辈子坚持诚信经营,把“合昶”童装打进了北京王府井商场。童晓波和郑权已经是郑家的第四代了,希望他们能再创辉煌。

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新闻来源:新华网湖北频道   本网整理编辑:冰情
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