随着7月1日新一轮退税调整实施日期的临近，许多出口型企业也在不断调整，一方面要紧张地赶货，争取抢先出货减少损失；另一方面，则积极寻求国内市场，减少出口压力。
“我们这几天也在赶货，但不是那么紧张。”泉州南琦鞋业有限公司总经理吴辉表示，毕竟公司的外贸业务比例已经大幅下降，南琦在这场退税下调风波中显得从容不迫。吴辉认为，对于童鞋童装来说，国内市场并未完全饱和，如果从长远规划、早做准备，还是能转战国内市场，轻松应对退税下调等出口环境日益恶化带来的困境。
外贸遇阻 国内市场潜力大
据了解，童鞋产品的退税额度也在本次调整中遭遇了削减，对于不少依赖外贸的厂家来说影响非常大。“现在很多出口型企业基本上都是靠退税来维持利润，此次调整势必要让一些企业开始考虑今后该怎么办，转型或者关门？”泉州一家童鞋生产厂家负责人表示。
然而，在一片叹息声中，南琦旗下的“乖乖狗”却依旧快乐着。南琦鞋业从上世纪90年代起就大量生产出口童鞋，主要面对的市场是东欧、西欧及南美等。
“从2001年开始，我们就有意识地培植自主品牌，开拓国内市场。”吴辉介绍说，“乖乖狗”这一品牌也就是那时创立的，经过多年的培育，如今在童装童鞋业界具备了相当大的知名度。吴辉还说，几年前公司就注意到了出口环境的日益严峻，逐步加强国内市场建设也是为企业找好“退路”。“这次退税下调的影响比较大，但我想这绝对不是最后一次。外贸毕竟比较不稳定，如果拥有自主品牌和稳定的国内市场份额就比较主动了。”吴辉表示。
而“乖乖狗”们从外贸转向国内市场并非没有可能。
作为知名商标“奥特曼”的持有人，晋江康大鞋业有限公司正迅速抢下更多的市场份额。康大鞋业有限公司营销部经理姚勇认为，目前国内童鞋市场正处于一个“诸侯纷争”时期，还未涌现出领导性品牌，国内市场空间比较大，“从这一点上来说，国内市场为一些外贸型童鞋企业提供了商机，外贸转内销在童鞋这一行业目前还是有很大空间的。”姚勇表示。
自主品牌 差异性定位是关键
“也就是从打出‘乖乖狗’品牌开始，我们外贸利润中的很大部分比重都投在了自主品牌建设和国内市场的开拓上面。”吴辉介绍说，这个过程对他们来说是几近“痛苦和残酷”的，但长久的准备在关键时刻体现出了价值。据吴辉介绍，“乖乖狗”目前在全国的加盟商网点已经相对成熟，如今已经有相当部分的出口产品成功转为内销，而且随着“乖乖狗”品牌的继续打造，南琦有望进一步缩小出口数量、抢占更大的国内市场份额。
虽然目前国内童鞋市场空间较大，但不少业内人士认为，在持有自主品牌的基础上，以差异化的产品定位来“分羹”国内市场是关键。
“外贸转内销最关键的是转型定位问题。”姚勇表示，童鞋企业要善于发现市场空白点，在一个领域内“占山为王”，体现差异性，这样就比较容易形成优势。
在儿童用品品牌培育方面，目前泉州、晋江的童鞋企业主要采取购买成熟卡通形象和自主培育商标形象两种方式。业界认为，这两种方式各有所长，从长远考虑选择后者也许较有优势，但付出的时间和精力肯定也会更多。
“晋江体育用品行业的品牌发展模式给我们提供了一个很好的借鉴。”泉州格林服饰有限公司营销总监阮世陶表示，童装童鞋品牌也将经历“知名度—美誉度—忠诚度”的考验。
“包括‘乖乖狗’在内，泉州、晋江的童鞋企业必须打造百年品牌，实现持续经营，这样才能在国内市场长期站稳脚跟。”吴辉表示。
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